Unul dintre cele mai frecvente obiective ale întreprinzătorilor este să crească vânzările și să atragă clienți potențiali. Adesea, acest lucru se traduce prin difuzarea unor campanii cu răspuns direct, care încurajează utilizatorii să efectueze o anumită acțiune, cum ar fi achiziționarea unui produs sau înscrierea la un buletin informativ. Aceste campanii sunt denumite și campanii pentru generarea de trafic sau campanii pentru atragerea de clienți potențiali. Există câteva recomandări pe care trebuie să le aveți în minte atunci când configurați astfel de campanii în Google Ads.
Obiectivele campaniilor pentru generarea de trafic și atragerea de clienți potențiali
- Încurajați clienții să facă o achiziție.
- Atrageți clienți potențiali prin culegerea unor date de contact dintr-o pagină de înscriere.
- Creșteți volumul de trafic pe site, astfel încât să puteți distribui informații.
Locurile unde trebuie să difuzați campaniile
Vă recomandăm să utilizați o combinație de campanii direcționate în funcție de cuvinte cheie în Rețeaua de căutare Google și în Rețeaua de display Google. Iată de ce:
- rețeaua de căutare Google
Atunci când faceți publicitate în Rețeaua de căutare Google, anunțurile dvs. pot apărea în paginile cu rezultate ale căutării Google. Selectați cuvinte cheie referitoare la afacerea pe care o dețineți și setați sume licitate. Când utilizatorii caută un cuvânt cheie pe care l-ați ales, anunțul dvs. poate apărea. - parteneri în Rețeaua de căutare
Google Ads vă oferă opțiunea ca anunțurile dvs. să apară și pe alte site-uri de căutare în afară de Google. Aceste site-uri pot genera trafic suplimentar de înaltă calitate pentru companie, determinând atragerea unor clienți potențiali. Anunțurile dvs. pot apărea lângă rezultatele căutării pe proprietățile acestor parteneri în Rețeaua de căutare; - rețeaua de display Google
Puteți folosi direcționarea în funcție de context în Rețeaua de display Google, pentru a direcționa campania publicitară către anumite pagini relevante din punct de vedere tematic pentru mesajul dvs. publicitar. Cu ajutorul direcționării în funcție de context, asociem cuvintele dvs. cheie cu pagini relevante de pe internet. În acest fel, putem transmite mesajul dvs. clienților care citesc și răsfoiesc materiale de pe web și care sunt cei mai interesați de produsele sau serviciile pe care le oferiți.
Ce trebuie să știți despre direcționarea către destinații de plasare, despre formatele de anunțuri și despre licitare
- Direcționarea către destinații de plasare
Această formă de publicitate vă permite să alegeți „destinații de plasare”, adică anumite site-uri sau secțiuni ale unor site-uri din Rețeaua de display Google în care vă puteți difuza anunțurile. Puteți selecta site-urile pe baza anumitor subiecte sau a publicului vizat la care doriți să ajungeți sau puteți viza orice site care îndeplinește criteriile dvs. de branding. Pentru a obține unele idei, puteți încerca instrumentul Planificator display. - Formatele de anunț
În cazul campaniilor pentru generarea de trafic și atragerea de clienți potențiali, se recomandă să atrageți publicul vizat cu ajutorul produsului sau serviciului dvs. principal. Vă recomandăm să utilizați și anunțuri text cu un îndemn puternic și clar, precum și formate de anunțuri cu conținut rich media (cum ar fi anunțuri imagine sau video), care vă pot ajuta să transmiteți mesajul și prin alte mijloace în afară de text. - Strategia de licitare
Întrucât principalul obiectiv al unei campanii de generare de trafic și de atragere de clienți potențiali este să crească rentabilitatea investiției prin intermediul conversiilor și al traficului de pe site, vă sugerăm să utilizați licitarea cost-pe-clic atât pentru campaniile direcționate în funcție de context, cât și pentru cele direcționate către destinații de plasare.
Măsurarea eficienței
Puteți măsura câteva aspecte pentru a afla dacă aveți o campanie reușită. Primul pas este să începeți să țineți evidența conversiilor cu ajutorul unui instrument gratuit numit Urmărirea conversiilor. După ce activați această funcție, veți putea urmări mai multe valori importante, inclusiv numărul de conversii, costul pe conversie și rata de conversie, precum și datele privind conversiile pentru cuvintele cheie și datele privind paginile de destinație.
Sfaturi
Pentru ca o campanie axată pe răspuns direct să fie eficientă, procedați în felul următor:- evidențiați o ofertă deosebită de care poate profita clientul;
- furnizați informații suficiente, în așa fel încât clientul să poată lua o decizie privind necesitatea de a acționa, precum și să poată identifica o modalitate prin care să răspundă (în mod ideal veți oferi mai multe opțiuni, cum ar fi un număr de telefon fără taxă, o pagină web și o adresă de e-mail);
- includeți un „îndemn” explicit, care indică ce anume trebuie să facă utilizatorul în continuare;
- asigurați-vă că navigarea pe site și accesarea acestuia de cumpărători potențiali se realizează ușor, în special în cazul paginilor care descriu produsele promovate.
