Jednym z najczęstszych celów właścicieli firm jest generowanie sprzedaży i potencjalnej sprzedaży. Oznacza to nierzadko prowadzenie kampanii nastawionych na reakcję bezpośrednią, które zachęcają klientów do podjęcia określonego działania, np. zakupu produktu lub subskrypcji newslettera. Takie kampanie są również nazywane kampaniami skoncentrowanymi na generowaniu ruchu lub zdobywaniu potencjalnych klientów. Podczas ich konfigurowania w Google Ads warto pamiętać o pewnych sprawdzonych metodach.
Cele kampanii skoncentrowanych na generowaniu ruchu i zdobywaniu potencjalnych klientów
- Zachęcanie klientów do dokonywania zakupu.
- Generowanie potencjalnej sprzedaży poprzez zbieranie danych kontaktowych za pomocą strony rejestracyjnej.
- Zwiększanie natężenia ruchu w witrynie internetowej służące rozpowszechnianiu informacji.
Gdzie warto prowadzić swoje kampanie?
Zalecamy stosowanie mieszanych kampanii kierowanych na słowa kluczowe w sieci wyszukiwania Google oraz sieci reklamowej Google. Wyjaśnijmy to:
- Sieć wyszukiwania Google
Jeśli reklamujesz się w sieci wyszukiwania Google, Twoje reklamy mogą pojawiać się na stronach wyników wyszukiwania Google. Wybierasz słowa kluczowe związane ze swoją firmą i ustalasz dla nich stawki. Twoja reklama może zostać wyświetlona, gdy użytkownicy wyszukują wybrane przez Ciebie słowo kluczowe. - Partnerzy w sieci wyszukiwania
Google Ads umożliwia wyświetlanie reklam w witrynach wyszukiwania innych niż Google, które mogą zapewnić Twojej firmie dodatkowy ruch o wysokiej jakości, pomagając w generowaniu potencjalnej sprzedaży. Twoje reklamy mogą się pojawiać w tych witrynach partnerskich obok wyników wyszukiwania. - Sieć reklamowa Google
W sieci reklamowej Google możesz korzystać z kierowania kontekstowego, aby kierować kampanie reklamowe na konkretne strony powiązane tematycznie z Twoim przekazem reklamowym. Dzięki kierowaniu kontekstowemu dobieramy określone słowa kluczowe do trafnych stron w internecie. W ten sposób możemy dostarczać Twój przekaz klientom, którzy czytają i przeglądają powiązane treści i prawdopodobnie są zainteresowani Twoimi produktami lub usługami.
Co trzeba wiedzieć na temat kierowania na miejsca docelowe, formatów reklam i określania stawek?
- Kierowanie na miejsca docelowe
Ta forma reklamy umożliwia wybór „miejsc docelowych”, czyli określonych witryn lub sekcji witryn w sieci reklamowej Google, w których będą wyświetlane Twoje reklamy. Możesz wybierać witryny pod kątem określonej tematyki lub odbiorców docelowych, do których chcesz dotrzeć, albo kierować reklamy na dowolną witrynę spełniającą kryteria związane z Twoją marką. Aby znaleźć nowe pomysły, wypróbuj Planer kampanii w sieci reklamowej. - Formaty reklam
W przypadku kampanii skoncentrowanych na generowaniu ruchu i zdobywaniu potencjalnych klientów chcesz najprawdopodobniej zwiększyć interakcję odbiorców docelowych ze swoim głównym produktem lub podstawową usługą. Zalecamy zastosowanie zarówno reklam tekstowych z przekonującym, czytelnym wezwaniem do działania, jak i formatów reklam multimedialnych (np. reklam graficznych lub wideo), które umożliwiają dostarczanie przekazu środkami wykraczającymi poza prosty tekst. - Strategia ustalania stawek
Głównym celem kampanii skoncentrowanej na generowaniu ruchu i zdobywaniu potencjalnych klientów jest maksymalizacja zwrotu z inwestycji poprzez zwiększanie liczby konwersji lub natężenia ruchu w witrynie, zalecamy więc stosowanie określania stawek opartego na koszcie kliknięcia w przypadku kampanii kierowanych zarówno kontekstowo, jak i na miejsca docelowe.
Jak mierzyć skuteczność?
Aby przekonać się, czy Twoja kampania przebiega pomyślnie, możesz mierzyć kilka parametrów. Pierwszym krokiem jest rozpoczęcie śledzenia konwersji za pomocą bezpłatnego narzędzia Śledzenie konwersji. Po jego skonfigurowaniu zyskasz możliwość obserwowania pewnych istotnych danych, m.in. liczby konwersji, kosztu konwersji i współczynnika konwersji, jak również danych dotyczących konwersji opartej na słowach kluczowych oraz informacji o stronach docelowych.
Wskazówki
Aby zapewnić skuteczność kampanii nastawionej na reakcję bezpośrednią:- Wyróżnij ofertę specjalną, z której może skorzystać dany klient.
- Podaj wystarczającą ilość informacji, aby klient mógł zdecydować, czy chce coś zrobić oraz jak ma zareagować. Najlepiej podać różne opcje, takie jak numer bezpłatny, strona internetowa i adres e-mail.
- Umieść dobrze widoczne „wezwanie do działania”, tzn. wskaż, co klient powinien dalej zrobić.
- Upewnij się, że Twoja witryna jest łatwa w nawigacji i dostępna. Dotyczy to zwłaszcza stron zawierających opisy reklamowanych produktów.
