אחד היעדים הנפוצים ביותר של בעלי עסקים הוא להגדיל את המכירות וליצור לידים. לעתים קרובות זה אומר להריץ קמפיינים של תגובה ישירה, שמעודדים לקוחות לבצע פעולה ספציפית – כגון קניית מוצר או הרשמה לניוזלטר. הקמפיינים האלה נקראים גם 'קמפיינים מחוללי תנועה' או 'קמפיינים ליצירת לידים', וישנן כמה שיטות מומלצות שכדאי לקחת בחשבון כשמגדירים אותם ב-Google Ads.
היעדים של 'קמפיינים מחוללי תנועה' ו'קמפיינים ליצירת לידים'
- לעודד לקוחות להשלים רכישה.
- ליצור לידים באמצעות איסוף פרטים ליצירת קשר דרך דף הרשמה.
- להגדיל את התנועה לאתר שלכם כדי שתוכלו להפיץ בו מידע.
איפה כדאי להריץ את הקמפיינים
אנחנו ממליצים להשתמש בשילוב של קמפיינים לטירגוט לפי מילות מפתח ברשת החיפוש של Google וברשת המדיה של Google. יש לכך כמה סיבות:
- רשת החיפוש של Google
כשאתם מפרסמים ב-רשת החיפוש של Google, המודעות שלכם יכולות להופיע בדפי תוצאות החיפוש ב-Google. בוחרים מילות מפתח שקשורות לעסק שלכם ומגדירים הצעות מחיר. כשאנשים מחפשים מילת מפתח שבחרתם, המודעה שלכם יכולה להיות מוצגת להם. - שותפי חיפוש
פלטפורמת Google Ads מאפשרת לכם להציג את המודעות שלכם באתרי חיפוש שאינם של Google. האתרים האלה יכולים לספק תנועה איכותית נוספת לעסק שלכם, כדי לעזור לכם ליצור לידים. המודעות יכולות להופיע לצד תוצאות החיפוש בנכסים האלה של שותפי החיפוש. - רשת המדיה של Google
אתם יכולים להשתמש בטירגוט לפי הקשר ברשת המדיה של Google כדי להפנות את קמפיין הפרסום לדפים מסוימים שרלוונטיים מבחינת הנושא למסר של הפרסום. בעזרת טירגוט לפי הקשר, אנחנו מתאימים את מילות המפתח הספציפיות שלכם לדפים רלוונטיים בכל האינטרנט. כך אנחנו יכולים לחבר את המסר שלכם ללקוחות שקוראים תוכן שקשור וגולשים באתרים שמכילים אותו, וצפויים יותר להביע עניין במוצרים או בשירותים שלכם.
מה כדאי לדעת לגבי טירגוט לפי מיקום, פורמטים של מודעות ובידינג
- טירגוט לפי מיקום מודעה
בעזרת סוג זה של פרסום תוכלו לבחור 'מיקומי מודעות' – אתרים ספציפיים או קטעים באתרים שנכללים ברשת המדיה של Google, שבהם תרצו להריץ את המודעות. תוכלו לבחור את האתרים לפי נושאים מסוימים או לפי קהל היעד שאליו אתם מנסים להגיע. לחלופין, תוכלו לטרגט כל אתר שעומד בקריטריוני המיתוג שלכם. כדי לקבל כמה רעיונות, תוכלו לנסות להשתמש בכלי לתכנון הפרסום ברשת המדיה. - פורמטים של מודעות
'בקמפיינים ליצירת תנועה' 'וקמפיינים ליצירת לידים', סביר להניח שתרצו לעודד מעורבות בקרב קהל היעד בנוגע למוצר או לשירות העיקרי שלכם. מומלץ להשתמש במודעות טקסט עם קריאה ברורה וחזקה לפעולה, וגם בפורמטים של מודעות מדיה עשירה (כגון מודעות תמונה או מודעות וידאו) שיכולים לעזור להעביר את המסר שלכם לא רק באמצעות טקסט. - שיטת בידינג
כיוון שהיעד המרכזי של 'קמפיין ליצירת תנועה' 'וקמפיין ליצירת לידים' הוא להגדיל את ההחזר על ההשקעה באמצעות המרות או תנועה לאתר, אנחנו ממליצים להשתמש בבידינג מסוג עלות לקליק (CPC) בקמפיינים של הקשר ובקמפיינים של טירגוט לפי מיקום מודעה.
איך מודדים יעילות
כדי לבדוק אם מסע הפרסום שלכם מצליח, תוכלו למדוד כמה דברים. השלב הראשון הוא להתחיל לעקוב אחר ההמרות שלכם, באמצעות כלי חינמי שנקרא 'מעקב המרות'. לאחר שתגדיר אותו, תוכל לעקוב אחר כמה ערכים חשובים, כולל מספר ההמרות, מחיר להמרה ושיעור המרות, כמו גם נתוני המרות של מילות מפתח ונתונים על דפי נחיתה.
טיפים
כדי שקמפיין תגובה ישירה יהיה יעיל:- מדגישים מבצע ייחודי שהלקוח יכול ליהנות ממנו.
- נותנים ללקוח מספיק מידע כדי שיוכל לקבל החלטה אם לפעול, וכן אמצעי לתגובה (מומלץ להציע כמה אפשרויות כגון מספר טלפון להתקשרות בחינם, דף אינטרנט וכתובת אימייל).
- כוללים 'קריאה מפורשת לפעולה' – כלומר, מה הצעד הבא שהלקוח צריך לבצע.
- מוודאים שאתר שלכם נגיש ושקל לנווט בו, במיוחד הדפים שמתארים את המוצרים הספציפיים שאתם מקדמים.
