Salah satu sasaran yang paling umum di kalangan pemilik bisnis adalah mendorong penjualan dan menghasilkan prospek. Hal ini biasanya dilakukan dengan menjalankan kampanye respons langsung yang mendorong pelanggan untuk menyelesaikan tindakan tertentu, seperti membeli produk atau mendaftar newsletter. Kampanye ini juga disebut kampanye penghasil traffic atau kampanye penghasil prospek, dan ada beberapa praktik terbaik yang perlu diperhatikan saat menyiapkannya di Google Ads.
Sasaran kampanye penghasil traffic dan penghasil prospek
- Mendorong pelanggan untuk menyelesaikan pembelian.
- Menghasilkan prospek dengan mengumpulkan detail kontak melalui halaman pendaftaran.
- Meningkatkan traffic ke situs sehingga Anda dapat menyebarkan informasi.
Di mana sebaiknya Anda menjalankan kampanye
Sebaiknya gunakan kombinasi dari kampanye bertarget kata kunci di Jaringan Penelusuran Google dan Jaringan Display Google. Berikut alasannya:
- Jaringan Penelusuran Google
Saat Anda beriklan di Jaringan Penelusuran Google, iklan dapat muncul di halaman hasil penelusuran Google. Anda memilih kata kunci yang terkait dengan bisnis Anda dan menetapkan bid. Saat orang-orang menelusuri kata kunci yang Anda pilih, iklan Anda dapat muncul. - Partner Penelusuran
Google Ads memberi Anda opsi agar iklan muncul di situs penelusuran selain Google. Situs tersebut dapat mendorong traffic tambahan berkualitas tinggi ke bisnis Anda untuk membantu menghasilkan prospek. Iklan Anda dapat tampil di samping hasil penelusuran di properti Partner Penelusuran tersebut. - Jaringan Display Google
Anda dapat menggunakan penargetan kontekstual di Jaringan Display Google untuk menargetkan kampanye iklan ke halaman tertentu yang memiliki tema yang relevan dengan pesan iklan Anda. Dengan penargetan kontekstual, kami akan mencocokkan kata kunci spesifik Anda dengan halaman yang relevan di seluruh Internet. Dengan cara ini, kami dapat menghubungkan pesan Anda dengan pelanggan yang membaca dan menjelajahi konten terkait, yang kemungkinan besar tertarik dengan produk atau layanan Anda.
Hal yang perlu diketahui tentang penargetan penempatan, format iklan, dan bidding
- Penargetan penempatan
Metode periklanan ini ini memungkinkan Anda memilih "penempatan" -- situs atau bagian situs tertentu di Jaringan Display Google yang dapat menjalankan iklan. Anda dapat memilih situs berdasarkan topik tertentu atau target audiens yang ingin dijangkau, atau menarget situs yang memenuhi kriteria branding Anda. Untuk mendapatkan beberapa ide, Anda bida mencoba Display Planner. - Format iklan
Dengan kampanye penghasil traffic dan penghasil prospek, Anda kemungkinan besar ingin berinteraksi dengan target audiens menggunakan produk atau layanan utama Anda. Sebaiknya gunakan iklan teks dengan pesan ajakan (CTA) yang jelas dan efektif, serta format iklan multimedia (seperti iklan gambar atau video), yang dapat membantu menyampaikan pesan Anda secara lebih baik dibandingkan dengan teks sederhana. - Strategi bidding
Karena sasaran utama kampanye penghasil traffic dan penghasil prospek adalah untuk meningkatkan laba atas investasi melalui konversi atau traffic ke situs Anda, sebaiknya gunakan bidding biaya per klik untuk kampanye bertarget penempatan dan kontekstual.
Cara mengukur keefektifan
Anda dapat mengukur beberapa hal untuk melihat keberhasilan kampanye. Langkah pertama adalah mulai melacak konversi dengan alat gratis yang disebut Pelacakan Konversi. Setelah disiapkan, Anda dapat memantau sejumlah metrik penting, termasuk jumlah konversi, biaya per konversi, dan rasio konversi, serta data konversi kata kunci dan data tentang laman landas.
Tips
Untuk membuat kampanye respons langsung yang efektif:- Soroti penawaran unik yang dapat dimanfaatkan pelanggan.
- Berikan informasi yang memadai bagi pelanggan untuk membuat keputusan terkait apakah akan bertindak atau tidak, serta cara bagi mereka untuk memberikan respons (sebaiknya sediakan beberapa opsi, seperti nomor bebas pulsa, halaman web, dan alamat email).
- Sertakan "pesan ajakan" (CTA) yang jelas, yaitu tindakan berikutnya yang harus dilakukan oleh pelanggan.
- Pastikan situs Anda mudah dijelajahi dan dapat diakses, terutama halaman yang menjelaskan produk tertentu yang Anda promosikan.
