Една от най-често срещаните цели сред собствениците на бизнеси е стимулирането на продажбите и генерирането на възможни клиенти. Това често означава провеждане на кампании за директна реакция, които насърчават клиентите да осъществят конкретно действие, като например да закупят продукт или да се абонират за бюлетин. Тези кампании се наричат също кампании за генериране на трафик или на възможни клиенти и следват някои най-добри практики, които да имате предвид, когато ги настройвате в Google Ads.
Цели на кампаниите за генериране трафик или на възможни клиенти
- Да насърчават клиентите да извършат покупка.
- Да генерират възможни клиенти чрез събиране на информация за връзка посредством страница за регистрация.
- Да повишават трафика към уебсайта Ви, за да можете да разпространявате информация.
Къде да провеждате кампаниите си
Препоръчваме да използвате комбинация от насочени по ключови думи кампании в Google Мрежа за търсене и Google Дисплейна мрежа. Ето защо:
- Google Мрежа за търсене
Когато рекламирате в Google Мрежа за търсене, рекламите Ви могат да се показват на страниците с резултати от търсенето с Google. Избирате ключови думи, свързани с бизнеса Ви, и задавате оферти. Рекламата Ви може да се покаже, когато хората търсят по избрана от Вас ключова дума. - Партньори в мрежата за търсене
Google Ads Ви дава възможност рекламите Ви да се показват на сайтове за търсене, различни от Google. Те могат да осигурят допълнителен висококачествен трафик към бизнеса Ви и да спомогнат да генерирате възможни клиенти. Рекламите Ви могат да се показват до резултатите от търсенето на собственостите на тези партньори в мрежата за търсене. - Google Дисплейна мрежа
Можете да използвате контекстно насочване в Google Дисплейна мрежа, за да насочвате рекламната си кампания към конкретни страници с подходяща тематика за рекламното Ви послание. При този тип насочване установяваме съответствие между конкретните Ви ключови думи и подходящи страници в интернет. Така можем да свържем посланието Ви с клиентите, които четат и преглеждат сродно съдържание и затова е по-вероятно да проявяват интерес към продуктите или услугите Ви.
Какво да трябва знаете за насочването по разположение, рекламните формати и оферирането
- Насочване по разположение
Тази форма на рекламиране Ви дава възможност да избирате разположения – конкретни уебсайтове или секции от сайтове в Google Дисплейна мрежа, в които да показвате рекламите си. Можете да избирате сайтове въз основа на конкретни теми или целевата аудитория, до която се опитвате да достигнете, или да насочвате към такива, които отговарят на критериите Ви за налагане на марката. За да получите някои идеи, можете да изпробвате Дисплейно планиране. - Рекламни формати
Чрез кампаниите за генериране на трафик и на възможни клиенти най-вероятно ще искате да ангажирате целевата си аудитория с основния си продукт или услуга. Препоръчваме да използвате текстови реклами с убедителна и ясна подканваща фраза, както и мултимедийни рекламни формати (като например графични или видеореклами), които могат да спомогнат да предадете посланието си по начини, по-въздействащи от обикновения текст. - Стратегия за офериране
Тъй като основната цел на кампаниите за генериране на трафик и на възможни клиенти е увеличаването на възвръщаемостта на инвестициите чрез реализации или трафик към сайта Ви, препоръчваме да използвате офериране за цена на кликване както за кампаниите си с контекстно насочване, така и за тези с насочване по разположение.
Как се измерва ефективността
За да разберете дали кампанията Ви е успешна, можете да измервате няколко неща. Първата стъпка е да започнете да проследявате реализациите си с безплатен инструмент, наречен „проследяване на реализациите“. След като го настроите, ще можете да следите някои важни показатели, включително броя реализации, цената и процента на реализация, както и данните относно реализациите от ключовите думи и относно целевите страници.
Съвети
За да осигурите ефективност от кампания за директна реакция:- Откроете отделна оферта, от която клиентът може да се възползва.
- Предоставете достатъчно информация, за да може клиентът да реши дали да предприеме действие, както и начин за връзка (в идеалния случай трябва да предложите няколко опции, като например безплатен телефонен номер, уеб страница и имейл адрес).
- Включете ясна подканваща фраза, т.е. какво трябва да направи потребителят.
- Уверете се, че уебсайтът Ви е лесен за навигация и достъпен, особено страниците, описващи конкретните продукти, които популяризирате.
