שיטות מומלצות ליצירת לידים בעזרת קמפיינים למיקסום הביצועים

קמפיינים למיקסום הביצועים הם כלי יעיל ליצירת לידים. בעזרת AI משוכלל מבית Google, הקמפיינים האלה מאפשרים בידינג וטירגוט אוטומטיים, וגם אופטימיזציה של נכסי הקריאייטיב, בכל הפלטפורמות של Google: רשת החיפוש, רשת המדיה, YouTube,‏ Discover,‏ Gmail ומפות Google. כך תוכלו למצוא לידים באיכות גבוהה ובקנה מידה רחב. עם זאת, כדי שה-AI יוכל להבין מהי הצלחה מבחינת העסק שלכם ולבצע אופטימיזציה להשגת הלידים הנכונים, הוא זקוק לנתונים איכותיים. כדי להשיג את התוצאות הטובות ביותר מהקמפיינים למיקסום הביצועים, צריך לספק להם נתונים ונכסי קריאייטיב ברמה גבוהה, למקד אותם בפעולות ההמרה שחשובות לכם ולשפר את האסטרטגיה שלכם על סמך התובנות שהם מספקים. השיטות המומלצות בהמשך המאמר יעזרו לכם להגדיר את הקמפיינים כך שיניבו ביצועים טובים.

ריכזנו כאן שיטות מומלצות נוספות:

• שיטות מומלצות לכל סוגי העסקים
• שיטות מומלצות למכירות אונליין (לא ב-Google שופינג)
• שיטות מומלצות להשגת יעדי מכירות בחנות הפיזית
• שיטות מומלצות למפרסמים בתחום הקמעונאות שהגדירו יעדי מכירות אונליין באמצעות פיד ב-Merchant Center

---

	שיפור הבינה המלאכותית באמצעות מדידה מדויקת כדי להגדיל את הסיכויים להצלחה, כדאי לתת לקמפיינים למיקסום הביצועים את הזמן והנתונים הנדרשים ללמוד את היעדים שלכם. ‫ הכנת תשתית ל-AI: כדי שה-AI מבית Google יוכל לסייע לקמפיינים להשיג ביצועים אופטימליים, צריך להגדיר תשתית מוצקה של מדידה ונתונים. פועלים לפי השלבים שמפורטים בקטע "הגדרת בסיס חזק למדידה" במדריך שיטות מומלצות ליצירת לידים באיכות גבוהה. ‫ אחרי שמגדירים את אבני הבניין האלה, כדאי לתת לקמפיין לפעול במשך 6 שבועות לפחות לפני שמבצעים שינויים משמעותיים. כך ל-AI מבית Google תהיה הזדמנות ללמוד ולאסוף מספיק נתונים כדי לבצע אופטימיזציה משמעותית. למה זה חשוב המידע שאתם מספקים משפיע את הביצועים של קמפיינים מבוססי-AI, במיוחד בערוצים ובפלטפורמות שלא משתמשים בשאילתות חיפוש בתור אות שמעיד על כוונה. לכן, חשוב להזין את נתוני ההמרות הנכונים, בין אם מדובר בציון לידים שמבוסס על מאפייני טפסים או בצפי של ערך חיי המשתמש (pLTV) מצוות ניתוח הנתונים. אפשר לחשוב על זה כמו מעגל קסמים: אתם משתפים את הנתונים, והקמפיינים למיקסום הביצועים משתמשים בהם בתור אות כדי לבצע אופטימיזציה בערוצים השונים ולזהות גורמים שצפויים להניב לידים באיכות גבוהה. ‫ הגדרת יעדים ואותות ברורים: כדי למשוך לידים באיכות הגבוהה ביותר לקמפיינים למיקסום הביצועים ולקבל הגנה משופרת מפני פעילות של לידים לא תקפים, מומלץ להשתמש ביעדים ספציפיים ליצירת לידים, כמו "יצירת קשר", "שליחת טופס לפרטי לידים", "קביעת תור או פגישה", "הרשמה", "בקשה להצעת מחיר", "ליד (lead) כשיר" או "ליד (lead) שהשלים המרה". כשהדבר אפשרי, כדאי לבצע אופטימיזציה להשגת פעולות המרה בשלב מתקדם יותר במשפך.
	ניהול הקמפיינים כדי להגיע להשפעה מירבית בקמפיינים למיקסום הביצועים, חשוב להתאים אותם בצורה מדויקת לקהלים הנכונים. בוחרים את שיטת הבידינג המתאימה: ‫ אם היעד העיקרי שלכם הוא ערך של ליד, כדאי להשתמש בשיטות בידינג חכמות מבוססות-ערך כמו מקסימום ערך המרות או מקסימום ערך המרות עם יעד החזר על הוצאות פרסום. טיפ: חשוב לבחור את יעד ההמרה הקרוב ביותר למכירה או לעסקה סגורה, אבל שגם היו לו לפחות 15 המרות ב-30 הימים האחרונים, כדי שיהיה לכם מספיק נפח נתונים כדי לבצע אופטימיזציה ולהשיג את הלידים החשובים ביותר. מידע נוסף על בידינג מבוסס-ערך זמין כאן במיני סדרה שלנו עם ג'יני מרווין (Ginny Marvin). אם היעד העיקרי שלכם הוא להגדיל את נפח הלידים, כדאי להשתמש בשיטת בידינג חכמה שמבוססת על המרות כמו מקסימום המרות כדי להתמקד ביצירת נפח הלידים הגבוה ביותר. ‫ הגדרת יעדים: כשמשתמשים בשיטת הבידינג "מקסימום המרות", בוחרים את יעד ההמרה בעל הערך הגבוה ביותר, רצוי יעד שנמצא בשלב מתקדם יותר במשפך, קרוב ככל האפשר למכירה הסופית, ומגדירים את יעד העלות להמרה קרוב לעלות המקסימלית לכל ליד שמקובלת עליכם. טיפ: מומלץ לבחור שלב אחד במשפך המכירות שעליו תוגש הצעת המחיר. בידינג ליותר משלב אחד (לדוגמה, ביקורים באתר ולידים שהשלימו המרה) במסגרת שיטת בידינג אחת לפי יעד עלות להמרה עלול לגרום לכפילות ולביצועים לא אופטימליים.
	משיכת תשומת הלב באמצעות קריאייטיב יוצרים תוכן מרתק ומבצעים אופטימיזציה של חוויית המשתמש כדי למשוך לידים באיכות גבוהה ולהשיג מהם המרות. ‫ מגדילים את מגוון הנכסים: כדאי לספק מגוון רחב של נכסי טקסט, תמונה ווידאו באיכות גבוהה כדי לענות על הגישות והצרכים השונים של לקוחות שונים. ככל שיש יותר נכסים, כך ניתן ליצור יותר פורמטים של מודעות ולהציג אותם בערוצים שונים ולמשתמשים שונים. בעזרת כלים של בינה מלאכותית גנרטיבית, קל יותר מתמיד ליצור נכסי קריאייטיב חדשים. בסרטון הזה מוסבר איך להפיק את המירב מה-AI הגנרטיבי. כדי לקבל תמונת מצב מהירה של יעילות הקריאייטיב, כדאי לעקוב אחרי המדד "חוזק המודעה" בקטע "קבוצות נכסים" בקמפיין. דירוג "מצוינת" במדד הזה יראה שאתם ממצים את הפוטנציאל של הקמפיין. ‫ גילינו שמפרסמים שמשפרים את חוזק המודעה שלהם בקמפיינים למיקסום הביצועים ל"מצוינת" נהנים מ-6% יותר המרות בממוצע.1 ‫ ביצוע אופטימיזציה של הטפסים להשארת פרטים: כדי למקסם את מספר ההמרות, כדאי לפשט את תהליך איסוף הלידים באמצעות נכסי השארת פרטים. מומלץ להוסיף שאלות לבדיקת התאמה ואלמנטים של אימות כמו reCAPTCHA כדי לשפר את איכות הלידים.
	שיפורים על סמך תובנות הבנה של ביצועי הקמפיינים תעזור לכם לגלות הזדמנויות חדשות לצמיחה. ‫ מעקב וניתוח: אתם יכולים להשתמש בדוחות ייחודיים לקמפיינים למיקסום הביצועים, כמו "תובנות לגבי מונחי חיפוש" ו"תחזיות ביקוש", כדי לקבל תובנות חשובות לגבי ביצועי הקמפיינים. ‫ קבלת החלטות מבוססות-נתונים: דוחות ברמת הנכס יעזרו לכם לזהות את נכסי הקריאייטיב שמניבים את הביצועים הטובים ביותר, ודוחות של שיטות בידינג יעזרו לכם להבין פרטים ספציפיים בשיטות הבידינג, כולל האותות המובילים שמשמשים לאופטימיזציה של הצעות המחיר. ‫ הגנה על המותג: בעזרת "דוחות על מיקומי מודעות" תוכלו לבדוק ולהחריג מיקומי מודעות שלא מתאימים למותג שלכם.

^{1 *המגמה הזו תקפה לכל הקמפיינים למיקסום הביצועים (עם או בלי פיד של GMC)}

^{מקור: נתונים גלובליים של Google,‏ Google Ads, פברואר 2024.}