Prácticas recomendadas de Máximo rendimiento para generar oportunidades de venta

Máximo rendimiento es una herramienta muy útil para generar oportunidades de venta. Aprovechando todo el potencial de la IA de Google, automatiza las pujas, la segmentación y la optimización de creatividades en todos los canales de Google: la Búsqueda, la Red de Display, YouTube, Discover, Gmail y Maps. Esto significa que puedes encontrar oportunidades de venta de alta calidad a gran escala. Sin embargo, la IA solo es eficaz si las entradas que recibe le permiten entender qué significa el éxito para tu empresa y optimizar las campañas en función de las oportunidades de venta adecuadas. Para obtener resultados óptimos con una campaña Máximo rendimiento, debes proporcionarle datos de calidad, orientarla a las acciones de conversión que consideres valiosas, darle recursos de creatividades eficaces con los que trabajar y optimizar tu estrategia con las estadísticas que te ofrece. Sigue estas prácticas recomendadas para definir campañas eficaces.

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• Prácticas recomendadas para todo tipo de empresas
• Prácticas recomendadas para ventas online (que no son de shopping)
• Prácticas recomendadas para alcanzar objetivos en tiendas
• Prácticas recomendadas para anunciantes con objetivos de ventas online y un feed de Merchant Center

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	Potencia tu IA con una medición eficaz Prepara el terreno para el éxito proporcionando a Máximo rendimiento el tiempo y los datos que necesita para entender tus objetivos. Mejora tu IA: la IA de Google necesita una base sólida de datos y de medición para optimizar el rendimiento de tus campañas. Sigue los pasos que se indican en la sección "Crea una base de medición sólida" del artículo Prácticas recomendadas para generar oportunidades de venta de alta calidad. Una vez que hayas implementado estas estrategias básicas, deja que la campaña se ejecute durante al menos seis semanas antes de hacer cambios importantes. De esta forma, la IA de Google tendrá oportunidad de aprender y de recoger suficientes datos para hacer optimizaciones significativas. POR QUÉ ES IMPORTANTE Los datos que proporciones determinan el resultado de las campañas basadas en IA, especialmente en los canales y las superficies que no usan consultas de búsqueda como señal de intención. Por eso, es fundamental que proporciones a la IA los datos de conversión oportunos, ya sea una puntuación de cliente potencial basada en los atributos del formulario o el valor previsto del tiempo de vida del cliente calculado por tu equipo de analíticas. Se trata de un ciclo de mejoras continuas: proporciona datos de entrada como señal, y Máximo rendimiento optimizará las campañas en los distintos canales usando esta información crucial para identificar los factores que mejor predicen oportunidades de venta de alta calidad. Define señales y objetivos claros: usa objetivos específicos de generación de oportunidades de venta, como "Contacto", "Envío de formulario para clientes potenciales", "Solicitud de cita", "Registro", "Solicitud de presupuesto", "Cliente potencial cualificado" o "Cliente potencial convertido", para conseguir los clientes potenciales de mayor calidad en tus campañas Máximo rendimiento y acceder a protecciones mejoradas contra la actividad de clientes potenciales no válidos. Siempre que sea posible, optimiza las campañas en función de las acciones de conversión del embudo inferior.
	Orienta tus campañas Orienta Máximo rendimiento con precisión hacia las audiencias adecuadas y maximiza su impacto. Elige la estrategia de puja adecuada: Si tu objetivo principal es el valor de las oportunidades de venta, utiliza estrategias de Smart Bidding basadas en el valor, como Maximizar el valor de las conversiones o Maximizar el valor de las conversiones con un ROAS objetivo. Nota: Asegúrate de seleccionar el objetivo de conversión que se aproxime más a una venta o a un acuerdo cerrado, pero que también haya registrado al menos 15 conversiones en los últimos 30 días. De esta forma, tendrás un volumen de datos suficiente con el que optimizar tus campañas para conseguir las oportunidades de venta más valiosas. Para obtener más información sobre las estrategias de puja por valor, no te pierdas nuestra miniserie con Ginny Marvin. Si tu objetivo principal es el volumen de las oportunidades de venta, usa una estrategia de Smart Bidding basada en las conversiones, como Maximizar conversiones, para centrarte en conseguir el mayor volumen posible de oportunidades de venta. Define objetivos: al maximizar las conversiones, selecciona el objetivo de conversión más valioso, preferiblemente uno que esté más abajo en el embudo de conversión y lo más cerca posible de la venta final, y define un CPA objetivo cercano al coste por oportunidad de venta máximo que puedas aceptar. Consejo: Elige una sola fase del embudo de ventas para definir pujas. Definir pujas para más de una fase (por ejemplo, visitas al sitio web y clientes potenciales convertidos) en una misma estrategia de CPA objetivo puede generar duplicados y afectar negativamente al rendimiento.
	Capta la atención con creatividades Crea contenido atractivo y optimiza la experiencia de usuario para atraer y convertir oportunidades de venta de alta calidad. Maximiza la variedad de recursos: proporciona una amplia gama de recursos de texto, imagen y vídeo de alta calidad para satisfacer las diferentes necesidades y mentalidades de los distintos clientes. Cuantos más recursos tengas, más formatos de anuncio se pueden crear para diferentes canales y usuarios. Crear creatividades es más fácil que nunca con las herramientas de IA generativa. Descubre cómo sacar el máximo partido de la IA generativa. Monitoriza la métrica "Eficacia del anuncio" de la sección "Grupos de recursos" de tu campaña para obtener una breve vista general de la eficacia de tus creatividades. Intenta conseguir una valoración de "Excelente" para maximizar el potencial de tu campaña. Hemos observado que los anunciantes que mejoran la eficacia de los anuncios en Máximo rendimiento para hacer que sea Excelente consiguen un 6 % más de conversiones de media.1 Optimiza tus formularios para clientes potenciales: simplifica el proceso de captación de clientes potenciales con recursos de formulario para clientes potenciales que te ayudan a maximizar las conversiones. Para mejorar la calidad de los clientes potenciales, puedes añadir preguntas de valoración y elementos de autenticación, como reCAPTCHA.
	Optimiza tu estrategia con las estadísticas Conoce el rendimiento de tus campañas y descubre nuevas oportunidades de crecimiento. Monitoriza y analiza: usa los informes exclusivos de Máximo rendimiento, como las estadísticas de términos de búsqueda y las previsiones de la demanda, para obtener estadísticas valiosas sobre el rendimiento de tus campañas. Toma decisiones basadas en datos: usa los informes a nivel de recurso para identificar los recursos de creatividades con mejor rendimiento y los informes de estrategia de puja para conocer los factores y matices de tu estrategia de puja, incluidas las señales relevantes que se utilizan para optimizar las pujas. Garantiza la seguridad de la marca: usa los informes de emplazamientos para revisar y excluir los emplazamientos que no sean adecuados para tu marca.

^{1 Esto se aplica a todas las campañas Máximo rendimiento (con y sin feed de GMC)}

^{Fuente: datos globales de Google, Google Ads, de febrero del 2024.}