Най-добри практики за кампании за максимална ефективност за генериране на възможни клиенти

„Максимална ефективност“ е мощен инструмент за генериране на възможни клиенти. Като използват пълната мощ на AI на Google, този тип кампании автоматизират оферирането, насочването и оптимизирането на рекламните послания във всички канали на Google: Търсене, Дисплейна мрежа, YouTube, Discover, Gmail и Карти. Това означава, че можете да намирате висококачествени възможни клиенти в голям мащаб. Резултатите от работата на AI обаче зависят от качеството на входните данни, които получава, за да разбере какво означава успех за бизнеса Ви и да оптимизира за подходящите възможни клиенти. За да постигнете най-добри резултати от кампаниите за максимална ефективност, трябва да им предоставяте отлични данни, да ги насочвате към действията, водещи до реализация, които смятате за ценни, да им осигурявате въздействащи елементи на рекламното послание, с които да работят, и да променяте стратегията си, взимайки под внимание получаваната от тях статистика. Следвайте тези най-добри практики, за да подготвите кампаниите си за успех.

За допълнителни най-добри практики прегледайте:

• Най-добри практики за всички типове бизнес
• Най-добри практики за онлайн продажби (не за Пазаруване)
• Най-добри практики за цели за магазините
• Най-добри практики за рекламодатели търговци с цели за онлайн продажби, които използват емисия в Merchant Center

---

	Осигурете на AI надеждно измерване Подгответе почвата за успех, като предоставите на кампаниите за максимална ефективност времето и данните, от които се нуждаят, за да разберат целите Ви. Захранете AI с данни: AI на Google се нуждае от солидна основа от данни и резултати от измервания, за да управлява кампаниите Ви за оптимална ефективност. Изпълнете стъпките, посочени в секцията „Изградете надеждна основа за измерване“ в общото ни ръководство с най-добри практики за генериране на възможни клиенти. След като тези градивни блокове са налице, оставете кампанията да се провежда поне 6 седмици, преди да правите сериозни промени, за да дадете възможност на AI на Google да се обучава и да събере достатъчно данни, за да извърши смислени оптимизации. ЗАЩО ТОВА ИМА ЗНАЧЕНИЕ Входящите Ви данни контролират резултатите от кампаниите, базирани на AI, особено за канали и платформи, които не използват заявки за търсене като сигнал за намерение. В резултат на това е изключително важно да предоставяте на AI правилните данни за реализациите, независимо дали това е оценка на възможните клиенти въз основа на атрибути от формуляр, или предвиждана стойност за целия период, получена от екипа Ви за анализ. Можете да разглеждате това като положителна обратна връзка: споделяйте входни данни като сигнали и кампаниите за максимална ефективност ще оптимизират в различни канали, като използват тази важна информация, за да определят кои фактори са най-стойностни за прогнозиране на висококачествени възможни клиенти. Задайте ясни цели и сигнали: Използвайте конкретни цели за генериране на възможни клиенти, като например „Свързване“, „Изпращане на формуляр за възможни клиенти“, „Насрочване на среща“, „Регистрация“, „Заявка за оферта“, „Отговарящ на критериите възможен клиент“ или „Извършил реализация възможен клиент“, за да привличате най-висококачествените възможни клиенти за кампаниите си за максимална ефективност и да имате достъп до подобрена защита срещу невалидни възможни клиенти. Когато е възможно, оптимизирайте за действия, водещи до реализация, по-надолу във фунията, когато е възможно.
	Направлявайте кампаниите си Направлявайте кампаниите за максимална ефективност точно към подходящите аудитории и увеличете максимално въздействието им. Изберете правилната стратегия за офериране: Ако основната Ви цел е стойността на възможните клиенти, използвайте стратегии за „Интелигентно офериране“ въз основа на стойността, като Постигане на максимална стойност на реализациите или Постигане на максимална стойност на реализациите с целева ROAS. Съвет: Изберете целта на реализациите, която е най-близо до продажба или сключена сделка, но също така има поне 15 реализации през последните 30 дни, за да Ви предостави достатъчно обем данни за оптимизиране за най-ценните възможни клиенти. За повече информация относно оферирането въз основа на стойността гледайте минипоредицата ни с Джини Марвин тук. Ако основната Ви цел е обемът на възможните клиенти, използвайте стратегия за „Интелигентно офериране“ въз основа на реализации, като например Постигане на максимален брой реализации, за да се съсредоточите върху генерирането на най-голям обем възможни клиенти. Задаване на цели: Когато се стремите към постигане на максимален брой реализации, изберете най-ценната цел на реализациите, в идеалния случай такава, която е по-надолу във фунията и възможно най-близо до крайната продажба, и задайте целевата си CPA близо до максимално приемливата за Вас цена на възможен клиент. Съвет: Изберете един етап от фунията на продажбите, за който да оферирате. Оферирането за повече от един етап (например посещения на уебсайта и извършили реализация възможни клиенти) в рамките на една стратегия за целева CPA може да доведе до безполезни действия и да предотврати постигането на оптимална ефективност.
	Привличайте вниманието с рекламните послания Създавайте ангажиращо съдържание и оптимизирайте практическата работа на потребителите, за да привличате висококачествени възможни клиенти и да ги стимулирате да извършват реализации. Увеличете максимално разнообразието на активите си: Осигурете широк набор от висококачествени текстови активи, активи за изображения и видеоактиви, за да отговорите на разнообразните нужди и нагласи на различните клиенти. Повече активи означава повече потенциални рекламни формати, които могат да бъдат създадени за различни канали и потребители. Получаването на нови файлове за създаване на реклама е по-лесно от всякога с инструментите с генеративен AI. Гледайте как можете да се възползвате максимално от генеративния AI. Наблюдавайте показателя „Качество на рекламата“ в секцията „Групи активи“ на кампанията си, за да виждате моментна снимка на ефективността на съответния файл за създаване на реклама. Стремете се към оценка „Отлично“, за да увеличите максимално потенциала на кампанията си. Установихме, че рекламодателите, които подобрят качеството на рекламите си за максимална ефективност до „Отлично“, получават средно 6% повече реализации.1 Оптимизирайте формулярите си за възможни клиенти: Опростете процеса на получаване на данни за възможни клиенти с активи за формуляри за възможни клиенти, за да постигате максимален брой реализации. За да подобрите качеството на възможните клиенти, бихте могли да добавите квалифициращи въпроси и елементи за удостоверяване, като например reCAPTCHA.
	Променяйте на базата на статистически данни Информирайте се за ефективността на кампаниите си и откривайте нови възможности за растеж. Наблюдавайте и анализирайте: Използвайте отчети, уникални за кампаниите за максимална ефективност, като „Статистика за думите за търсене“ и „Прогнози за търсенето“, за да получавате ценна статистика за ефективността на кампаниите. Вземайте решения въз основа на данни: Използвайте отчитане на ниво актив, за да идентифицирате най-ефективните елементи на рекламното послание, и отчети за стратегията за офериране, за да разберете входните данни и тънкостите на стратегията си за офериране, включително водещите сигнали, използвани за оптимизиране на офертите Ви. Осигурете си безопасност на марката: Използвайте „Отчети за разположенията“, за да преглеждате и изключвате разположения, които не са подходящи за марката Ви.

^{1 Това важи за всички кампании за максимална ефективност (със и без емисия в GMC)}

^{Източник: Данни на Google, глобално проучване, Google Ads, февруари 2024 г.}