Anbefalte fremgangsmåter for generering av potensielle salg via Performance Max

Performance Max er et effektivt verktøy for generering av potensielle salg. Ved å dra full nytte av AI-løsninger fra Google automatiserer denne kampanjetypen budgivning, målretting og optimalisering av markedsføringsinnhold i alle Google-kanalene: søk, Maps, Gmail, YouTube, Discover og Displaynettverket. Dermed kan du finne veldig mange potensielle salg av høy kvalitet. Men AI-løsningene er kun så gode som inndataene de gis, og som brukes for å tolke hva suksess er for bedriften din, og optimalisere for de rette potensielle salgene. For å maksimere Performance Max-resultatene må du mate kampanjen med gode inndata, styre den mot verdifulle konverteringshandlinger, gi den gode reklameelementer å jobbe med og finstemme strategien din ut fra statistikken kampanjen genererer. Følg disse anbefalte fremgangsmåtene for å legge forholdene til rette for lønnsomme kampanjer.

I tillegg kan du lese gjennom de

• anbefalte fremgangsmåtene for alle bedriftstyper
• anbefalte fremgangsmåtene for nettsalg (ikke Shopping)
• anbefalte fremgangsmåtene for butikksalgsmål
• anbefalte fremgangsmåtene for detaljistannonsører som har mål knyttet til nettsalg og bruker Google Merchant Center-feeder

---

	Kombiner AI-løsninger med presis måling Skap gode vekstmuligheter ved å gi Performance Max tiden og dataene som kreves for å forstå de aktuelle målene. Gi AI nyttige inndata: AI-løsningene fra Google trenger et solid data- og målingsfundament for å optimalisere kampanjeresultater. Følg fremgangsmåten i delen «Bygg et sterkt målingsfundament» i den generelle veiledningen med anbefalte fremgangsmåter for generering av potensielle salg. Når disse byggeklossene er på plass, bør du la kampanjen kjøre i minst 6 uker før du gjør store endringer. Da får AI-løsningene fra Google tid til å lære og samle inn nok data til å iverksette nyttige, optimaliserende tiltak. HVORFOR ER DETTE VIKTIG? Inndataene dine styrer utdataene fra AI-baserte kampanjer, spesielt for kanaler og plattformer som ikke bruker søk som intensjonssignal. Av den grunn er det viktig at du mater inn de rette konverteringsdataene, enten det er en vurdering av potensielle salg basert på skjemaattributter eller anslått levetidsverdi fra analyseteamet ditt. Du kan tenke på dette som en god sirkel: Delte inndata brukes som et signal, og Performance Max optimaliserer i ulike kanaler og bruker denne avgjørende informasjonen til å identifisere hvilke faktorer som i størst grad peker i retning av potensielle salg av høy kvalitet. Angi tydelige mål og signaler: Bruk mål som spesifikt omhandler generering av potensielle salg, for eksempel «Kontakt», «Send inn skjema for potensielle salg», «Bestill avtale», «Registrer deg», «Be om pristilbud», «Kvalifisert potensiell kunde» eller «Konvertert potensielt salg», for å generere potensielle salg av høyest mulig kvalitet via Performance Max-kampanjene dine og få økt beskyttelse mot ugyldig aktivitet knyttet til potensielle salg. Optimaliser for konverteringshandlinger lenger ned i trakten der det er mulig.
	Styr kampanjene dine Styr Performance Max presist mot de rette målgruppene for å maksimere effekten. Velg den rette budstrategien: Hvis hovedmålet er å generere potensielle salg av høy verdi, bør du bruke verdibaserte strategier for smart budgivning, for eksempel maksimer konverteringsverdien eller maksimer konverteringsverdien med mål-ROAS. Tips: Sørg for at du velger konverteringsmålet som er nærmest et salg eller en inngått avtale, men som også har hatt minst 15 konverteringer i løpet av de siste 30 dagene, så du har nok data til å optimalisere for de mest verdifulle potensielle salgene. Du kan finne ut mer om verdibasert budgivning ved å se på denne miniserien med Ginny Marvin. Hvis hovedmålet er volumet av potensielle salg, bør du bruke en konverteringsbasert strategi for smart budgivning, for eksempel maksimer antall konverteringer, for å fokusere på å generere så mange potensielle salg som mulig. Slik setter du deg mål: Når du maksimerer antallet konverteringer, må du velge det mest verdifulle konverteringsmålet – helst et som er langt ned i trakten og så nært det endelige salget som mulig – og angi en mål-CPA tett på den maksimalt akseptable kostnaden per potensielle salg. Tips: Velg ett trinn i salgstrakten du ønsker å by på. Hvis du byr på flere enn ett trinn (f.eks. besøk på nettstedet og konverterte potensielle salg) i én mål-CPA-strategi, kan det føre til dupliserte bud og mindre enn optimale resultater.
	Fang oppmerksomheten med godt markedsføringsinnhold Lag engasjerende innhold og optimaliser brukeropplevelsen for å få potensielle salg av høy kvalitet du kan omsette i håndfaste resultater. Bruk veldig mange ulike elementer: Oppgi et bredt utvalg av tekst-, bilde- og videoelementer av høy kvalitet for å dekke de ulike behovene og tenkemåtene til ulike kunder. Jo flere elementer du har, desto flere annonseformater kan du potensielt vise til brukere i ulike kanaler. Med generative AI-verktøy er det enklere enn noensinne å lage nytt markedsføringsinnhold. Se hvordan du kan få mest mulig ut av generativ AI. Følg med på Annonsekvalitet-beregningen i kampanjens Elementgrupper-del for å få en rask oversikt over hvor effektiv annonsen er. Ta sikte på vurderingen «utmerket» for å maksimere kampanjepotensialet. Vi ser at annonsører som oppnår «utmerket» annonsekvalitet i Performance Max, i snitt får 6 % flere konverteringer.1 Optimaliser skjemaer for potensielle salg: Maksimer antallet konverteringer ved å forenkle innsamlingsprosessen for potensielle salg ved hjelp av skjemaelementer for potensielle salg. For å heve kvaliteten på potensielle salg kan du vurdere å legge til kvalifiserende spørsmål og autentiseringselementer, for eksempel reCAPTCHA.
	Kjør iterasjoner basert på statistikk Se hva som ligger bak kampanjeresultatene, og finn nye vekstmuligheter. Overvåk og analyser: Les Performance Max-spesifikke rapporter, for eksempel statistikk om søketermer og etterspørselsprognoser, for å få verdifull statistikk om kampanjeresultatene. Ta databaserte avgjørelser: Med rapportering på elementnivå kan du identifisere de mest lønnsomme reklameelementene, og les budstrategirapportene for å få innsikt i nyansene ved og inndataene i budstrategien, deriblant toppsignalene som brukes til å optimalisere budene. Få høy merkevaresikkerhet: I «plasseringsrapporter» kan du gjennomgå og ekskludere eventuelle plasseringer som ikke passer for merkevaren din.

^{1 Dette gjelder for alle Performance Max-kampanjer (med og uten GMC-feeder).}

^{Kilde: globale Google-data, Google Ads, februar 2024.}