Menyiapkan Conversion Lift berdasarkan pengguna

Conversion Lift tidak tersedia untuk semua akun Google Ads. Untuk menggunakan Conversion Lift, hubungi perwakilan akun Google Anda.

Conversion Lift mengukur jumlah aktual konversi, kunjungan situs, dan tindakan lainnya yang didorong langsung oleh audiens yang melihat iklan. Data Conversion Lift dapat membantu Anda menyesuaikan dan meningkatkan kualitas iklan untuk menghasilkan lebih banyak penjualan, prospek, dan penginstalan aplikasi.

Sebelum memulai

Sebelum dapat menyiapkan pengukuran Conversion Lift, Anda perlu membuat kampanye untuk ditayangkan di platform Google Ads yang didukung. Anda dapat menggunakan Conversion Lift berdasarkan pengguna untuk kampanye Video, Discovery, dan Peningkat Permintaan. Jika Anda tertarik menggunakan Conversion Lift berdasarkan pengguna untuk kampanye Display, Penelusuran, Shopping, atau Performa Maksimal, hubungi perwakilan Akun Google Anda untuk mendapatkan informasi selengkapnya. Pelajari lebih lanjut artikel Tentang Conversion Lift.

Kelayakan Conversion Lift

Untuk menggunakan Conversion Lift, akun Google Ads Anda harus melacak minimal satu tindakan konversi yang kompatibel. Rating kelayakan—tinggi, sedang, atau rendah—dan rekomendasi anggaran dibagikan untuk membantu Anda mendeteksi peningkatan. Rating kelayakan didasarkan pada estimasi konversi Anda.

Sebaiknya jalankan studi dengan rating kelayakan "Tinggi" untuk peluang sebesar 60–90% dalam memberikan hasil yang pasti. Tidak disarankan untuk menjalankan studi dengan rating kelayakan "Rendah", karena studi akan memiliki peluang sebesar 0–30% dalam meraih hasil yang pasti.

Peningkatan tidak dijamin. Oleh karena itu, sebaiknya Anda membuat jadwal pengujian yang mencakup beberapa studi selama setahun.

Untuk meningkatkan ketepatan estimasi konversi, optimalkan kampanye untuk mendapatkan CPA yang lebih rendah atau volume konversi yang lebih tinggi, atau naikkan anggaran Anda. Untuk informasi selengkapnya, hubungi Account Manager Anda.

Praktik terbaik untuk mengukur Conversion Lift

Kategori konversi

Kami mendapati bahwa tindakan konversi bagian atas dan bagian tengah funnel seperti tayangan halaman, mengirim formulir prospek, menambahkan ke keranjang, dan lainnya menunjukkan peningkatan yang lebih tinggi, sehingga memiliki kemungkinan yang lebih besar untuk mengukur peningkatan yang signifikan secara statistik. Sebaiknya lakukan pengukuran tidak hanya pada tindakan konversi bagian bawah funnel, seperti tindakan pembelian, tetapi juga tindakan bagian atas dan bagian tengah funnel. Tindakan bagian atas funnel ini berguna sebagai KPI sekunder atau indikator utama bahwa orang-orang merespons iklan secara positif, jika tindakan bagian bawah funnel tidak memiliki cukup data untuk mengukur hasil yang signifikan secara statistik.

Strategi bidding

Kami mendapati bahwa kampanye yang menggunakan strategi bidding berbasis konversi atau berbasis nilai konversi, seperti Target biaya per akuisisi (CPA), Maksimalkan Konversi, atau Target laba atas belanja iklan (ROAS), memiliki peningkatan yang lebih tinggi daripada strategi bidding lainnya seperti Biaya per klik (CPC) manual atau Target biaya per seribu tayangan iklan (CPM). Sebaiknya Anda mencoba strategi bidding berbasis konversi atau berbasis nilai konversi untuk memverifikasi apakah strategi ini menghasilkan peningkatan yang lebih efektif untuk kampanye Anda.

Model atribusi

Kami mendapati bahwa kampanye yang menggunakan atribusi berbasis data dikaitkan dengan peningkatan yang lebih tinggi. Model atribusi berbasis data kami dikalibrasi berdasarkan sinyal inkrementalitas. Sebaiknya Anda mencoba atribusi berbasis data saat mencoba mengoptimalkan konversi inkremental untuk memverifikasi apakah hal ini menghasilkan peningkatan yang lebih efektif untuk kampanye Anda.

Durasi eksperimen

Anda harus menetapkan durasi eksperimen dengan durasi yang memungkinkan jeda konversi rata-rata dicatat dengan tepat, yang merupakan waktu rata-rata antara tayangan iklan dan konversi. Kami mengizinkan studi yang berlangsung hanya 7 hari, tetapi biasanya disarankan lebih dari 14 hari, terutama jika bisnis memiliki jeda konversi yang relatif lebih lama atau konversi bernilai lebih tinggi. Misalnya, siklus pembelian yang singkat seperti memesan pizza atau membeli tiket bioskop mungkin dapat menjalankan studi yang berdurasi singkat selama 7–14 hari, sedangkan produk yang lebih mahal seperti kasur atau akomodasi perjalanan memerlukan studi lebih lama yang berlangsung lebih dari 14 hari. Google. Kami mendapati bahwa penurunan Peningkatan Absolut sebesar -17% dalam studi dengan jeda konversi yang lebih lama saat mengukur peningkatan selama kurang dari 14 hari. Oleh karena itu, sebaiknya lakukan studi setidaknya 14 hari.

Frekuensi yang digunakan untuk menjalankan studi Conversion Lift

Semua jenis eksperimen inkrementalitas akan disertai dengan biaya peluang. Hal ini berarti bahwa dengan menjalankan eksperimen dan menahan sebagian audiens agar tidak melihat iklan, Anda berpotensi kehilangan kesempatan untuk mendorong konversi inkremental. Oleh karena itu, pengiklan harus mempertimbangkan kapan dan seberapa sering eksperimen inkrementalitas dijalankan. Frekuensi eksperimen cenderung selaras dengan siklus anggaran. Misalnya, pengiklan harus melakukan pengujian sebelum membuat keputusan besar terkait anggaran atau untuk memvalidasi hipotesis dari hasil Model Media Mix untuk memastikan pengalokasian dana yang paling akurat. Selain itu, seperti semua eksperimen, hasil peningkatan akan berada dalam interval keyakinan. Jadi, sebaiknya terapkan rencana pengujian untuk mengukur inkrementalitas secara rutin. Berdasarkan data historis, kami mendapati bahwa sebagian besar pengiklan menjalankan sekitar 1–2 studi per tahun. Hubungi Account Manager Anda jika sasaran Anda adalah pengoptimalan inkrementalitas.

Pentingnya materi iklan

Perlu diingat bahwa materi iklan adalah hal yang dilihat pengguna dan hal yang dapat mendorong mereka untuk melakukan konversi. Materi iklan yang lebih menarik akan menghasilkan inkrementalitas yang lebih kuat. Pada akhirnya, iklan harus sejalan dengan sasaran yang ingin Anda ukur. Iklan yang efektif dibuat dengan Prinsip ABCD Inti:

Attention (Perhatian): Tarik dan pertahankan perhatian dengan cerita yang imersif
Branding: Tampilkan brand sejak awal, dengan sering, dan secara intens
Connection (Hubungan): Bantu orang berpikir atau merasakan sesuatu
Direction (Arahan): Minta mereka mengambil tindakan

Petunjuk