Pretraživanje
Izbriši pretraživanje
Zatvaranje pretraživanja
Googleove aplikacije
Glavni izbornik

Dalje od atribucije zadnjeg klika

Djelovanje u vezi s atribucijom


 

Odabir pravog modela atribucije samo je prvi korak u postupku. Dodjela prikladne vrijednosti ključnim riječima omogućuje vam poduzimanje konkretnih radnji u AdWordsu imajući na umu ispunjavanje potreba klijenata i privlačenje više prodaja.

Licitiranje za odabrani model

Kad ažurirate model atribucije, stupci konverzija ažurirat će se statističkim podacima koji odražavaju vaš odabir. Nakon toga sve je lako – optimizirajte licitacije tako da uzmu u obzir brojeve u tim stupcima konverzija. Ažurirajući izvješćivanje o konverzijama, olakšavate si mjerenje izvedbe i postavljanje odgovarajućih licitacija.

Bilo da ručno mijenjate licitacije ili to radite pomoću AdWords strategije licitiranja, postupak će ostati isti. Ako vaš stupac konverzija bilježi ponašanje na željeni način, licitacije će biti u skladu s vašim glavnim ciljevima za AdWords. Preporučeni je pristup usvojiti AdWords strategiju automatskog licitiranja, kao što je ciljani CPA ili ciljani ROAS.

Dok procjenjujete izvedbu u okviru novog modela, ne biste trebali pregledavati rezultate kampanju po kampanju. Brojevi izvedbe na razini ključne riječi i računa trebali bi se promijeniti jer mijenjate način dodjele zasluga. Trebali biste tražiti pokazatelje raste li cijeli vaš račun.

Testiranje novog modela atribucije

Već ste istražili modele i odlučili što želite testirati. Prije no što se odlučite za određeni model, trebali biste testirati odgovaraju li rezultati očekivanjima.

Dok pripremate tekst, odredite vremenski odmak, o kojem smo prije govorili. To je broj dana između prvog klika i konverzije. Pokazat će vam koja razdoblja izostaviti pri analizi rezultata testa. Ključ je ispravnog testiranja svesti iznos promjena koje unesete na minimum. Pri prikupljanju uvida ključna je strpljivost.

Testirajte mogućnost povećavanja promjene modela atribucije. Napominjemo – ažurirate način na koji bilježite konverzije, stoga ćete te korake trebati pratiti u svim kampanjama koje koriste konverziju koju ažurirate:

  1. Promijenite vrstu konverzije u novi model atribucije. U AdWords izvješća o izvedbi dodajte stupce "Trenutačni model" koji se podudaraju s novim odabranim modelom. Tako će vam se povijesni podaci prikazati kao da ste sve vrijeme koristili novi mode.
  2. Odredite kontrolno razdoblje. Proučite približno dva tjedna povijesne izvedbe s novim modelom atribucije, bez vremenskog odmaka iz bilo koje analize.
  3. Ažurirajte licitacije na temelju novog modela atribucije. To je ključan korak u testiranju i procjeni izvedbe novog modela. Tijekom testnog razdoblja trebali biste postaviti ciljani CPA jednak CPA-u koji ste zabilježili u kontrolnom razdoblju, u skladu s novim modelom. U suprotnom, riskirate spajanje promjene modela atribucije s promjenama licitacije, što otežava procjenu rezultata.
  4. Odredite testno razdoblje nakon što su se ažurirane kampanje provodile tjedan do dva uz minimalne promjene. To razdoblje od jednog do dva tjedna omogućit će vašem računu prilagođavanje na novi model.  Kad se izvedba stabilizira, neka se novi model atribucije provodi još približno dva tjedna.  
  5. Mjerite testove na temelju količina i učinkovitosti za sve kampanje obuhvaćene promjenom.  Kad testno razdoblje završi, pričekajte da vremenski odmak istekne.  Tako ćete dobiti cjelovitu sliku svojih konverzija.  Zatim usporedite testno s kontrolnim razdobljem. To ćete napraviti uspoređujući dva stupca za testno razdoblje s onima za kontrolno razdoblje: stupce "Konverzije (trenutačni model)" i "Cijena po konverziji (trenutačni model)".

Ako ste zadovoljni izvedbom novog modela atribucije, možete ga nastaviti provoditi. Pri uspoređivanju testnog i kontrolnog razdoblja želimo postići više konverzija uz sličan ili niži CPA. Ako ne bilježite te rezultate, možete razmisliti i o ažuriranju vrsta konverzija za novi model atribucije. Ako niste zadovoljni izvedbom novog modela atribucije, možete se vratiti na prethodni model atribucije ili isprobati sasvim novi.

Promjena oglasa i odredišnih stranica radi usklađivanja s klijentovim mjestom na putu klika

Kad prepoznate mjesto ključne riječi na korisnikovu putovanju, možete izmijeniti svoje oglase i odredišne stranice tako da pokrenete obostrano korisniju komunikaciju. Skupu ključnih riječi koje se obično jave rano na putu klika mogla bi koristiti manje izravna odredišna stranica. Te vrste interakcija mogli biste zamisliti kao inspirativne odredišne stranice umjesto tipičnih transakcijskih stranica.

Na primjer, netko tko pretražuje pojam "hoteli Toskana" možda još nije spreman rezervirati poslije prvog klika. Nakon potvrde da se određeni upit obično javlja ranije na putu klika u izvješćima o atribuciji, možete se klijentu početi drukčije obraćati i na stranici rezultata i na samoj web-lokaciji. Odredite si pouzdanu referencu kao prvi korak u konverziji.

Najbolji toskanski hoteli
Oglas www.example.com
Istražite 10 najboljih toskanskih hotela.
Od luksuznih do modernih i zabavnih.

Preispitivanje ključnih riječi ranog utjecaja na temelju novog modela atribucije

Mnogi oglašivači pri implementaciji novih modela atribucije mogli bi primijetiti nešto neobično: nema osobito velikih promjena. Očito postoji prostor za poboljšanja i ostvarivanje većeg uspjeha, no promjena je znatno manja od očekivane.

U takvim slučajevima važno je ponovno procijeniti ključne riječi ranog utjecaja koje ste možda isključili s računa. Dok istražujete novi način atribucije konverzija u AdWordsu, trebali biste planirati i testiranje (ili ponovno testiranje) ključnih riječi ranog utjecaja. Eksperimentirajte s ključnim riječima koje su se u prošlosti činile preširokim – možda otkrijete da mogu biti vrlo dobre u pokretanju komunikacije, ali ne tako dobre u njezinu završavanju.

Sada kad mijenjate način na koji definirate uspjeh, nove ključne riječi mogle bi imati bolju priliku za uspjeh. Izvedba tih ključnih riječi neće se razlikovati od one iz prošlosti. Ono što će biti drukčije jest način na koji definirate i mjerite uspjeh. Trebali biste vidjeti njihovu novu i istinsku vrijednost.


Je li ovaj članak koristan?
Kako to možemo poboljšati?
Prijavite se u AdWords

Pomoć i savjete za svoj račun možete dobiti tako da se ">prijavite e-adresom svog AdWords računa ili naučite kako započeti s radom u AdWordsu.