Lance de custo por clique

O lance de custo por clique (CPC) permite definir um preço máximo sobre o custo do clique num dos seus anúncios do AdWords. Este método de lance representa um bom investimento, porque só se paga quando um visitante tiver interesse suficiente para clicar no seu anúncio e saber mais.

Pense nos painéis publicitários: os anunciantes pagam espaço em painéis publicitários com base no número de pessoas que podem ver o anúncio ao passarem de carro, quer reparem no anúncio ou não.

Os anúncios da internet são diferentes: os visitantes clicam no seu anúncio quando pretendem saber mais. Quando clicam, o anunciante sabe que viram o seu anúncio e (assim o espera) que gostaram do que viram.

O lance de CPC do AdWords permite-lhe pagar apenas se alguém clicar no anúncio. Se 100 pessoas visualizarem o seu anúncio e três clicarem nele, paga pelos três cliques e não pelas outras 97 visualizações.

Definir um lance de CPC

Nas campanhas com lance de CPC, o anunciante define um lance de custo por clique máximo (ou simplesmente "CPC máx."), que corresponde ao valor mais elevado que está disposto a pagar por um clique no seu anúncio (exceto se estiver a definir ajustes de lance ou a utilizar CPC otimizado).

Exemplo

Se pensar que vale a pena pagar 25 cêntimos por cada visita ao seu Website, pode definir 0,25 € como o seu CPC máx. Pagará um máximo de 0,25 € quando uma pessoa ler e clicar no anúncio e não pagará nada se não clicar.

Suponhamos que cria um anúncio de texto e define um lance de CPC máx. de 0,25 €. Quinhentas pessoas visualizam o anúncio e 23 clicam nele para saber mais. O anunciante paga apenas esses 23 cliques. O seu lance de CPC máx. era de apenas 0,25 €, pelo que não pagará mais do que 23 cliques x 0,25 €, ou seja 5,75 .

Tenha em atenção que frequentemente pagará menos do que o seu CPC máx., porque num leilão do AdWords o máximo que paga é o necessário para ter uma classificação superior à do anunciante imediatamente abaixo de si. Leia a secção abaixo sobre o CPC real para saber mais acerca do valor final que lhe é cobrado por um clique.

O lance de CPC permite-lhe escolher os seus próprios valores de lance, o que é designado por lance manual. Em alternativa, pode escolher o lance automático e permitir que o AdWords defina o CPC máximo por si. Ao escolher os lances automáticos, está a dizer-nos "Definam os meus lances de CPC máx. de modo a obterem o maior número possível de cliques tendo em consideração o meu orçamento global"

Formas de definir o lance de CPC máx.

Pode aplicar o lance de CPC máx. de várias formas. Suponhamos que tem uma pastelaria e que configurou um grupo de anúncios "pequeno-almoço" com palavras-chave como donuts, queques e folhados de maçã. Veja como pode definir os seus lances:

  • CPCs de grupos de anúncios: defina o mesmo CPC máx. para todas as palavras-chave de um grupo de anúncios. Se escolher um CPC de 1 €, este é o CPC máx. quando alguém pesquisa donuts, queques, ou folhados de maçã, qualquer uma das suas palavras-chave. O mesmo lance é aplicável aos posicionamentos, se apresentar o seu anúncio na Rede de Display. Esta é a forma mais fácil de gerir os seus CPCs.
  • CPCs ao nível das palavras-chave: defina um CPC máx. separado para cada palavra-chave num grupo de anúncios. Por exemplo, se souber que as pessoas que pesquisam folhados de maçã têm tendência a comprar mais do que as que pesquisam donuts, pode definir um lance de 1,25 € para cada clique em folhados de maçã e um de 1 € para cada clique em donuts.
  • CPCs ao nível do posicionamento: tem publicidade na Rede de Display? Pode definir um CPC para cada posicionamento se o pretender. Se souber que um determinado web site consegue bons resultados, pode definir lances superiores para o posicionamento nesse web site.

Como decidir que valor do lance de CPC definir

Como pode saber que CPC definir? Pode chegar a uma conclusão com base no que conhece do seu negócio e no valor de uma venda. Por exemplo, se vender anéis de diamantes de 5000 €, um novo cliente provavelmente vale mais do que se vender pacotes de pastilhas de 0,99 €.

Quando definir os valores de CPC máximo mais convenientes para si, veja quantos cliques os seus anúncios começam a acumular e se esses cliques dão origem a negócios no seu Website. Além disso, não se esqueça de que o tráfego da Internet está sempre a mudar, pelo que é importante reavaliar os lances de CPC regularmente.

Utilizar ferramentas da Google no processo de decisão sobre os lances de CPC

  • O Simulador de lances executa cenários hipotéticos, como "Quantas impressões mais teria obtido se o meu lance tivesse sido 0,10 € mais elevado na semana passada?".
  • O Planeador de Palavras-Chave mostra a frequência de pesquisa de algumas palavras-chave e fornece estimativas de custos rapidamente.
  • As estimativas de lance de primeira página ajudam a ver o valor do lance que terá de definir para colocar o seu anúncio na primeira página de resultados da Pesquisa Google.

Utilizar ajustes de lance para alcançar os clientes certos

Pode definir ajustes de lance que aumentem ou diminuam os seus lances de CPC máx. para pesquisas efetuadas em dispositivos móveis ou em localizações específicas. Pode também definir ajustes de lance para métodos de segmentação no seu grupo de anúncios, como tópicos ou posicionamentos, se a sua campanha segmentar a Rede de Display. Os ajustes de lance dão-lhe um maior controlo sobre o momento e o local de apresentação do anúncio e sobrepõem-se aos seus lances existentes.

Valor final cobrado

O seu lance de CPC máx. é o valor máximo que cobraremos por um clique, mas é frequente cobrarmos menos e, por vezes, bastante menos. Esse valor final cobrado por um clique chama-se CPC atual.

O CPC real é frequentemente inferior ao CPC máx. porque com o leilão do AdWords, o valor máximo que pagará é o mínimo necessário para manter a posição do anúncio e de quaisquer formatos de anúncio apresentados com o anúncio, como os sitelinks.

Entretanto, há outros dois elementos que afetam o CPC real pago: o índice de qualidade e a classificação de anúncios. O índice de qualidade é uma medida da relevância e utilidade dos seus anúncios e da sua página de destino para uma pessoa que veja o seu anúncio. Baseia-se nas taxas de cliques e noutros fatores. Uma vez determinado o seu Índice de qualidade, este é combinado com o lance de CPC máx., bem como com o impacto esperado das extensões e de outros formatos de anúncio, para classificar os seus anúncios entre os anúncios dos outros anunciantes. Essa combinação é designada por classificação de anúncios.

Como um lance de CPC máx. afeta a sua classificação de anúncios

A sua Classificação de anúncios ajuda a determinar a posição do anúncio entre outros anúncios nas páginas de resultados de pesquisa da Rede de Pesquisa. Se apresentar os seus anúncios na Rede de Display, a classificação de anúncios desempenha um papel igualmente determinante na mesma. Visto que a classificação de anúncios é uma pontuação baseada no lance de CPC máx. e na qualidade do seu anúncio em comparação com os de outros anunciantes, se aumentar o seu CPC máx. provavelmente aumentará as hipóteses dos seus anúncios serem apresentados.