Lance de custo por clique

Com o lance de custo por clique (CPC) pode definir um preço máximo sobre o custo do clique num dos seus anúncios do AdWords. Este método de lance representa um bom investimento, porque paga apenas quando um visitante tiver interesse suficiente para clicar no seu anúncio e saber mais.

Pense nos painéis publicitários: os anunciantes pagam espaço em painéis publicitários com base no número de pessoas que podem ver o anúncio ao passarem de carro, quer reparem no anúncio ou não.

Os anúncios na Internet são diferentes: com o lance de CPC do AdWords, paga apenas o "espaço em painéis publicitários" da Google quando sabe que os utilizadores viram o seu anúncio e estavam suficientemente motivados para clicarem no mesmo. Se 100 pessoas visualizarem o seu anúncio e três clicarem nele, paga pelos três cliques e não pelas outras 97 visualizações.

Como funciona o lance de CPC

Nas campanhas com lance de CPC, o anunciante define um lance de custo por clique máximo (ou simplesmente "CPC máx."), que corresponde ao valor mais elevado que está disposto a pagar por um clique no seu anúncio (exceto se estiver a definir ajustes de lance ou a utilizar o CPC otimizado ).

Exemplo

Se pensar que vale a pena pagar 25 cêntimos por cada visita ao seu Website, pode definir 0,25 € como o seu CPC máx. Pagará um máximo de 0,25 € quando uma pessoa ler e clicar no anúncio e não pagará nada se não clicar.

Suponhamos que cria um anúncio de texto e define um lance de CPC máx. de 0,25 €. Se quinhentas pessoas visualizarem o anúncio e 23 clicarem para saber mais, paga apenas os 23 cliques. O seu lance de CPC máximo era de 0,25 €, pelo que não pagará mais do que 23 cliques x 0,25 €, ou seja 5,75.

Frequentemente pagará menos do que o seu CPC máx., porque com o leilão do AdWords, o valor máximo que pagará é o mínimo necessário para manter a posição do anúncio e de quaisquer formatos de anúncio apresentados com o anúncio, como os sitelinks. Leia a secção abaixo sobre o CPC real para saber mais acerca do valor final que lhe é cobrado por um clique.

Com o lance de CPC, tem disponíveis as seguintes opções:

  • Lance manual: escolhe os seus próprios valores de lance.
  • Lance automático : o AdWords define o CPC máx. para si, para que obtenha o maior número de cliques possível tendo em conta o seu orçamento global.

Como decidir que valor do lance de CPC definir

Como pode saber que CPC definir? Pode chegar a uma conclusão com base no que conhece do seu negócio e no valor de uma venda. Por exemplo, se vender anéis de diamantes de 5000 €, um novo cliente provavelmente vale mais do que se vender pacotes de pastilhas de 0,99 €.

Quando definir os valores de CPC máximo mais convenientes para si, veja quantos cliques os seus anúncios começam a acumular e se esses cliques dão origem a negócios no seu Website. Além disso, não se esqueça de que o tráfego da Internet está sempre a mudar, pelo que é importante reavaliar os lances de CPC regularmente.

Utilizar ferramentas da Google no processo de decisão sobre os lances de CPC

  • O Simulador de lances executa cenários hipotéticos, como "Quantas impressões mais teria obtido se o meu lance tivesse sido 0,10 € mais elevado na semana passada?".
  • O Planeador de Palavras-Chave mostra a frequência de pesquisa de algumas palavras-chave e fornece estimativas de custos rapidamente.
  • As estimativas de lance de primeira página ajudam a ver o valor do lance que terá de definir para colocar o seu anúncio na primeira página de resultados de pesquisa Google.

Utilizar ajustes de lance para alcançar os clientes certos

Pode definir ajustes de lance que aumentem ou diminuam os seus lances de CPC máximo para pesquisas efetuadas em telemóveis ou em localizações específicas. Se a sua campanha segmentar a Rede de Display, também pode definir ajustes de lance para métodos de segmentação no seu grupo de anúncios, como tópicos ou posicionamentos, para ajudar a mostrar o seu anúncio ao público-alvo mais relevante. Os ajustes de lance dão-lhe um maior controlo sobre o momento e o local de apresentação do anúncio e sobrepõem-se aos seus lances existentes.

Valor final cobrado

O seu lance de CPC máx é o valor máximo que cobraremos por um clique, mas é frequente cobrarmos menos e, por vezes, bastante menos. Esse valor final cobrado por um clique chama-se CPC real .

O CPC real é frequentemente inferior ao CPC máximo porque com o leilão do AdWords, o valor máximo que pagará é o mínimo necessário para manter a posição do anúncio e de quaisquer formatos de anúncio apresentados com o anúncio, como os sitelinks. O utilizador pagará apenas o suficiente para superar a classificação de anúncios do anunciante com a próxima classificação de anúncios mais elevada (ou a classificação de anúncios mínima necessária para aparecer nessa posição). Para saber mais acerca da classificação de anúncios e do CPC real, veja o vídeo abaixo.

Como um lance de CPC máx. afeta a sua classificação de anúncios

A sua classificação de anúncios ajuda a determinar a posição do seu anúncio entre outros anúncios nas páginas de resultados de pesquisa na Rede de Pesquisa . Se apresentar os seus anúncios na Rede de Display , a classificação de anúncios desempenha um papel igualmente determinante na mesma. Visto que a classificação de anúncios é uma pontuação baseada no lance de CPC máx. e na qualidade do seu anúncio em comparação com os de outros anunciantes, se aumentar o seu CPC máx. provavelmente aumentará as hipóteses dos seus anúncios serem apresentados.

Opções de lance de CPC máximo

Pode aplicar o lance de CPC máximo de várias formas. Suponhamos que tem uma pastelaria e que configurou um grupo de anúncios "pequeno-almoço" com palavras-chave como donuts , queques e folhados de maçã . Veja como pode definir os seus lances:

  • Se pretender que todas as palavras-chave num grupo de anúncios tenham o mesmo lance: defina um lance predefinido do grupo de anúncios. Se escolher um CPC de 1 €, este é o CPC máx. quando alguém pesquisa donuts , queques , ou folhados de maçã , qualquer uma das suas palavras-chave. O mesmo lance é aplicável aos posicionamentos, se apresentar o seu anúncio na Rede de Display. Esta é a forma mais fácil de gerir os seus CPCs.
  • Se pretender que as palavras-chave num grupo de anúncios tenham lances diferentes: defina lances de palavra-chave. Por exemplo, se souber que as pessoas que pesquisam folhados de maçã têm tendência a comprar mais do que as que pesquisam donuts , pode definir um lance de 1,25 € para cada clique em folhados de maçã e um de 1 € para cada clique em donuts .
  • Se pretender que os seus métodos de segmentação na Rede de Display tenham lances diferentes: pode definir um lance de CPC máximo para posicionamentos, tópicos ou outros métodos de segmentação. Por exemplo, pode tentar ajudar a mostrar o anúncio num Website de receitas de donuts, ao definir um lance personalizado para esse posicionamento específico no separador Rede de Display.

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