Увеличение объема продаж и лидогенерация – самые популярные цели рекламодателей. Чтобы улучшить свои результаты, они создают кампании с прямым откликом, призывающие пользователей к определенному действию, например покупке или подписке на рассылку. Такие кампании направлены на привлечение трафика и лидогенерацию. При работе с ними мы рекомендуем следовать нашим советам.
Цели кампаний, направленных на привлечение трафика и лидогенерацию
- Убедить клиентов совершить покупку.
- Расширить клиентскую базу за счет сбора контактной информации на странице регистрации.
- Привлечь больше посетителей на сайт для распространения информации.
Настройки размещения объявлений
Чтобы расширить клиентскую базу и увеличить объем трафика, рекомендуем использовать кампании с таргетингом на ключевые слова в поисковой и контекстно-медийной сетях Google, и вот почему:
- Поисковая сеть Google
Кампания в поисковой сети позволяет показывать рекламу на страницах результатов поиска Google. Для этого необходимо выбрать ключевые слова, связанные с вашими товарами и услугами, а также назначить ставки. Если пользователь введет запрос, который соответствует ключевому слову, он может увидеть вашу рекламу. - Сайты поисковых партнеров
Объявления Google Рекламы можно показывать не только на сайте Google, но и на других поисковых ресурсах. Это позволяет привлечь дополнительный трафик высокого качества и найти больше потенциальных клиентов. На таких сайтах объявления показываются рядом с результатами поиска. - Контекстно-медийная сеть Google
Контекстный таргетинг позволяет вам показывать рекламу на страницах в контекстно-медийной сети, тема которых соответствует вашим объявлениям. При этом наша система автоматически подбирает страницы, релевантные списку ключевых слов. В результате потенциальные клиенты видят вашу рекламу именно в тот момент, когда изучают контент связанной тематики, а значит могут заинтересоваться вашим предложением.
Таргетинг на места размещения, форматы объявлений и ставки: коротко о главном
- Таргетинг на места размещения
При этом способе таргетинга вы сами выбираете места размещения объявлений – сайты в контекстно-медийной сети или их разделы. Вы можете разрешить показ только на ресурсах определенной тематики, описать целевую аудиторию или указать сайты, подходящие для вашего бренда. Чтобы посмотреть автоматически подобранные варианты, воспользуйтесь Планировщиком кампаний в КМС. - Форматы объявлений
В кампаниях, направленных на привлечение трафика и лидогенерацию, рекламодатели обычно стремятся охватить целевую аудиторию с помощью своего основного товара или услуги. Для этого мы рекомендуем использовать текстовые объявления с четким призывом к действию, а также мультимедийные форматы (например, графическую и видеорекламу), которые привлекают внимание с помощью красочных визуальных образов. - Стратегия назначения ставок
Поскольку основная цель кампаний, направленных на привлечение трафика и лидогенерацию, состоит в том, чтобы обеспечить высокую рентабельность инвестиций и получить максимум посещений и конверсий, мы рекомендуем использовать цену за клик как при контекстном таргетинге, так и при таргетинге на места размещения.
Оценка эффективности
Оценивать эффективность кампаний можно по самым разным показателям. В первую очередь мы рекомендуем настроить отслеживание конверсий – бесплатный инструмент Google Рекламы. С его помощью вы будете получать важную статистику: сведения о количестве конверсий, их коэффициенте и цене, а также данные по ключевым словам и целевым URL.
Советы
Как повысить эффективность кампании с прямым откликом:- Подчеркните уникальность предложения и его выгодность для потенциальных клиентов.
- Сообщите пользователю самую важную и полезную информацию, в том числе контактную. Лучше всего, если вы предоставите несколько способов связи, например номер горячей линии, ссылку на веб-страницу и адрес электронной почты.
- Добавьте четкий призыв к действию: пользователям должно быть понятно, чего вы ожидаете от них.
- Убедитесь, что ваш сайт быстро загружается и удобен в использовании. В первую очередь это касается страниц со сведениями о товарах, которые вы рекламируете.
