A vállalkozások tulajdonosainak egyik leggyakoribb célja az eladások növelése, valamint a potenciális ügyfelek generálása. Ez gyakran közvetlen válaszon alapuló kampányok futtatását jelenti, amelyek egy meghatározott művelet végrehajtására – például egy termék megvételére vagy egy hírlevélre való feliratkozásra – ösztönzik az ügyfelet. Az ilyen kampányokat forgalom- vagy potenciálisügyfél-generáló kampánynak is szokták nevezni, és van néhány olyan bevált eljárás, amelyet érdemes szem előtt tartani, amikor ilyen kampányokat állít be a Google Ads szolgáltatásban.
A forgalom- és potenciálisügyfél-generáló kampányok céljai
- Az ügyfelek ösztönzése arra, hogy megvásároljanak valamit.
- Leadek generálása regisztrációs oldalon összegyűjtött kapcsolatfelvételi adatok alapján.
- A webhely forgalmának növelése az információterjesztés érdekében.
Hol érdemes futtatni a kampányokat?
Azt javasoljuk, hogy kulcsszó szerint célzott kampányok keverékét használja a Google Keresési Hálózaton és a Google Display Hálózaton. Ennek oka a következő:
- Google Keresési Hálózat
Ha a Google Keresési Hálózaton hirdet, a hirdetések megjelenhetnek a Google keresési eredményoldalain. Ön választhatja ki a vállalkozáshoz kapcsolódó kulcsszavakat, és Ön adhatja meg az ajánlatokat. Amikor valaki a kiválasztott kulcsszavak egyikére keres, megjelenhet a hirdetés. - Keresési partnerek
A Google Ads lehetővé teszi, hogy a hirdetések a Google-tól eltérő keresési webhelyeken is megjelenjenek. Ezek a webhelyek további minőségi forgalmat irányíthatnak a vállalkozáshoz, és ennek segítségével potenciális ügyfeleket generálhat. A hirdetések a keresési partnerwebhelyek keresési találatai mellett jelenhetnek meg. - Google Display Hálózat
A Google Display Hálózaton a kontextus szerinti célzás segítségével a hirdetési kampányokat a hirdetési üzenet számára tematikusan megfelelő, meghatározott oldalakra irányíthatja további bevált módszereket. A kontextus szerinti célzás révén a kulcsszavakat összevetjük az interneten található releváns oldalakkal. Így üzenetét azokhoz az ügyfelekhez juttathatjuk el, akik kapcsolódó tartalmakat olvasnak és böngésznek, ezért valószínűsíthetően jobban érdeklődnek az Ön által kínált termék vagy szolgáltatás iránt.
Mit érdemes tudni az elhelyezés szerinti célzásról, a hirdetésformátumokról és az ajánlattételről?
- Elhelyezés szerinti célzás
Ez a hirdetési mód lehetővé teszi, hogy Ön válassza ki az „elhelyezéseket” – azaz a Google Display Hálózat azon webhelyeit vagy webhelyrészleteit, ahol hirdetéseit megjelenítheti. A webhelyeket kiválaszthatja konkrét témakörök vagy az elérni kívánt célközönség alapján, illetve célozhat olyan webhelyet, amely megfelel márkastratégiája követelményeinek. Ötletszerzéshez próbálja ki a Display Tervezőt. - Hirdetésformátumok
A forgalom- és potenciálisügyfél-generáló kampányoknál valószínűleg a fő termékére vagy szolgáltatásra szeretné felhívni a célközönség figyelmét. Azt javasoljuk, hogy egyaránt használjon egyértelmű és határozott cselekvésre ösztönző szöveges hirdetéseket, valamint multimédiás hirdetéseket (például képes vagy videóhirdetéseket), amelyek a szövegnél hatékonyabban tudják átadni az üzenetet. - Ajánlattételi stratégia
Mivel a forgalom- és potenciálisügyfél-generáló kampányok fő célja a beruházás megtérülésének növelése konverziókkal vagy a webhelyre irányított forgalommal, ezért a kontextus szerint és az elhelyezés szerint célzott kampányok számára egyaránt a kattintásonkénti költségen alapuló ajánlattételt javasoljuk.
A hatékonyság mérése
A kampány sikerességének felméréséhez több dolgot is mérhet. Első lépésként kezdje nyomon követni a konverziókat az ingyenes konverziókövetési eszközzel. A konverziókövetés beállítása után figyelheti a fontos mutatókat, többek között a konverziók számát, a konverziónkénti költséget, a konverziós arányt, illetve a kulcsszavak konverziós adatait és a céloldalon elérhető adatokat URL-ekre vonatkozó adatokat.
Tippek
Módszerek a közvetlen válaszra ösztönző kampányok hatékonyabbá tételére:- Emeljen ki olyan konkrét ajánlatot, amely hasznos az ügyfelek számára.
- Nyújtson kellő mennyiségű információt az ügyfél számára ahhoz, hogy dönthessen a cselekvésről, illetve biztosítson számára lehetőséget a reakcióra (ideális esetben többféle kapcsolati módot is nyújthat: például ingyenesen hívható telefonszámot, weboldalt és e-mail-címet is érdemes megadni).
- Tüntessen fel egyértelmű cselekvésre ösztönző szöveget – azt, hogy mi legyen az ügyfél következő lépése.
- A webhely legyen jól használható, és legyen könnyű a navigálás – különösen a hirdetett termékeket bemutató oldalakon.
