Impulsar las ventas y generar oportunidades de venta

Uno de los objetivos más habituales entre los empresarios es impulsar las ventas y generar oportunidades de venta. Esto normalmente se traduce en la publicación de campañas de respuesta directa que animan a los usuarios a realizar una acción específica como, por ejemplo, comprar un producto o registrarse en un boletín informativo. También se denominan campañas de generación de tráfico o de generación de oportunidades de venta y existen algunas recomendaciones que se deben tener en cuenta al configurarlas en AdWords.

Objetivos de las campañas de generación de tráfico y de generación de oportunidades de venta

  • Animar a que los clientes realicen una compra.
  • Generar oportunidades de venta mediante la recopilación de detalles de contacto a través de una página de registro.
  • Aumentar el tráfico al sitio web para poder distribuir información.

Dónde se deben publicar las campañas

Le recomendamos que utilice una combinación de campañas orientadas por palabra clave en la Red de Búsqueda y en la Red de Display de Google. A continuación, le indicamos el porqué:

  • Red de Búsqueda de Google
    Cuando se anuncia en la Red de Búsqueda de Google, los anuncios pueden aparecer en las páginas de resultados de búsqueda de Google. Seleccione palabras clave relacionadas con su empresa y establezca las ofertas. Su anuncio puede aparecer cuando los usuarios busquen una palabra clave que ha elegido.
  • Socios de búsqueda
    AdWords le proporciona la posibilidad de que sus anuncios aparezcan en sitios de búsqueda aparte de Google. Estos sitios pueden ofrecer tráfico de gran calidad adicional para su empresa con el fin de ayudarle a generar oportunidades de venta. Los anuncios pueden aparecer junto a los resultados de búsqueda en estas propiedades de los socios de búsqueda.
  • Red de Display de Google
    Puede utilizar la orientación contextual en la Red de Display de Google para dirigir su campaña publicitaria a páginas específicas cuyo tema esté relacionado con su mensaje publicitario. Este tipo de orientación permite relacionar sus palabras clave específicas con las páginas correspondientes de la Web. De esta forma, podemos conectar su mensaje con los clientes que están leyendo y consultando contenido relacionado y que tienen más probabilidades de estar interesados en sus productos o servicios.

Información sobre la orientación por ubicación, los formatos de anuncio y las ofertas

  • Orientación por ubicación
    Esta forma de publicidad permite elegir "ubicaciones", sitios web concretos o secciones de sitios dentro de la Red de Display de Google en los que puede publicar sus anuncios. Puede seleccionar los sitios por temas específicos o por el público objetivo al que intenta llegar. Además, puede orientar sus anuncios a cualquier sitio que cumpla los criterios de su marca. Para obtener algunas ideas, pruebe el Planificador de la Red de Display.
  • Formatos de anuncio
    Con las campañas de generación de tráfico y de oportunidades de venta es muy probable que desee implicar al público objetivo con un producto o servicio. Le recomendamos que use anuncios de texto con una frase interactiva firme y clara, además de formatos de anuncios rich media (como anuncios gráficos o de vídeo), que pueden ayudarle a presentar el mensaje de formas que van más allá del texto simple.
  • Estrategia de la oferta
    Puesto que el principal objetivo de una campaña de generación de tráfico y de oportunidades de venta es aumentar el retorno de la inversión a través de conversiones o tráfico al sitio, le recomendamos que utilice las ofertas de coste por clic tanto para las campañas de orientación contextual como de ubicación.

Cómo medir la eficacia

Puede medir algunos aspectos para determinar la eficacia de su campaña. El primer paso es realizar el seguimiento de las conversiones con una herramienta gratuita denominada Seguimiento de conversiones. Después de haberla configurado, podrá estar al tanto de algunas métricas importantes, incluido el número de conversiones, el coste por conversión y el porcentaje de conversiones, así como los datos de conversiones de palabras clave y los datos sobre las URL de destino.

Consejos

Para que una campaña de respuesta directa sea eficaz:

 

  • Destaque una oferta diferenciada que el cliente pueda aprovechar.
  • Facilite suficiente información para que el cliente tome una decisión sobre su actuación, así como un medio para que responda (lo ideal sería ofrecer varias opciones, por ejemplo, un número de teléfono gratuito, una página web y una dirección de correo electrónico).
  • Incluya una "frase interactiva" explicita, es decir, indicaciones de lo que debe hacer el usuario a continuación.
  • Asegúrese de que su sitio web sea fácil de navegar y que sea accesible, especialmente las páginas que describen los productos específicos que promociona.

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