Umsatzsteigerung und die Generierung von Leads gehören zu den wichtigsten Unternehmenszielen. Dazu werden häufig Direct-Response-Kampagnen gestartet, um Kunden anzuregen, eine bestimmte Aktion auszuführen, z. B. ein Produkt zu kaufen oder einen Newsletter zu abonnieren. Diese Kampagnen werden auch als Kampagnen zur Generierung von Traffic oder Leads bezeichnet. Bei der Einrichtung dieser Kampagnen in Google Ads sind einige grundlegende Dinge zu beachten.
Ziele von Kampagnen zur Generierung von Traffic und Leads
- Kunden zum Kauf bewegen
- Leads generieren durch das Sammeln von Kontaktdate über eine Anmeldeseite
- Website-Traffic erhöhen und dadurch Informationen verbreiten
Wo sollten Sie Ihre Kampagnen schalten?
Am besten eignet sich eine Mischung aus keywordbezogenen Kampagnen im Google Suchnetzwerk und im Google Displaynetzwerk. Dies kann mehrere Gründe haben:
- Google Suchnetzwerk
Wenn Sie im Google Suchnetzwerk werben, können Ihre Anzeigen auf den Google-Suchergebnisseiten ausgeliefert werden. Sie wählen Keywords aus, die für Ihr Unternehmen relevant sind, und legen Gebote fest. Wenn Nutzer nach einem der ausgewählten Keywords suchen, wird die Anzeige geschaltet. - Suchnetzwerk-Partner
In Google Ads haben Sie die Möglichkeit, Anzeigen auf Suchwebsites von Partnern zu schalten. Damit können zusätzlichen hochwertigen Traffic für Ihre Website erzielen und mehr Leads generieren. Bei Partnern im Suchnetzwerk werden Ihre Anzeigen neben den Suchergebnissen geschaltet. - Google Displaynetzwerk
Mit der Ausrichtung auf den Kontext im Google Displaynetzwerk können Sie die Werbekampagne auf bestimmte Seiten ausrichten, die für Ihre Werbebotschaft thematisch relevant sind. Über Kontext-Targeting stimmen wir Ihre spezifischen Keywords auf relevante Seiten im Internet ab. So können wir Ihre Botschaft Nutzern vermitteln, die an ähnlichen Inhalten interessiert sind und daher mit größerer Wahrscheinlichkeit eine Conversion auf Ihrer Website durchführen.
Placement-Targeting, Anzeigenformate und Gebote
- Ausrichtung auf Placements
Mit dieser Form von Werbung wählen Sie Placements aus, also spezifische Websites oder Websitebereiche im Google Displaynetzwerk, auf denen Sie Ihre Anzeigen schalten möchten. Sie können Websites auswählen, die auf bestimmten Themen basieren, die Kampagne auf die gewünschte Zielgruppe ausrichten oder eine beliebige Website auswählen, die Ihren Branding-Kriterien entspricht. Probieren Sie den Planer für Displaykampagnen aus, um Ideen zu erhalten. - Anzeigenformate
Bei Kampagnen zum Generieren von Traffic und Leads möchten Sie die Zielgruppe vermutlich mit Ihrem wichtigsten Produkt oder Ihrer wichtigsten Dienstleistung erreichen. In diesem Fall sollten Sie Textanzeigen mit einem überzeugenden und klar verständlichen Call-to-Action in Verbindung mit Rich Media-Anzeigenformaten wie Bild- oder Videoanzeigen einsetzen, mit denen die Botschaft auch visuell vermittelt wird. - Gebotsstrategie
Hauptziel einer Kampagne zum Generieren von Traffic und Leads ist die Maximierung des Return on Investment (ROI) durch Conversions oder Traffic auf Ihrer Website, deshalb sollten Sie Cost-per-Click-Gebote (CPC) für kontext- und placementbezogene Kampagnen verwenden.
Effektivität messen
Sie können verschiedene Werte messen, um festzustellen, ob Ihre Kampagne erfolgreich ist. Der erste Schritt besteht darin, Ihre Conversions mit dem kostenlosen Conversion-Tracking-Tool zu erfassen. Sobald Sie das Conversion-Tracking eingerichtet haben, können Sie einige wichtige Messwerte im Auge behalten, darunter die Anzahl der Conversions, die Kosten pro Conversion und die Conversion-Rate sowie Keyword-Conversion-Daten und Daten zu Zielseiten.
Tipps
So gestalten Sie eine effektive Direct-Response-Kampagne:- Heben Sie ein eindeutiges Angebot hervor, von dem der Nutzer profitiert.
- Geben Sie ausreichend Informationen an, damit potenzielle Kunden entscheiden können, ob sie handeln möchten. Normalerweise werden mehrere Optionen wie eine gebührenfreie Telefonnummer, eine Webseite und eine E-Mail-Adresse zur Verfügung gestellt.
- Wählen Sie einen eindeutigen Call-to-Action aus, d. h. eine Handlungsaufforderung, was der Nutzer als Nächstes tun soll.
- Die Navigation auf Ihrer Website muss einfach sein und die Website muss leicht zugänglich sein, insbesondere die Seiten, auf denen die jeweils beworbenen Produkte beschrieben sind.
