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AdMob을 통해 세계 시장에 진출하기

개발자가 매일 직면하는 주요 과제 중 하나는 세계화 전략을 수립하고 이행하는 것입니다. 기본적으로, 어떻게 성공적인 앱을 신규 시장에 내놓고, 신규 사용자에게 소개하고, 앱 잠재고객을 국경 너머로 확대할 것인지에 대한 계획을 세워야 합니다. 때로는 세계 시장으로 진출하는 과정에서 여러 문제에 부딪힐 수 있지만 Google에서 제공하는 AdMob 같은 도구를 활용하면 전 세계를 상대로 성공을 거두는 전략을 분석하고 준비할 수 있습니다.

 
1단계: 분석 및 이해

첫 단계는 AdMob에서 앱을 분석하는 것입니다. 앱으로 어느 시장을 공략할 것인지 알아보기 전에 이미 보유하고 있는 사용자에 대해 더 많이 알아야 합니다. 사용자가 어느 국가에 있는지 알아보려면 AdMob 네트워크 보고서 또는 미디에이션 보고서에 '국가' 측정기준을 추가합니다. 그러면 선택한 측정항목에 기여하는 지역을 파악할 수 있습니다.

다른 측정항목에 대한 데이터를 확인하려면 보고서 표의 오른쪽에서 해당 측정항목을 선택합니다. 자세히 알아보기 

국가 측정기준을 사용하여 다음과 같은 두 가지 유용한 정보를 확인할 수 있습니다.

  • 상위 국가: 내 앱을 이미 사용하고 있는 상위 국가를 확인하고 이 정보를 바탕으로 확인된 위치에서 앱의 입지를 다질 수 있습니다. 예를 들어 앱이 중국에서 인기가 많지만 중국어로 현지화되지 않은 경우 앱을 번역하여 사용자를 늘리는 방안을 고려해 볼 수 있습니다.
  • 상위 신규 시장: eCPM, 예상 앱 다운로드 수, 인구, 인터넷 보급률 등의 다양한 요소를 확인하여 가능성이 큰 상위 신규 시장을 파악할 수 있습니다. 또한 앱이 특정 국가의 문화와 잘 맞을 것인지도 늘 염두에 두어야 합니다.
2단계: 현지화

앱으로 어디를 공략할지 알았으니 잠재 시장에 대해 자세히 알아보세요. 사용하는 언어, 전통과 문화, 앱 선호도 등 진출할 시장에 대해 알고 나면 상위 시장 분석에 대해 더 많이 알게 되는 등 올바른 방향을 가늠할 수 있습니다. 또한 앱 설명과 콘텐츠를 현지화해야 합니다. Google 번역과 Google 앱 번역 서비스 같은 다양한 서비스를 이용하여 앱을 현지화 및 번역할 수 있습니다.

번역을 마친 후에는 Google Play 스토어 등록정보로 실험해 봅니다. 앱 스토어 등록정보에 앱을 게시하여 사용자의 관심을 끌 수 있습니다. Google Play A/B 테스트로 다양한 그래픽과 로고, 광고문안, 설명을 실험해 보고 각 나라 또는 시장에서 사용자의 관심과 다운로드를 늘리는 데 더 효과적인 요소를 확인하세요.

3단계: 홍보 및 최적화

신규 시장을 파악하고 앱을 현지화했다면 이제 AdMob을 통해 Google Ads로 앱을 홍보해야 합니다. 앱 홍보에는 아래의 두 가지 옵션을 사용할 수 있습니다.

  • 유료 캠페인: 유료 광고 캠페인을 만들어 다른 개발자의 앱에서 내 앱을 홍보하세요. 유료 캠페인은 비용이 부과되며, 타겟팅할 국가와 잠재고객을 선택할 수 있습니다. 이는 신규 시장에 진입하는 데 효과적인 옵션입니다. 
  • 하우스 광고 캠페인: 해외 시장에서 이미 성공을 거둔 앱이 있다면 해당 앱을 통해 동일한 시장에 진입하는 방식으로 하우스 광고 캠페인을 사용해 보세요. 하우스 광고 캠페인에서는 내 인벤토리를 사용하여 내 앱을 무료로 홍보할 수 있습니다. 또한 AdMob 미디에이션 과정에서 다른 광고 소스와 함께 하우스 광고를 트래피킹할 수 있습니다.

새로운 국가와 시장에 진입한다는 것은 다른 광고 네트워크나 다른 eCPM 등을 사용할 기회가 생긴다는 의미입니다. 세계 시장에 진출하는 경우 AdMob 미디에이션 국가 타겟팅 설정을 통해 AdMob의 잠재력을 최대한 활용할 수 있습니다. 이 설정이 유용한 이유는 국가나 지역에 따라 실적이 더 좋은 네트워크가 다를 수 있기 때문입니다. 예를 들어 일본에서 특정 광고 네트워크의 eCPM이 높은 경우 일본에서 들어오는 광고 요청은 이 네트워크에서 처리하도록 별도의 eCPM 값을 설정할 수 있습니다.

국가별로 eCPM 값을 다르게 설정하는 방법은 다음과 같습니다.

  1. 사이드바에서 미디에이션을 클릭합니다.
  2. 변경할 미디에이션 그룹을 선택합니다. 
  3. 위치 섹션에서 다음 중 하나를 선택합니다.
    1. 모든 국가 및 지역: 모든 국가 및 지역을 타겟팅하려면 이 옵션을 선택합니다.
    2. 국가 및 지역 포함: 미디에이션 그룹에서 타겟팅할 국가 및 지역을 찾습니다. 
    3. 국가 및 지역 제외: 국가 및 지역을 제외하려면 이 옵션을 선택합니다.
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