אחד האתגרים המרכזיים שמפתחים מתמודדים איתו מדי יום הוא פיתוח אסטרטגיית חדירה לשוק הבינלאומי ופעולה בהתאם. במילים פשוטות, איך אפשר להחדיר אפליקציה מצליחה לשווקים חדשים, להכיר אותה למשתמשים חדשים ולהרחיב את קהל המשתמשים של האפליקציה באופן חוצה גבולות? לפעמים ההתרחבות לשוק הבינלאומי רצופה באתגרים, אך Google מספקת כמה כלים, כולל AdMob, שיכולים לעזור לכם לנתח את המצב ולהכין אסטרטגיה להתרחבות והצלחה בכל רחבי העולם.
השלב הראשון הוא ניתוח של האפליקציה ב-AdMob. לפני שמקבלים החלטה על המקומות שאליהם רוצים שהאפליקציה תגיע, צריך לדעת יותר על המשתמשים הקיימים. כדי להבין איפה המשתמשים ממוקמים בעולם, מוסיפים את המאפיין 'מדינה' לדוח רשת AdMob או לדוח תהליך בחירת הרשת. כאן אפשר לראות אילו אזורים תורמים למדד שנבחר.
כדי לראות נתונים לגבי מדד אחר, בוחרים אותו בצד שמאל של הדוח בטבלה. מידע נוסף.
מאפיין המדינה משמש לזיהוי שתי קבוצות נתונים מועילות:
- המדינות המובילות: אפשר לבדוק אילו מדינות מובילות בשימוש באפליקציה כרגע, ולהשתמש במידע כדי לחזק את המיצוב שלה באותם מיקומים. לדוגמה, אם האפליקציה פופולרית בסין, אבל היא לא הותאמה לשוק הסיני, אפשר לבחון את האפשרות לתרגם אותה לסינית כדי להגדיל את מספר המשתמשים שם עוד יותר.
- שווקים חדשים מובילים: אפשר לזהות את השווקים החדשים שיש להם פוטנציאל להיות מובילים באמצעות הבנה של כמה גורמים כמו עלות בפועל לאלף חשיפות (eCPM), הורדות פוטנציאליות של האפליקציה, אוכלוסיית המדינה, חדירת האינטרנט ועוד. חשוב תמיד גם לבדוק אם האפליקציה מתאימה לתרבות של המדינה.
עכשיו, אחרי שיודעים לאן רוצים שהאפליקציה תגיע, אפשר לקבל מידע נוסף על השווקים הפוטנציאליים. קבלת מידע נוסף בנושא מדדי שוק מובילים והכרה של השווקים שרוצים להתרחב אליהם – השפות המדוברות באותם שווקים, המסורות והתרבויות שקיימות בהם וההעדפות של שווקים אלה בנוגע לאפליקציות – יכולות לכוון אתכם בכיוון הנכון. בנוסף, תצטרכו להתאים את התיאור והתוכן של האפליקציה לקהל המקומי. קיימים שירותים שונים שיכולים לעזור בהתאמת האפליקציה לקהל המקומי ובתרגומה, כגון Google Translate ושירותים לתרגום אפליקציות של Google.
לאחר התרגום, יגיע שלב הניסויים בדף האפליקציה בחנות Google Play. דף האפליקציה בחנות הוא המקום שבו אתם מציגים את פרטי האפליקציה ויכולים למשוך את תשומת הלב של המשתמשים. אתם יכולים להשתמש בבדיקת A/B ב-Google Play כדי לנסות אפשרויות שונות של עיצובים גרפיים וסמלים, טקסטים ותיאורים ולבחון אילו מהם מושכים יותר בכל מדינה או שוק ומובילים למספר גדול יותר של הורדות.
לאחר שתזהו שווקים חדשים ותתאימו את האפליקציה לקהל המקומי, תוכלו להתחיל לקדם את האפליקציה בעזרת Google Ads דרך AdMob. קיימות שתי אפשרויות לקידום אפליקציות:
- קמפיינים בתשלום: יצירה של קמפיין פרסום לקידום האפליקציות דרך אפליקציות של מפתחים אחרים. אנו מחייבים בגין קמפיינים בתשלום ומציעים את האפשרות לבחור את המדינה ואת הקהל שאליהם מעוניינים לטרגט. זו דרך מצוינת לחדור לשוק חדש.
- קמפיינים של מודעות בית: אם אחת מהאפליקציות שלכם כבר מצליחה בשוק בינלאומי, אתם יכולים להשתמש בקמפיינים של מודעות בית כאמצעי לכניסה לשוק הזה דרך אותה אפליקציה. אתם יכולים ליצור קמפיין של מודעות בית כדי לקדם בחינם את האפליקציות באמצעות מלאי שטחי הפרסום שלכם. כמו כן, בעזרת תהליך בחירת הרשת (Mediation) ב-AdMob, אתם יכולים לנהל את הטראפיק למודעות הבית לצד שימוש במקורות אחרים של מודעות.
הכניסה למדינות ולשווקים חדשים מספקת גם הזדמנות להשתמש ברשתות שונות של מודעות, בעלויות שונות בפועל לאלף חשיפות, ועוד. כשנכנסים לשוק הבינלאומי, אפשר למנף את מלוא הפוטנציאל של AdMob באמצעות הגדרות הטירגוט למדינה בתהליך בחירת הרשת (Mediation) ב-AdMob. זו שיטה יעילה, מאחר שרשתות מסוימות מניבות ביצועים טובים יותר באזורים מסוימים בעולם. לדוגמה, ייתכן שתקבלו עלות גבוהה יותר בפועל לאלף חשיפות כאשר רשת מודעות מסוימת מגישה בקשה ביפן. אפשר לשפר את ההכנסות של האפליקציה אם מגדירים ערך נפרד של עלות בפועל לאלף חשיפות עבור בקשות להצגת למודעות ביפנית שמתבצעות ברשת הזו.
כדי להגדיר עלויות שונות בפועל לאלף חשיפות עבור ארצות שונות, יש לבצע את הצעדים הבאים.
- לוחצים על תהליך בחירת הרשת (Mediation) בסרגל הצד.
- בוחרים את הקבוצה לבחירת רשת (Mediation) שרוצים לשנות.
- בקטע מיקום בוחרים אחת מהאפשרויות הבאות:
- כל המדינות והטריטוריות: בוחרים באפשרות הזו כדי לטרגט לכל המדינות והטריטוריות.
- הכללת מדינות וטריטוריות: לחיפוש המדינות והטריטוריות שאליהן רוצים שהקבוצה לבחירת רשת (Mediation) תטרגט.
- החרגה של מדינות וטריטוריות: בוחרים באפשרות הזו כדי להחריג מדינות וטריטוריות.