מתחילים

התרחבות לשוק הבינלאומי עם AdMob

אחד האתגרים המרכזיים שמפתחים מתמודדים איתו מדי יום הוא פיתוח אסטרטגיית חדירה לשוק הבינלאומי ופעולה בהתאם. במילים פשוטות, איך אפשר להחדיר אפליקציה מצליחה לשווקים חדשים, להכיר אותה למשתמשים חדשים ולהרחיב את קהל המשתמשים של האפליקציה באופן חוצה גבולות? לפעמים ההתרחבות לשוק הבינלאומי רצופה באתגרים, אך Google מספקת כמה כלים, כולל AdMob, שיכולים לעזור לכם לנתח את המצב ולהכין אסטרטגיה להתרחבות והצלחה בכל רחבי העולם.

 
שלב ראשון: ניתוח והבנה

השלב הראשון הוא ניתוח של האפליקציה ב-AdMob. לפני שמקבלים החלטה על המקומות שאליהם רוצים שהאפליקציה תגיע, צריך לדעת יותר על המשתמשים הקיימים. כדי להבין איפה המשתמשים ממוקמים בעולם, מוסיפים את המאפיין 'מדינה' לדוח רשת AdMob או לדוח תהליך בחירת הרשת. כאן אפשר לראות אילו אזורים תורמים למדד שנבחר.

כדי להציג נתונים עבור מדד אחר, בוחרים אותו בצד שמאל של הטבלה בדוח. מידע נוסף

מאפיין המדינה משמש לזיהוי שתי קבוצות נתונים מועילות:

  • המדינות המובילות: אפשר לבדוק אילו מדינות מובילות בשימוש באפליקציה כרגע, ולהשתמש במידע כדי לחזק את המיצוב שלה באותם מיקומים. לדוגמה, אם האפליקציה פופולרית בסין, אבל היא לא הותאמה לשוק הסיני, אפשר לבחון את האפשרות לתרגם אותה לסינית כדי להגדיל את מספר המשתמשים שם עוד יותר.
  • שווקים חדשים מובילים: אפשר לזהות את השווקים החדשים שיש להם פוטנציאל להיות מובילים באמצעות הבנה של כמה גורמים כמו עלות בפועל לאלף חשיפות (eCPM), הורדות פוטנציאליות של האפליקציה, אוכלוסיית המדינה, חדירת האינטרנט ועוד. חשוב תמיד גם לבדוק אם האפליקציה מתאימה לתרבות של המדינה.
שלב שני: ביצוע התאמה לשוק המקומי

עכשיו, אחרי שיודעים לאן רוצים שהאפליקציה תגיע, אפשר לקבל מידע נוסף על השווקים הפוטנציאליים. הכרה של השווקים שרוצים להתרחב אליהם – השפות המדוברות באותם שווקים, המסורות והתרבויות שקיימות בהם וההעדפות של שווקים אלה בנוגע לאפליקציות – וקבלת מידע נוסף בנושא מדדי שוק מובילים יכולות לכוון אתכם בכיוון הנכון. בנוסף, תצטרכו להתאים את התיאור והתוכן של האפליקציה לקהל המקומי. קיימים שירותים שונים שיכולים לעזור בהתאמת האפליקציה לקהל המקומי ובתרגומה, כגון Google Translate ושירותים לתרגום אפליקציות של Google.

לאחר התרגום, יגיע שלב הניסויים בדף האפליקציה בחנות Google Play. רישום החנות של האפליקציה הוא המקום שבו אתם מציגים אותה ומקבלים הזדמנות למשוך את תשומת הלב של המשתמשים. תוכלו להשתמש בבדיקת A/B ב- Google Play כדי לנסות אפשרויות שונות של עיצובים גרפיים וסמלים, טקסטים ותיאורים ולבחון אילו מהם מושכים יותר בכל מדינה או שוק ומביאים למספר גדול יותר של הורדות.

שלב שלישי: קידום וביצוע אופטימיזציה

לאחר שתזהו שווקים חדשים ותתאימו את האפליקציה לקהל המקומי, תוכלו להתחיל לקדם את האפליקציה בעזרת Google Ads דרך AdMob. קיימות שתי אפשרויות לקידום אפליקציות:

  • קמפיינים בתשלום: יצירה של קמפיין פרסום לקידום האפליקציות דרך אפליקציות של מפתחים אחרים. אנו מחייבים בגין קמפיינים בתשלום ומציעים את האפשרות לבחור את המדינה ואת הקהל שאליהם מעוניינים לטרגט. זו דרך מצוינת לחדור לשוק חדש. 
  • קמפיינים של מודעת הבית: אם אחת האפליקציות כבר מצליחה בשוק בעולם, אפשר להשתמש בקמפיינים של מודעת הבית כאמצעי לחדור לשוק הזה דרך אותה האפליקציה. יצירת קמפיין של מודעת הבית לקידום אפליקציות באמצעות שימוש במלאי שטחי הפרסום שלכם אינה מחויבת בתשלום. כמו כן, במהלך תהליך בחירת הרשת (Mediation) ב-AdMob, אפשר ליצור תנועה למודעות הבית לצד שימוש במקורות אחרים של מודעות.

הכניסה למדינות ולשווקים חדשים מספקת גם הזדמנות להשתמש ברשתות מודעות שונות, בעלויות שונות בפועל לאלף חשיפות (eCPM) ועוד. כאשר חודרים לשוק הבינלאומי, אפשר למנף את מלוא הפוטנציאל של AdMob באמצעות הגדרות הטרגוט למדינה בתהליך בחירת הרשת (Mediation) ב-AdMob. זוהי שיטה יעילה, שכן רשתות מסוימות מניבות ביצועים טובים יותר בחלקים מסוימים בעולם. לדוגמה, ייתכן שתקבלו מחיר גבוה יותר בפועל לאלף הופעות כאשר רשת מודעות מסוימת מגישה בקשה ביפן. הגדרת ערך נפרד של מחיר בפועל לאלף הופעות עבור בקשות למודעות ביפנית המתבצעות ברשת זו עשויה להועיל לאפליקציה.

כדי להגדיר עלויות שונות בפועל לאלף חשיפות עבור ארצות שונות, יש לבצע את הצעדים הבאים.

  1. לחץ על תהליך בחירת הרשת בסרגל הצד.
  2. בוחרים את הקבוצה לבחירת רשת (Mediation) שרוצים לשנות. 
  3. בקטע מיקום בוחרים אחת מהאפשרויות הבאות:
    1. כל המדינות והטריטוריות: בוחרים באפשרות הזו כדי לטרגט לכל המדינות והטריטוריות.
    2. הכללת מדינות וטריטוריות: לחיפוש המדינות והטריטוריות שאליהן רוצים שהקבוצה לבחירת רשת (Mediation) תטרגט. 
    3. החרגה של מדינות וטריטוריות: בוחרים באפשרות הזו כדי להחריג מדינות וטריטוריות.
האם המידע הועיל?
איך נוכל לשפר את המאמר?

צריכים עזרה נוספת?

אפשר להיכנס כדי לקבל אפשרויות תמיכה נוספות על מנת לפתור במהירות את הבעיה