适用于以带来潜在客户为目标的出价策略的时间轴

第 1 个月

实施前

确定您的目标。例如：
- 用完所有预算并增加潜在客户数
- 在每次转化费用固定不变的情况下获取更多流量
使用出价策略优化建议找出优化目标相同且历史效果相似的广告系列组（您也可以手动找出这样的广告系列）。系统会将每组广告系列作为一个单独的组合进行管理。例如：
- 组合 A：需要增加潜在客户的广告系列。
- 组合 B：需要提高收入的广告系列。
尽量限制组合的数量，以便每个组合都可以包含大量关键字。借助包含大量关键字且流量高的出价策略，Search Ads 360 算法能以最高效的方式更灵活地实现您的优化目标。如果暂时无法将广告系列整合到少数几个组合，请在将来一段时间内分阶段整合。
出价策略优化建议会计算每个组合的起始目标（如平均每次转化费用或每月预算）。

如果自行计算，请务必使用最新的效果数据以确保您的起始目标是合理的：
从最近一段时间内确定对照期（例如，通常选择过去 90 天内的 6 周），然后将起始目标与对照期内的效果进行比较。如果对照期内的效果与您的目标相差很大，请根据需要执行以下操作：
- 调整您的目标，使其更加契合近期效果。
- 或者，注意您的目标可能会导致 Search Ads 360 出价策略大幅更改出价。如果您的起始目标与对照期效果相差很大，则可能很难评估出价策略的效果。
如果您使用的是每次转化费用目标，请尽量使用与最近 6 周的效果相差不超过 10% 的每次转化费用作为起始目标。
为各个组合中的所有关键字添加标签，以简化监控和生成效果报表的流程。例如，为组合 A 中的所有关键字添加“增加潜在客户数”这个标签，并为组合 B 中的所有关键字添加“提高收入”这个标签。
确定要优化的转化来源：
如果主要转化跟踪代码统计的转化量较低（例如，每周低于 20 次），请考虑使用额外代码或整合组合。例如：
1. 某网站的记录显示其致谢页每天只会发生几次转化。
2. 客户一般需要先浏览 4 个网页，然后才到达致谢页。
3. 您可以添加代码来记录网页 1 和 2 上的活动，然后将相应代码添加到您的出价策略中。
  增加访问网页 1 或 2 的用户数最终可能会增加到达致谢页的用户数。

第 2 个月

实施

您可以根据出价策略优化建议提供的建议创建智能出价策略，也可以为您在实施前确定的每个组合创建智能出价策略。
请务必设置足够宽泛的出价下限和上限，以便出价策略可以自由地优化出价。

出价策略需要掌握至少 3 周的转化数据才能优化出价。请确保您所确定组合中的大部分关键字或产品组已在至少 3 周内一直吸引转化流量。

如果点击发生时间与归因于该点击的转化的发生时间之间存在显著差异（称为转化延迟时间），则出价策略需要更多时间（3 周加上转化延迟时间）才能有效地优化出价。例如，如果组合的平均转化延迟时间为 2 周，则出价策略需要掌握 5 周的历史数据才能优化出价。

此外，您每周必须获得超过 20 次的转化，才能确保出价策略有效运行。如果您的组合每周获得的总转化次数少于 20 次，请尝试添加更多广告系列或设法促成更多转化。
向您的组合应用出价策略。

实施后

查看并了解效果

先等待 2 到 4 周的时间，然后再评估效果或更改目标。
1. 第 1 周：不采取任何措施。等待一段时间，以便出价策略可以校准效果。
2. 第 2 周：参考“出价策略的运行状况”列确定您指定的限制条件是否减缓了优化速度。
3. 第 3 周：不采取任何措施。等待一段时间，以便校准后的设置可以收集效果指标。
4. 从第 4 周起：评估出价策略效果时，请勿将校准期纳入分析范围。
生成并保存报表，其中包含可用作行动依据的指标：
1. 创建 Floodlight 活动列，其中包含出价策略中的 Floodlight 活动。将这些列添加到关键字报表、广告组报表或广告系列报表中。
2. 另请添加下面这些列：
  - 出价策略的运行状况：解答了以下问题：
    如果我应该更改此出价策略的一个方面，那是哪一方面呢？
  - 占最优费用的百分比：解答了以下问题：
    经出价策略检测，支出是高于最优费用还是低于最优费用？
  详细查看其他列，了解出价策略的效果。
3. 将当前两周日期范围内的效果与对照期效果进行比较，以便衡量效果变化。
4. 在关键字报表中，将效果摘要图表更改为用图表记录最高每次点击费用。
  解答了以下问题：
  出价策略具体对我的关键字进行了哪些更改？
5. 保存视图，这样您便可以定期返回查看视图，以及评估一段时间内的效果。
定期查看更详细的更改历史记录。

微调出价策略设置

使用出价策略预测功能，在费用与转化量之间实现理想取舍平衡。如果可能的话，通过调整出价策略目标来实现理想的取舍平衡。
忽略无效或不准确的数据。如果某些转化数据不准确或缺失（例如，由网站服务中断造成），您可以将出价策略设置为忽略此类数据。

应当避免的常见错误

过于频繁或大幅地更改目标和限制条件。
一周最多进行一次更改，并且每次更改的幅度不得超过 10%。
最佳做法：每 3 周评估一次效果，并根据需要做出细微更改。
在未调整目标的情况下，增加许多新的关键字或产品组。
在引擎上进行更改，但不进行同步。您可能已针对引擎引入限制条件，这些限制条件会阻碍出价策略有效地优化出价，但它们本身并未包含在 Search Ads 360 报表中。
最佳做法：安排每晚定期进行一次同步。

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