Cronograma para as estratégias de lances que visam a geração de leads

Mês 1

Pré-implementação Defina suas metas. Por exemplo: Usar todo o orçamento e aumentar os leads Gerar aquisições por CPA fixo Use as oportunidades de estratégia de lances para encontrar grupos de campanhas que compartilham as mesmas metas e têm desempenho histórico semelhante. Também é possível identificar manualmente as campanhas. Cada grupo será gerenciado como um portfólio independente. Por exemplo: Portfólio A: campanhas que precisam gerar leads Portfólio B: campanhas que precisam gerar receita. Tente limitar o número de portfólios para que cada um deles tenha um grande número de palavras-chave. As estratégias de lances com um grande número de palavras-chave e alto volume de tráfego fornecem mais flexibilidade aos algoritmos do Search Ads 360 para alcançar suas metas de forma mais eficiente. Se no momento não for possível consolidar campanhas somente em alguns portfólios, trabalhe ao longo do tempo para consolidá-las. Uma oportunidade de estratégia de lances calculará uma meta inicial para cada portfólio (como o CPA médio ou orçamento mensal). Se você fizer os cálculos por conta própria, use o desempenho recente para garantir que suas metas iniciais sejam razoáveis: Determine um período de controle no passado recente (por exemplo, seis semanas normais nos últimos 90 dias) e compare as metas iniciais com o desempenho do período de controle. Se o desempenho durante o período de controle estiver longe das suas metas: Ajuste suas metas para estarem mais de acordo com o desempenho recente. Caso contrário, saiba que suas metas podem resultar em mudanças drásticas nos lances, realizadas pela estratégia de lances do Search Ads 360. Pode ser difícil avaliar o desempenho da estratégia de lances se as metas iniciais são muito diferentes das metas usadas no período de controle. Se você usar uma meta de CPA, procure começar com um CPA que não difira mais do que 10% do desempenho recente em seis semanas. Marque todas as palavras-chave em cada portfólio para simplificar o monitoramento e os relatórios de desempenho. Por exemplo, marque todas as palavras-chave no portfólio A com "Gerar leads" e no portfólio B com "Gerar receita". Determine a origem das conversões que você quer otimizar: Atividades do Floodlight Metas ou transações do Google Analytics Acompanhamento de conversões do Google Ads Colunas de fórmula Se o volume de conversões da sua tag de conversão primária for baixo (por exemplo, menos de 20 por semana), considere o uso de uma tag adicional ou a consolidação de portfólios. Por exemplo: Um site registra apenas algumas conversões por dia em sua "página de agradecimento". Normalmente, os clientes costumam navegar por quatro páginas antes de chegar à "página de agradecimento". Você pode adicionar uma tag para registrar a atividade nas páginas um e dois e, em seguida, incluir essas tags em sua estratégia de lances. Aumentar o volume de usuários que chegam às páginas um ou dois pode, eventualmente, aumentar o número de usuários que acessam a "página de agradecimento".

Mês 2

Implementação É possível criar uma estratégia de Lances inteligentes usando recomendações de uma oportunidade de estratégia de lances ou gerar uma estratégia de Lances inteligentes para cada portfólio identificado durante a pré-implementação. Defina os limites mínimo e máximo de forma que os lances tenham o intervalo necessário para a estratégia de lances otimizar os resultados. As estratégias de lances precisam ter pelo menos três semanas de dados de conversão antes de otimizar os lances. A maioria das palavras-chave ou dos grupos de produtos no portfólio identificado precisam direcionar o tráfego para suas conversões por pelo menos três semanas. Se houver uma diferença significativa entre o momento em que ocorre o clique e a conversão atribuída a ele (chamado de atraso de conversão), a estratégia de lances precisará de mais tempo (três semanas mais o atraso de conversão) para otimizar os lances efetivamente.  Por exemplo, se o atraso médio de conversão para o portfólio for de duas semanas, a estratégia de lances precisará de cinco semanas de dados históricos para otimizar os lances. Além disso, você precisará de mais de 20 conversões por semana para que a estratégia de lances seja eficaz. Se as conversões semanais do portfólio não chegarem a 20, adicione mais campanhas ou conversões. Aplique a estratégia de lances ao seu portfólio. Pós-implementação Visualizar e entender o desempenho Espere de duas a quatro semanas para avaliar o desempenho ou alterar as metas.  Semana 1: não faça nada. Espere até que a estratégia de lances calibre o desempenho. Semana 2: use a coluna Integridade da estratégia de lances para ver se as restrições especificadas estão atrasando a otimização. Semana 3: não realize ação alguma. Espere até que as configurações ajustadas coletem os indicadores de desempenho. Semana 4 em diante: ao avaliar o desempenho da estratégia de lances, não inclua o período de ajuste na análise. Gere e salve os relatórios com as métricas úteis: Crie colunas de atividade do Floodlight que contenham as atividades do Floodlight na estratégia de lances. Adicione as colunas a um relatório de palavras-chave, grupos de anúncios ou campanhas. Adicione também estas colunas: Integridade da estratégia de lances – pergunta respondida: Se existe algo que pode ser mudado nesta estratégia de lances, o que seria? % do custo ideal – pergunta respondida: A estratégia de lances acha que está gastando acima ou abaixo do esperado? Saiba mais sobre as outras colunas para entender o desempenho da estratégia de lances. Compare o período atual de duas semanas ao período de controle para medir as mudanças no desempenho. No relatório de palavras-chave, mude o gráfico de resumo de desempenho para traçar o CPC máx. Pergunta respondida: Quais mudanças a estratégia de lances fez nas minhas palavras-chave? Salve a visualização para que você possa retornar a ela periodicamente e avaliar o desempenho ao longo do tempo. Periodicamente, confira um histórico de alterações mais detalhado. Ajuste as configurações da estratégia de lances Use a previsão da estratégia de lances para encontrar o equilíbrio ideal entre o custo e o volume de conversões. Se possível, ajuste as metas da estratégia de lances para atingir o ponto ideal. Ignore dados inválidos ou imprecisos. Se alguns dados de conversão forem imprecisos ou estiverem faltando (por exemplo, por uma falha no site), você pode configurar a estratégia lances para ignorá-los. Erros comuns a serem evitados Mudar as metas e as restrições muito frequentemente ou muito drasticamente. Faça mudanças não mais que uma vez por semana e não mais que 10% do total por vez. Prática recomendada: faça uma avaliação a cada três semanas e aplique pequenas mudanças se necessário. Adicionar muitas palavras-chave ou grupos de produtos novos sem ajustar as metas. Fazer mudanças no mecanismo sem sincronizar. Talvez você tenha introduzido restrições ao mecanismo que bloquearam a otimização eficaz da estratégia de lances, mas que não apareceram no Search Ads 360. Prática recomendada: programe uma sincronização recorrente noturna.