定义目标

在 Search Ads 360 出价策略编辑器的目标部分中：

1. 选择收入指标，然后选择 ERS 或 ROAS。

2. 输入目标百分比。

3. 选择要优化的转化。

4. （可选）如果您选择了 Floodlight 转化，请选择使用默认的最终点击归因模型，还是选择其他归因模型。其他所有转化来源只能使用最终点击归因模型。
5. 对于 Floodlight 转化数据，系统在默认情况下会选中“跨环境转化”复选框，以便在设置默认出价以及设置或建议出价调整时考虑来自其他设备（例如手机和平板电脑）的转化。
   此复选框不适用于其他转化来源，例如 Google Analytics（分析）。

6. 点击下一步。

为什么每月支出选项不可用？

以转化次数或收入为目标的每月支出出价策略已被预算出价策略取代，预算出价策略可以优化广告系列组的每月预算。

ERS 目标

有效收入分成是根据以下公式计算得出的百分比：

• ERS =（支出 ÷ 收入）× 100

ERS 目标会指示出价策略提高或降低出价，以尽可能提高转化次数，同时实现目标 ERS。ERS 越低，广告支出回报就越多。在某些情况下，当 Search Ads 360 对某个关键字的出价较高时（也就意味着 ERS 较高），这种出价将使得 ERS 超出目标范围，导致此关键字未能盈利，尽管整个出价策略实现了盈利。要指示 Search Ads 360 尽量将大多数出价都控制在盈利范围内，您可以在出价策略编辑器的下一个部分中设置最高 ERS 限制。

ROAS 目标

广告支出回报率 (ROAS) 是根据以下公式计算得出的百分比：

• ROAS =（收入 ÷ 支出）× 100

为了达到 ROAS 百分比目标，Search Ads 360 会相应地提高或降低出价，以便最大限度地增加转化次数，同时达到您指定的目标 ROAS。ROAS 越高，广告支出回报就越多。在某些情况下，当 Search Ads 360 对某个关键字的出价较高时（也就意味着 ROAS 较低），这种出价将使得 ROAS 超出目标范围，导致此关键字未能盈利，尽管整个出价策略实现了盈利。要指示 Search Ads 360 尽量将大多数出价都控制在盈利范围内，您可以在出价策略编辑器的下一个部分中设置最低 ROAS 限制。

可用转化

收入出价策略可以最大限度提高所记录的以下几类转化收入：

• Floodlight:
  • 所有交易：尽可能提高由您网站上所有 Floodlight 交易活动跟踪的销售收入。
  • 选定的转化：最大限度提高选定 Floodlight 活动（报告收入值的交易活动或非购买型操作活动）的收入。
• Google Analytics（分析）
  • 来自所有交易的收入：尽可能提高您网站上的所有电子商务交易的收入。
  • 来自所有目标价值的收入：尽可能提高指定了货币价值的所有目标的收入。
  • 来自选定目标的收入：尽可能提高指定了货币价值的特定目标的收入。
• Google Ads：使用您网站中选定的一个或多个 Google Ads 转化跟踪器，尽可能提高 Google Ads 广告系列所带来的收入。您无法在设有每月支出目标的出价策略中选择 Google Ads 转化。
• Search Ads 360 公式列：尽可能提高由公式列计算的收入。例如，您可以使用公式列来向跟踪简报注册次数的 Floodlight 活动分配货币价值。
• Floodlight 活动列、Google Analytics（分析）列或 Google Ads 转化跟踪列：也称为自定义列。如果为提升收入而优化出价策略，则可以使用这些列。