Хотите узнать оптимальные цены на ваши товары? Посмотрите отчет "Динамика цен" в Merchant Center. В нем приводятся рекомендованные цены со скидкой и прогнозы, как может повыситься эффективность товаров, если вы измените цены на предложенные.
Содержание
- Преимущества
- Общие требования
- Принцип работы
- Как найти отчет "Динамика цен"
- Какие показатели есть в отчете
Преимущества
Благодаря отчету "Динамика цен" вы можете:
- узнать, как изменятся ваши бизнес-показатели, например прибыль, продажи и число переходов на сайт, если вы примените предложенные цены;
- повысить объем конверсий и рентабельность инвестиций в рекламу;
- установить оптимальные цены на товары.
Если вы соответствуете требованиям, то можете настроить автоматическое снижение цен. Тогда цены со скидкой из отчета "Динамика цен" будут применяться системой.
Общие требования
Чтобы у системы было достаточно данных для формирования цен, выполните одно из двух требований:
- Настройте отчеты о конверсиях на основе данных корзины и добавьте атрибут "себестоимость реализованной продукции" для своих предложений.
- Начните регистрировать конверсии-покупки и использовать стратегию назначения ставок "Целевая рентабельность инвестиций в рекламу".
Даже если вы отвечаете приведенным выше критериям, отчет все равно может быть вам недоступен. Вот возможные причины:
- Вы не соответствуете минимальным требованиям для публикации товарной рекламы.
- Наша система определила, что ваши цены уже конкурентоспособны. Если вы измените их, то, скорее всего, число показов, кликов или конверсий значительно не возрастет.
- Вы зарегистрированы в программе автоматического снижения цен, и система уже применяет рекомендованные цены на вашем сайте.
Принцип работы
Отчет построен на сложном моделировании эффективности товаров по разным ценам с учетом трафика за последние 7 дней. В результате прогнозируются самые выгодные цены.
Кроме того, в отчете приводится информация о том, как может измениться валовая прибыль, число показов, кликов и конверсий, если вы установите предложенные цены. Для их расчета система анализирует спрос на товары, цены конкурентов, количество магазинов с похожими товарами, предполагаемые затраты производителей и прогнозируемую маржу прибыли. Обратите внимание, что прогнозы не гарантируют определенных результатов.
Примечание. Рекомендуем устанавливать цену из отчета в качестве цены со скидкой или специального предложения, а не менять базовую цену.
Как найти отчет "Динамика цен"
- Выполните следующие действия:
- Войдите в аккаунт Merchant Center.
- В меню навигации слева выберите Развитие аккаунта, а затем Динамика цен.
- Этот отчет также можно открыть через Content API. Рекомендуем ознакомиться со статьей об оптимизации цен.
Какие показатели есть в отчете
- Цена. Этот показатель включает следующие два параметра:
- Рекомендованная цена. Цена, которая, по прогнозам Google, позволит максимально увеличить валовую прибыль. Эта цена основана на сложном моделировании эффективности товаров по разным ценам с учетом трафика за последние 7 дней.
Для расчета рекомендованной цены ваша текущая цена сравнивается с ценами на аналогичные товары конкурентов. Также учитываются такие факторы, как спрос, количество магазинов с похожими товарами и прогнозируемая маржа прибыли для компаний вроде вашей. Эти факторы помогают спрогнозировать показы, клики, конверсии и валовую прибыль, если рекомендованная цена будет применена.
Важно помнить, что, хотя рекомендованная цена сопровождается полезной информацией, прогнозы не гарантируют определенных результатов.
-
- Ваша цена. Цена на товар, которую сейчас видят пользователи в Google.
- Прогнозируемые показы. Насколько повысится число показов в случае применения рекомендованной цены. Прогнозы создаются моделями на основе статистики за последние 7 дней.
- Прогнозируемые клики. Насколько повысится число кликов в случае применения рекомендованной цены. Прогнозы создаются моделями на основе статистики за последние 7 дней.
- Прогнозируемые конверсии. Насколько повысится число конверсий в случае применения рекомендованной цены. Прогнозы создаются моделями на основе статистики за последние 7 дней.
- Прогнозируемая валовая прибыль. Расчетное влияние на валовую прибыль разделяет предполагаемое увеличение прибыли на три сегмента: высокое, среднее и низкое. Анализ выполняется на основе комбинации прогнозируемого абсолютного и процентного увеличения валовой прибыли. Предложения с высокой степенью влияния должны привести к наибольшему увеличению валовой прибыли.
Валовая прибыль – это доход от всех транзакций, которые произошли после кликов по вашим товарным объявлениям. Она рассчитывается путем вычитания из дохода от товара (его цены продажи) предполагаемой стоимости поставки товара на основе оценок маржи прибыли для таких компаний, как ваша. Чтобы эти прогнозы были точнее, отслеживайте конверсии с данными корзины и загружайте СРП для предложений.