プロモーションのベスト プラクティス

この記事では、推奨されるベスト プラクティスの概要をご紹介します。セールやプロモーションの効果を最大限に高めるために役立ちます。

このページの内容

• 基本情報
• プロモーション戦略を強化する
• 年末年始シーズンに備える
• リアルタイムで調整

基本情報

ショッピング広告または無料商品リスティングに参加している米国の小売店は、セールと割引を利用して競争力のある価格設定を提示するか、プロモーションを提供することで、商品が表示される可能性を自動的に高めることができます。それに加えて、ここで説明するベスト プラクティスを取り入れれば、パフォーマンスの向上とコンバージョン数の増加が促され、年末商戦期の効果を最大化することもできます。

プロモーション戦略を強化する

プロモーションの可視性と効果に関しては、小さな工夫が大きな効果を生み出すこともあります。

• プロモーションに習熟し、スムーズにプロモーションを開始できるようにします。
• Merchant Center のプロモーション ビルダーを使用して、プロモーションの構造化データを提供し、レビューや承認が迅速に行われるようにします。
• 商品フィードでプロモーション商品を選択して、プロモーションができるだけ早く表示されるようにします。
• タイトルを具体的かつ正確でわかりやすいものにします。プロモーションは [ストアのクーポン] セクションに表示されるため、プロモーションのタイトルが具体的であるほど、ユーザーが見つけてもらいやすくなります。
• プロモーションが特定の種類の商品に適用される場合は、タイトルにその商品の名前または種類を含めてください。
  • 良い例: 「ベビー用スニーカーのみ 20% オフ」
    このタイトルには、クーポンや割引の対象となる特定のカテゴリの詳細が記載されています。
  • 悪い例: 「一部の商品が 20% オフ」
    このタイトルは、顧客が興味を持った商品がプロモーションの対象になるかどうかよくわかりません。
• 過去のプロモーションの承認率をできるだけ高く保ち、最新のプロモーション ポリシーに準拠するようにします。
• セールやプロモーションの商品にカスタムラベル属性のタグを付け、その後のレポートや結果分析の精度を向上させます。
• データができるだけ正確になるよう、セール中やプロモーション中の商品のみにタグを付けるようにします。レポートと広告の入札に使用できるカスタムラベルは最大 5 つです。
• 不明な点があれば、プロモーション サポートチームに問い合わせて解決するようにします。

注: サイト全体にプロモーションを適用することも、商品が素早く表示されることに寄与します。

年末年始シーズンに備える

多くの小売店にとって、年末商戦は特に重要な時期です。準備してチャンスを最大限に活用しましょう。

• 事前に計画を立て、明確なマーケティングの目標とターゲットを設定します。
• 商品データを正確に保つように注力し、セール価格 [sale_price] 属性を活用します。
• 商品アイテムの自動更新を利用して、在庫や価格を最新の状態に保ちます。

リアルタイムで調整

プロモーションのパフォーマンスを継続的にモニタリングして、何が効果的かを把握し、それに応じて調整します。

• 在庫が少なくなった場合は、セールとプロモーションの終了日を変更します。
• 特定のパラメータでエンゲージメントや投資収益率の向上が見込まれる場合は、プロモーション戦略を調整します。
• 年末年始などの繁忙期には、需要全体に対応するためにキャンペーンの予算に上限を設定しないようにします。