Про цінність конверсії відвідування магазину

Щоб точно визначити рентабельність інвестицій, важливо знати, як впливають ваші рекламні кампанії Google Ads на обсяг продажів в Інтернеті й звичайних магазинах. Якщо ви відстежуєте онлайн-конверсії та збираєте відомості про дохід, можна також визначати цінність відвідувань магазину, щоб підрахувати прибутки від ваших звичайних магазинів. Так можна визначити загальний дохід і рентабельність інвестицій у рекламу.

Як визначити цінність конверсії відвідування магазину

  1. Якщо ви відстежуєте онлайн-конверсії та оцінюєте їх на основі отриманого доходу, можете визначити цінність відвідування магазину за такою формулою:
    • цінність конверсії відвідування магазину = середній коефіцієнт конверсії в магазині x середня вартість замовлення в магазині
  2. Якщо ви не оцінюєте онлайн-конверсії на основі отриманого доходу, можете призначити відвідуванням магазину цінність залежно від того, яке значення для вас мають онлайн-конверсії. Розглянемо приклад.
    • Ви власник автосалону та відстежуєте кількість надісланих онлайн-форм для потенційного клієнта. Відвідування автосалону для вас у 4 рази цінніше за заповнення форми для потенційного клієнта. Установіть для цінності відвідування магазину значення 1, а для цінності форми для потенційного клієнта – 0,25.
    • Ви роздрібний продавець і відстежуєте онлайн-продажі. Для вас онлайн-продаж удвічі цінніший за відвідування магазину. Налаштуйте цінність відвідування магазину так, щоб вона була вдвічі меншою за середню цінність онлайн-продажу.
  3. Якщо у вас немає онлайн-конверсій, а є лише відвідування магазину, радимо все одно призначити цінність конверсії відвідування магазину, щоб вона відображалася у звітах Google Ads.

Практичні поради щодо інтелектуального призначення ставок

Для всіх торгових і пошукових кампаній, орієнтовних на збільшення цінності конверсій (як-от "Цільова рентабельність інвестицій у рекламу", "Оптимізатор ціни за конверсію для цінності", "Максимальна цінність конверсій/розумні торгові кампанії"), цінність конверсії "Відвідування магазину" потрібно вказувати обов'язково. Щоб отримувати більше відвідувань магазину, збільште їх цінність відносно інших дій-конверсій.

Для пошукових кампаній, орієнтованих на конверсії (як-от "Цільова CPA", "Максимум конверсій", "Оптимізатор ціни за конверсію"), усі дії-конверсії мають однакову цінність під час призначення ставок, тому вона не враховується. Однак рекомендуємо все одно вказати точне значення для відвідувань магазину, яке відображатиметься у звітах Google Ads.

Чи корисна ця інформація?
Як можна її покращити?

Потрібна додаткова допомога?

Увійдіть в обліковий запис, щоб отримати додаткову допомогу та швидко вирішити проблему