Щоб точно визначити рентабельність інвестицій, важливо знати, як впливають ваші рекламні кампанії Google Ads на обсяг продажів в Інтернеті й звичайних магазинах. Якщо ви відстежуєте онлайн-конверсії та збираєте відомості про дохід, можна також визначати цінність відвідувань магазину, щоб підрахувати прибутки від ваших звичайних магазинів. Так можна визначити загальний дохід і рентабельність витрат на рекламу.
Як визначити цінність конверсії відвідування магазину
- Якщо ви відстежуєте онлайн-продажі та оцінюєте їх на основі отриманого доходу, можете визначити цінність відвідування магазину за такою формулою:
- цінність конверсії відвідування магазину = середній коефіцієнт конверсії в магазині x середня вартість замовлення в магазині
- Якщо ви не відстежуєте дохід від онлайн-конверсій, можете призначити відвідуванням магазину цінність залежно від того, яке значення для вас мають онлайн-конверсії. Приклад.
- Ви власник автосалону та відстежуєте кількість надісланих онлайн-форм для потенційних клієнтів. Відвідування автосалону для вас у 4 рази цінніше за заповнення такої форми. Укажіть для цінності відвідування магазину значення 1, а для цінності форми для потенційних клієнтів – 0,25.
- Ви роздрібний продавець і відстежуєте онлайн-продажі. Для вас онлайн-продаж удвічі цінніший за відвідування магазину. Налаштуйте цінність відвідування магазину так, щоб вона була вдвічі меншою за середню цінність онлайн-продажу.
- Якщо у вас немає онлайн-конверсій, а є лише відвідування магазину, радимо все одно призначити цінність відвідування магазину, щоб вона відображалась у звітах Google Ads.
Правила цінності конверсії для відвідувань магазину
Для більшої гнучкості та контролю, крім цінності відвідування магазину, визначеної за умовчанням на рівні облікового запису, ви можете використовувати правила цінності, щоб налаштовувати, додавати або множити цінність відвідування магазину на рівні кампанії. Наприклад, ви можете призначити вищу цінність відвідування магазину для певних кампаній, які просувають дорожчі товари, що краще продаються у звичайних магазинах. Або можна зменшити цінність відвідування на 50% для кампаній, що рекламують низькомаржинальні товари. Докладніше про правила цінності конверсій
Практичні поради щодо інтелектуального призначення ставок
Для всіх торгових і пошукових кампаній, орієнтованих на підвищення цінності конверсії (тобто тих, які мають стратегії "Цільова рентабельність витрат на рекламу", "Оптимізатор ціни за конверсію для цінності", "Максимальна цінність конверсії"), потрібно обов’язково вказувати цінність відвідування магазину. Щоб отримувати більше відвідувань магазину, збільште їх цінність відносно інших дій-конверсій.
Для пошукових і відеокампаній для дії, орієнтованих на збільшення кількості конверсій (тобто тих, які мають стратегії "Цільова ціна за конверсію", "Максимум конверсій" або "Оптимізатор ціни за конверсію"), усі дії-конверсії мають однакове значення під час призначення ставок, тому цінність конверсій не враховується. Однак рекомендуємо все одно вказати точне значення для відвідувань магазину, яке відображатиметься у звітах Google Ads.
Інтелектуальне призначення ставок для відвідувань магазинів підтримується в наведених нижче типах кампаній і стратегіях призначення ставок.
| Тип кампанії | Стратегії призначення ставок |
| Кампанії з максимальною ефективністю |
|
| Пошукові кампанії |
|
| Торгові кампанії |
|
| Відеокампанії |
|
|