W kampaniach promujących aplikacje możesz optymalizować kierowanie reklam i ustalanie stawek pod kątem konkretnych celów kampanii, takich jak zwiększanie liczby użytkowników aplikacji lub pobudzanie aktywności nowych użytkowników w aplikacji, a nawet docelowy zwrot z nakładów na reklamę. Z tego artykułu dowiesz się, jakie opcje optymalizacji i określania stawek są dla Ciebie dostępne oraz jak ustalać stawki w oparciu o swoje cele.
Zanim zaczniesz
Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z kampanii promujących aplikacje, przeczytaj najpierw artykuł Kampanie promujące aplikacje. Instrukcje w artykule Tworzenie kampanii promującej aplikację pomogą Ci utworzyć własną kampanię.
Jak to działa
Przy tworzeniu kampanii promującej aplikacje możesz ją optymalizować na podstawie tego, jaki rodzaj użytkowników jest dla Ciebie najbardziej wartościowy. Zanim jednak będzie możliwa optymalizacja pod kątem działań w aplikacji, musisz skonfigurować te działania jako zdarzenia konwersji w Google Ads lub Firebase. Dowiedz się więcej o śledzeniu konwersji z aplikacji mobilnych.
Najprostszym sposobem śledzenia wszystkich konwersji w aplikacji jest użycie Google Analytics dla Firebase do raportów na temat działania aplikacji. Po połączeniu Firebase i Google Ads możliwe będzie ustalanie stawek dla zdarzeń w aplikacji, które ustawisz jako konwersje. Więcej informacji o śledzeniu konwersji w aplikacjach mobilnych za pomocą Firebase.
Strategie ustalania stawek w kampaniach promujących aplikacje
Przyjrzyjmy się sposobom planowania strategii kampanii w przypadku różnych rodzajów stawek.
Wszystkie strategie ustalania stawek w kampaniach promujących aplikacje to strategie „docelowe”, które pozwalają osiągnąć wybraną skuteczność w okresie konwersji Twojego zdarzenia w aplikacji. Wahania aukcji mogą sprawiać, że skuteczność w konkretnym dniu będzie wyższa lub niższa od docelowej, ale ogólna skuteczność kampanii w czasie powinna być zgodna z wybranymi ustawieniami. Dowiedz się więcej o optymalizacji okien konwersji w kampaniach promujących aplikacje.
Zwiększanie liczby instalacji (Docelowy koszt instalacji i Maksymalizacja liczby konwersji)
W przypadku kampanii skoncentrowanych na instalacjach aplikacji możesz wybrać stawkę lub jej nie ustawiać. Jeśli pole wyboru stawki jest zaznaczone, jest to tzw. docelowy koszt instalacji (docelowy CPI). Możesz wybrać, ile maksymalnie chcesz zapłacić za pozyskanie nowego użytkownika Twojej aplikacji.
Ustalając stawkę, informujesz Google Ads o średniej kwocie, którą chcesz wydać za każdym razem, gdy ktoś zainstaluje aplikację. Pamiętaj, że wykorzystamy Twój budżet do uzyskania jak największej liczby instalacji za ustaloną kwotę. Jeśli więc ustawisz średni budżet dzienny na poziomie 100 zł i docelowy koszt instalacji na poziomie 2 zł, możesz uzyskać ze swoich reklam około 50 instalacji dziennie.
Jeśli w ustawieniach kampanii nie jest zaznaczone pole wyboru „Koszt instalacji”, korzysta ona ze strategii Maksymalizacji liczby konwersji. Ten typ kampanii automatycznie ustawi odpowiednie stawki, aby zapewnić jak największą liczbę instalacji w ramach budżetu kampanii.
Uzyskiwanie wybranych działań w aplikacji (kampanie typu „Docelowy koszt działania”)
W przypadku kampanii skoncentrowanych na działaniach w aplikacji możesz ustawić docelowy koszt uzyskiwania działań w aplikacji. Jest to tzw. docelowy koszt działania (docelowy CPA). Możesz wybrać, ile maksymalnie chcesz zapłacić za pozyskanie nowego użytkownika Twojej aplikacji, który z większym prawdopodobieństwem zrealizuje wybrane zdarzenie w aplikacji.
Ustalając stawkę, informujesz Google Ads o średniej kwocie, jaką chcesz wydać za każdym razem, gdy ktoś zainstaluje Twoją aplikację i wykona w niej konkretne działanie. Pamiętaj, że wykorzystamy Twój budżet do uzyskania jak największej liczby instalacji za ustaloną kwotę. Jeśli więc ustawisz średni budżet dzienny na poziomie 300 zł i docelowy koszt działania na poziomie 10 zł, możesz uzyskać ze swoich reklam około 30 działań dziennie.
Zwiększanie liczby wcześniejszych rejestracji
W przypadku kampanii skoncentrowanych na wcześniejszych rejestracjach ustalasz stawkę za wcześniejszą rejestrację na grę lub aplikację. Nazywa się ona docelowym kosztem wcześniejszej rejestracji. Dzięki niej możesz określić, ile jesteś w stanie zapłacić, aby zachęcić nowego użytkownika do rejestracji wstępnej na Twoją grę lub aplikację.
Ustalając stawkę, informujesz Google Ads o średniej kwocie, którą chcesz wydać za każdym razem, gdy ktoś zarejestruje się wcześniej na Twoją aplikację. W kampaniach tego typu stosowana jest strategia ustalania stawek Docelowy CPA, która pomaga Ci uzyskać jak najwięcej konwersji za kwotę nieprzekraczającą wyznaczonego przez Ciebie docelowego kosztu wcześniejszej rejestracji.
Określanie strategii ustalania stawek za działania w aplikacji
Gdy nadejdzie czas wyboru strategii ustalania stawek, użyj jako punktu wyjścia średniej ważonej wysokości Twoich istniejących już stawek w budżecie. Z tej sekcji dowiesz się, jak znaleźć tę średnią.
- Na koncie Google Ads kliknij ikonę Kampanie
.
- W menu sekcji kliknij menu Statystyki i raporty.
- Kliknij Edytor raportów.
- Kliknij przycisk plusa
i wybierz opcję Tabela.
- W polu wyszukiwania wpisz „koszt” i przeciągnij opcję Koszt/wszystkie konw. na środek strony.
- Kliknij ikonę filtra
, w polu wyszukiwania wpisz „konwersja”, wybierz Nazwa działania powodującego konwersję, a następnie kliknij Zastosuj.
- Znajdź działanie związane z Twoją strategią optymalizacji kampanii i sprawdź średnią w kolumnie „Koszt/wszystkie konw.” tego działania.
, w polu wyszukiwania wpisz „konwersja”, wybierz Nazwa działania powodującego konwersję, a następnie kliknij Zastosuj.Używanie widżetu Szacowane efekty stawek
Widżet Szacowane efekty stawek pomaga Ci w ustalaniu stawek umożliwiających realizację celów kampanii promującej aplikację.
Dowiedz się więcej o ustalaniu stawek w kampaniach promujących aplikacje.
Uzyskiwanie zwrotu z nakładów na reklamę (Docelowy zwrot z nakładów na reklamę)
Ta strategia ustalania stawek jest zalecana, jeśli chcesz osiągnąć określony zwrot z nakładów na reklamę w kampaniach promujących aplikacje.
W przypadku kampanii skoncentrowanych na uzyskaniu zwrotu z nakładów na reklamę docelową wartość zwrotu wyznaczasz jako odsetek wartości wydatków. Możesz dzięki temu określić, ile pieniędzy chcesz odzyskać z każdej złotówki wydanej na reklamę.
Ustalając docelowy ROAS, podajesz Google Ads średnią kwotę, jaką chcesz odzyskać za każdą wydaną złotówkę. Pamiętaj, że wykorzystamy Twój budżet do uzyskania jak największych przychodów za ustaloną kwotę. Jeśli więc ustawisz średni budżet dzienny na poziomie 300 zł i docelowy ROAS na poziomie 20%, możesz uzyskać ze swoich reklam w okresie powiązanym ze zdarzeniem w aplikacji ok. 60 zł.
Warto zauważyć, że między docelowym ROAS a skalą kampanii występuje relacja wymienna („coś za coś”), uzależniona od budżetu dziennego kampanii. Wyższy docelowy ROAS spowoduje zawężenie puli potencjalnych instalacji. Niższy ROAS oznacza zwykle, że kampania ma większe możliwości skalowania.
Ustawianie zalecanego początkowego docelowego ROAS, jeśli korzystasz obecnie z kampanii „Docelowy koszt działania”
Jeśli masz już zakończone kampanie „Docelowy koszt działania” (docelowy CPA), zalecamy wykorzystać historyczny docelowy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) do obliczenia początkowej wartości docelowego ROAS.
Podczas tworzenia kampanii „Docelowy ROAS” zalecamy wykonanie poniższych czynności, aby znaleźć początkowy docelowy ROAS odzwierciedlający skuteczność historyczną kampanii „Docelowy CPA”. Umożliwi to odpowiednie zainicjowanie kampanii.
- Zacznij od określenia okna konwersji zdarzenia w aplikacji z możliwością określenia stawki.
- Następnie określ skuteczność porównywanej* kampanii w tym przedziale czasowym (np. dla 30-dniowego okresu przeanalizuj tylko dane starsze niż 30 dni).
- * Kampania promująca ten sam identyfikator aplikacji, używająca tego samego zdarzenia z możliwością ustalania stawek, mająca te same ustawienia kierowania na lokalizację i język.
- W tym celu włącz kolumnę „Wartość konw./koszt”.
- ROAS (wartość konw./koszt) osiągnięty w porównywanej kampanii (niezależnie od jego wysokości) to zalecany początkowy docelowy ROAS.
Uwaga: ten ostatni krok służący do określenia początkowego docelowego ROAS może nie mieć zastosowania do niektórych kampanii.
- Podczas ustawiania początkowego docelowego ROAS pamiętaj, by wziąć pod uwagę docelowy współczynnik inflacji (jeśli ma to zastosowanie):
- W historycznej kampanii „Docelowy CPA”: jeśli docelowy CPA jest stale wyższy niż rzeczywisty koszt działania w kampanii, zastosuj podobny modyfikator do potencjalnej stawki docelowego ROAS.
- Jeśli np. rzeczywisty koszt działania w kampanii wynosi 3 zł, a docelowy CPA wynosi 6 zł, musisz zastosować modyfikator 50% do szacowanego ROAS, aby ustawić odpowiednią początkową stawkę docelowego ROAS.
- Podczas ustawiania początkowego docelowego ROAS pamiętaj, by wziąć pod uwagę docelowy współczynnik inflacji (jeśli ma to zastosowanie):
Po określeniu podstawowej skuteczności kampanii możesz dostosować wartość docelowego ROAS. Docelowy ROAS będzie dążyć do osiągnięcia ustawionego przez Ciebie docelowego ROAS w okresie okna konwersji Twojego zdarzenia w aplikacji.
