В кампаниите за приложения имате възможност да оптимизирате насочването и оферирането за конкретни цели на кампанията – например получаване на повече потребители на приложението или повече действия в него от страна на новите Ви потребители, и дори постигане на целева възвръщаемост на разходите за реклама. В тази статия се описват наличните опции за оптимизиране и офериране, както и по какъв начин да зададете офертите според целите си.
Преди да започнете
Ако досега не сте използвали кампания за приложения, най-добре е първо да прочетете за кампаниите за приложения. Когато имате готовност да създадете кампанията си, можете да изпълните инструкциите в Създаване на кампания за приложения.
Начин на работа
Когато създавате кампания за приложения, можете да я оптимизирате според това, кой тип потребители е най-ценен за Вас. Преди да е възможно да оптимизирате за действия в приложението, трябва да ги настроите като събития с реализация в Google Ads или посредством Firebase. Научете повече за проследяването на реализациите от мобилни приложения.
Най-лесният начин за проследяване на всичките Ви реализации от приложения е да използвате Google Анализ за Firebase за отчитането на приложенията си. След като свържете Firebase и Google Ads, ще можете да оферирате за събития в приложението, които сте настроили като реализации. Научете повече за проследяването на реализациите от мобилни приложения с Firebase.
Стратегии за офериране за кампании за приложения
Да разгледаме как можете да планирате стратегията за кампанията си за конкретни типове офериране.
Всички стратегии за офериране за кампании за приложения са „целеви“, които се стремят да осигурят избраната ефективност за периода на прозореца на реализациите, отнасящ се до събитието в приложението. Вследствие на колебанията при търга ефективността за даден ден може да е над или под целевата Ви стойност. Кампанията обаче ще се стреми да постигне избраната ефективност в течение на времето. Научете повече за оптимизирането на прозорците на реализациите за кампании за приложения.
Акцент върху получаването на повече инсталирания (кампании за целева цена на инсталиране и за постигане на максимален брой реализации)
При кампаниите с акцент върху инсталиранията на приложението можете да зададете оферта или да не го правите. Ако в квадратчето за задаване на оферта е поставена отметка, говорим за кампания за целева цена на инсталиране (целева CPI). Тя Ви дава възможност да посочите колко сте склонни да платите за придобиване на нов потребител за приложението си.
Когато задавате офертата си, указвате на Google Ads средната сума, която искате да изразходвате всеки път, когато някой инсталира приложението Ви. Имайте предвид, че бюджетът Ви ще бъде използван, за да получите възможно най-много инсталирания при зададената от Вас сума. Затова, ако средният Ви дневен бюджет е 100 лв. и целевата Ви цена на инсталиране е 2 лв., целта Ви е да получавате от рекламите си около 50 инсталирания на ден.
Ако в квадратчето „Цена на инсталиране“ в настройките на кампанията няма отметка, това се нарича кампания за постигане на максимален брой реализации. При този тип кампания автоматично се задават подходящите оферти, които да Ви осигурят най-големия обем инсталирания за бюджета на кампанията.
Акцент върху стимулирането на избрани действия в приложението (кампании за целева цена на действие)
При кампании с акцент върху действия в приложението задавате целева цена за стимулиране на събития в приложението. Това се нарича целева цена на действие (целева СРА). Тя Ви дава възможност да посочите колко сте склонни да платите за нов потребител на приложението, който е по-вероятно да изпълни избраното от Вас събитие в приложението.
Когато задавате офертата си, указвате на Google Ads средната сума, която искате да изразходвате всеки път, когато някой инсталира приложението Ви и извърши конкретно действие в приложението. Имайте предвид, че бюджетът Ви ще бъде използван, за да получите възможно най-много инсталирания при зададената от Вас сума. Така че, ако средният Ви дневен бюджет е 300 лв. и целевата Ви цена на действие е 10 лв., целта Ви е да получавате от рекламите си около 30 действия на ден.
Акцент върху стимулирането на предварителни регистрации
За кампании с акцент върху предварителните регистрации трябва да зададете оферта за предварителни регистрации в приложението или играта си. Това се нарича целева цена на предварителна регистрация. Тя Ви дава възможност да посочите колко сте склонни да заплатите за предварителната регистрация на нов потребител в приложението или играта Ви.
Когато задавате офертата си, указвате на Google Ads средната сума, която желаете да изразходвате всеки път, когато някой се регистрира предварително за приложението Ви. Този тип кампания използва стратегията за офериране за целева CPA, за да Ви помага да получавате възможно най-много реализации при цена, равна или по-ниска от целевата Ви цена на предварителна реализация
Определяне на стратегията Ви за офериране за действия в приложението
Когато е време за избиране на стратегия за офериране, като начална точка използвайте средно претеглената стойност по бюджет на съществуващите действия в приложението. В тази секция ще Ви покажем как да намирате тази средна стойност.
- В профила си в Google Ads кликнете върху иконата Кампании
.
- Кликнете върху падащото меню Статистика и отчети в менюто на секцията.
- Кликнете върху Редактор на отчети.
- Кликнете върху бутона със знака плюс
, след което изберете Таблица.
- Въведете „Реализация“ в полето за търсене, след което преместете с плъзгане Цена/всички реал. в центъра на страницата.
- Кликнете върху иконата за филтриране
, въведете „Реализация“ в полето за търсене, изберете Елемент за действие, водещо до реализация, след което кликнете върху Прилагане.
- Намерете действието, което е свързано със стратегията за оптимизиране на кампанията Ви, и в графата „Цена/всички реал.“ за него ще видите средната си стойност.
, въведете „Реализация“ в полето за търсене, изберете Елемент за действие, водещо до реализация, след което кликнете върху Прилагане.Използване на приспособлението „Указания за офериране“
Приспособлението „Указания за офериране“ има за цел да Ви помага да задавате правилните оферти, така че да постигате целите на кампанията си за приложения.
Научете повече за оферирането за кампании за приложения
Акцент върху постигане на възвръщаемост на разходите за реклама (целева възвръщаемост на разходите за реклама)
Тази стратегия за офериране се препоръчва, ако желаете да получите конкретна възвръщаемост на разходите за реклама от кампаниите си за приложения.
За кампании с акцент върху постигането на възвръщаемост на разходите за реклама трябва да зададете стойност на тази възвръщаемост като процент от разходите. Това Ви дава възможност да изберете каква стойност да получавате за всеки изразходван лев.
Когато зададете целева възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS), указвате на Google Ads каква е средната стойност, която искате да получите обратно за всеки изразходван лев. Имайте предвид, че бюджетът Ви ще бъде използван, за да получите възможно най-висока стойност при зададената от Вас сума. Съответно ако сте задали среден дневен бюджет от 300 лв., а целевата ROAS e 20%, целта Ви е да получите от рекламите си стойност около 60 лв. през периода от време, свързан със събитието в приложението.
Важно е да имате предвид, че в зависимост от дневния бюджет на кампанията Ви се получава различен баланс между целевата ROAS и мащаба на кампанията. По-високата целева ROAS ще намали обема на потенциалните инсталирания, а по-ниската обикновено ще осигури на кампанията повече потенциал за по-голям мащаб.
Задаване на препоръчителна първоначална целева ROAS, ако понастоящем използвате кампании с целева цена на действие
Ако преди сте провеждали кампании с целева цена на действие (целева CPA), за изчисляване на първоначалната Ви целева ROAS се препоръчва да използвате постигнатата по-рано възвръщаемост на разходите за реклама.
Когато създавате кампания с целева ROAS, препоръчваме да изпълните стъпките по-долу, за да посочите първоначална целева ROAS, която отразява досегашната ефективност на кампанията Ви за целева CPA. Това ще спомогне за правилната подготовка на кампанията за работа.
- Първо идентифицирайте прозореца на реализациите за събитието в приложението, за което се оферира.
- След това определете ефективността на сравнима кампания за продължителността на този прозорец (например при 30-дневен прозорец разглеждайте само показатели отпреди повече от 30 дни).
- * Кампания, която популяризира приложение със същия идентификатор, използва същото събитие за офериране и има същите настройки за насочване по местоположение/език.
- За целта активирайте графата „стойност на реал./разходи“.
- Постигнатата ROAS (стойност на реал./разходи) за сравнимата кампания, независимо колко е, е препоръчителна начална целева ROAS.
Забележка: Тази последна стъпка за определянето на началната целева ROAS може да не е приложима за всички кампании.
- Не забравяйте да вземете под внимание процента на инфлация (ако е приложимо) при задаването на първоначалната целева ROAS:
- В рамките на миналата Ви кампания за целева CPA: Ако целевата Ви CPA постоянно е по-висока от действителната цена на действие за кампанията, добре е да приложите подобен модификатор към бъдещата си оферта за целева ROAS.
- Например ако действителната цена на действие за кампанията Ви е 3 лв. и целевата Ви CPA е 6 лв., ще трябва да приложите модификатор от 50% към изчислената ROAS, за да зададете правилно първоначална оферта за целева ROAS.
- Не забравяйте да вземете под внимание процента на инфлация (ако е приложимо) при задаването на първоначалната целева ROAS:
След като кампанията Ви постигне начален обем, бихте могли да коригирате целевата си ROAS. Стратегията „Целева ROAS“ ще се стреми да постигне целевата Ви ROAS за периода на прозореца на реализациите, отнасящ се до събитието в приложението.
