Po jakimś czasie od rozpoczęcia wyświetlania reklam dobrze jest zacząć sprawdzać ich skuteczność. Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż i ruch w witrynie, zadaj sobie te pytania:
- Które słowa kluczowe generują najwięcej kliknięć Twoich reklam?
- Z jakich urządzeń korzystają Twoi klienci i w jakich lokalizacjach się znajdują?
- W jakie dni i o jakiej godzinie sprzedaż jest najwyższa?
Odpowiedzi na te pytania znajdziesz w raportach na koncie. Dowiedz się więcej o skuteczności konta, kampanii i grup reklam.
Zrób bilans kosztów i przychodów
Aby lepiej ocenić skuteczność kampanii, dobrze jest wiedzieć, jak często użytkownicy, którzy widzą reklamę, rzeczywiście ją klikają. Aby to zrobić, posortuj słowa kluczowe według współczynnika klikalności (CTR) i sprawdź, które słowa kluczowe przynoszą dużo wyświetleń, ale mało kliknięć. Jeśli Twoim celem jest sprzedaż, warto będzie zmienić stawki za te słowa kluczowe.
Wskazówki
-
Aby przekonać się, czy kliknięcia prowadzą do faktycznych transakcji, włącz na koncie śledzenie konwersji. To bezpłatne narzędzie pokazuje, co się dzieje, gdy użytkownik kliknie Twoją reklamę, np. czy kupuje Twój produkt lub prenumeruje newsletter. Dzięki takim danym możesz obliczyć rzeczywisty zwrot z inwestycji (ROI).
- Nie masz czasu, by monitorować stawki? Google wykona pracę za Ciebie. W przypadku opcji Maksymalizuj liczbę kliknięć ustawiasz średni budżet dzienny, a my pomożemy Ci dostosować stawki kosztu kliknięcia tak, by uzyskiwać możliwie jak najwięcej kliknięć w ramach tego budżetu. A jeśli interesują Cię konkretne cele, dopasuj do nich stawki, korzystając ze strategii automatycznego określania stawek.
Dostosuj stawki, by zwiększyć zwrot z inwestycji
Gdy stwierdzisz, które słowa kluczowe, lokalizacje, godziny i urządzenia mają największą skuteczność, możesz odpowiednio dostosować stawki.
Oto kilka sytuacji, w których warto zmienić stawki:
- Niski średni koszt kliknięcia (CPC) i wysoki współczynnik konwersji: jeśli na przykład dane słowo kluczowe ma niski średni CPC, ale generuje dużo konwersji, możesz podnieść jego maks. stawkę CPC.
- Wysoki średni CPC i niski współczynnik konwersji: jeśli natomiast słowo kluczowe ma wysoki średni CPC, ale niski współczynnik konwersji, możesz spróbować obniżyć jego maks. stawkę CPC. Stosując tę strategię, możesz zwiększyć ROI w przypadku mało skutecznych słów kluczowych oraz zwolnić część budżetu, którą będzie można zainwestować w bardziej opłacalne słowa kluczowe.
- Mały ruch w określonych godzinach: rozważ podniesienie stawek w miejscach, które mają lepszą skuteczność. Jeśli zauważysz, że w określonych godzinach mniej osób odwiedza Twój sklep, możesz podnieść stawki dla tego okresu i wyświetlać reklamy ze specjalnymi ofertami, które przyciągną klientów.
Planując zmiany stawek, pamiętaj o następujących kwestiach:
- Zmieniaj stawki małymi krokami: następnie obserwuj, czy liczba kliknięć i konwersji generowanych przez słowa kluczowe zmieniła się, zanim wprowadzisz kolejne zmiany. Ruch internetowy jest bardzo zmienny, dobrze jest więc regularnie monitorować i dostosowywać stawki.
- Popraw wynik jakości: możliwe jest poprawienie pozycji reklamy bez ponoszenia większych kosztów. Im wyższy wynik jakości ma dane słowo kluczowe, tym mniej zapłacisz za określoną pozycję reklamy.
Narzędzia pomocne przy optymalizacji stawek
Oprócz strategii automatycznego ustalania stawek Google oferuje też inne narzędzia przydatne przy wyborze stawki odpowiedniej do Twoich celów.
Po kilku tygodniach od rozpoczęcia kampanii nasze narzędzia zgromadzą już wystarczająco dużo informacji, by przedstawić Ci bardziej szczegółowe zalecenia:
- Symulator stawek: poznaj wyniki hipotetycznych scenariuszy, np. „O ile więcej wyświetleń udałoby mi się uzyskać po podniesieniu stawki o 0,30 PLN?”. To narzędzie może pomóc Ci dostosować stawki do Twoich potrzeb. Dowiedz się więcej o Symulatorze stawek.
- Szacunkowe stawki za pierwszą stronę: zobacz, jaką stawkę należałoby ustawić, by Twoje reklamy znalazły się na górnej pozycji lub na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Google.
- Strona Rekomendacje: w tym miejscu zapoznasz się z propozycjami ulepszenia stawek CPC, co pozwoli Ci zwiększyć ruch na stronie, poprawić ranking reklamy czy też zwiększyć skuteczność.
