לאחר שהמודעות מוצגות במשך תקופה מסוימת, מומלץ לבדוק את הביצועים שלהן. אם היעד שלך הוא לעודד מכירות ולהפנות תנועה לאתר, שאל את עצמך את השאלות הבאות:
- אילו מילות מפתח מובילות למספר הקליקים המרבי על המודעות שלך?
- מאילו מיקומים ומכשירים הלקוחות מחפשים?
- מהם הימים והשעות שבהם המכירות בעסק מגיעות לשיא?
כדי להשיב על שאלות אלה, יש לעיין בדוחות שבחשבון. למידע נוסף על ביצועי החשבון, הקמפיינים וקבוצות המודעות.
הערכה של העלויות וההכנסות
כדי לסייע במדידת הביצועים של הקמפיין, מומלץ לבדוק באיזו תדירות אנשים שרואים את המודעה לוחצים עליה. כדי לעשות זאת, נסה למיין את מילות המפתח שלך לפי שיעור קליקים (CTR) כדי לבדוק אילו מילות מפתח קיבלו הרבה הופעות אך מעט קליקים. אם היעד שלכם הוא להגדיל את נפח המכירות, מומלץ לערוך את הצעות המחיר למילות המפתח האלו.
טיפים
-
כדי להבין אם קליקים מובילים למכירות בפועל, מומלץ להגדיר מעקב המרות בחשבון. כלי חינמי זה מראה לך מה קורה לאחר שאנשים לוחצים על המודעה שלך, האם הם רוכשים את המוצר שלך או נרשמים לקבלת הניוזלטר שלך. בעזרת המידע הזה, תוכלו לחשב את ההחזר על ההשקעה (החזר ה-ROI) שלכם בפועל.
- אין לכם זמן לבצע הערכה של הצעות המחיר? Google יכולה לעשות את העבודה בשבילכם. כשמשתמשים בשיטת הצעת המחיר מקסימום קליקים, אתם מגדירים תקציב יומי ממוצע, ואנחנו נעזור לכם לבצע התאמה של הצעות המחיר לקליק כך שתקבלו כמה שיותר קליקים במסגרת התקציב שלכם. לחלופין, אם אתם רוצים להשיג יעדים ספציפיים, תוכלו לנסות להשתמש בשיטה אוטומטית להגשת הצעת מחיר כדי להתאים את הצעות המחיר על סמך היעדים שלכם.
התאמה של הצעות המחיר כדי להגדיל את ההחזר על ההשקעה
לאחר שזיהית אילו מילות מפתח, מיקומים, זמנים ומכשירים מניבים תוצאות טובות, תוכל להתאים לפיהם את הצעות המחיר.
בהמשך ריכזנו כמה דוגמאות למצבים שבהם כדאי לשנות את הצעות המחיר:
- עלות ממוצעת נמוכה לקליק עם שיעור המרה גבוה: לדוגמה, אם העלות הממוצעת לקליק של מילת מפתח מסוימת נמוכה, אבל שיעור ההמרה של כל קליק גבוה, מומלץ לנסות להגדיל את הצעת המחיר המקסימלית לקליק.
- עלות ממוצעת גבוהה לקליק עם שיעור המרה נמוך: אם העלות הממוצעת לקליק של מילת מפתח מסוימת גבוהה, אבל הקליקים מניבים המרות לעיתים רחוקות, מומלץ לנסות להקטין את הצעת המחיר המקסימלית לקליק. שיטה זו יכולה לשפר את החזר ה-ROI שאתם מקבלים על מילות מפתח שרמת הביצועים שלהן נמוכה ולפנות חלק מהתקציב להשקעה במילות מפתח שמניבות ביצועים גבוהים יותר.
- תנועת גולשים נמוכה בשעות מסוימות: כדאי לשקול להגדיל את הצעות המחיר במיקומים שבהם רמת הביצועים שלכם גבוהה יותר. לחלופין, אם תנועת הלקוחות לחנות נוטה להיות נמוכה יותר בשעות מסוימות, תוכלו להגדיל את הצעות המחיר לתקופת הזמן הזו ולהציג מודעות עם מבצעי קידום מכירות כדי לעודד עוד אנשים להגיע אל העסק.
כמה דברים שחשוב לזכור כששוקלים לבצע שינויים בהצעת המחיר:
- שינוי הצעות המחיר בצעדים קטנים: לאחר מכן, צריך לבדוק אם חלו שינויים במספר הקליקים וההמרות שמילות המפתח מניבות לפני שמבצעים שינוי נוסף. תנועת הגולשים באינטרנט משתנה כל הזמן, לכן חשוב לבצע הערכה מחודשת של הצעות המחיר באופן קבוע.
- שיפור ציון האיכות: ניתן לשפר את מיקום המודעות מבלי להגדיל את העלויות. ככל שציון האיכות של מילת המפתח גבוה יותר, כך תשלמו פחות על מיקום מודעה נתון.
כלים שיעזרו לכם לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר
מלבד השיטות האוטומטיות להגשת הצעת מחיר, Google מציעה כמה כלים נוספים שיעזרו לכם לבחור הצעת מחיר שתתאים ליעדים שלכם.
לאחר שהקמפיינים שלכם יפעלו במשך כמה שבועות, הכלים שלנו יאספו מספיק נתונים כדי להציג לכם המלצות מותאמות אישית:
- סימולטור הצעות מחיר: כלי זה מספק לכם תשובות לתרחישי "מה אם" כגון "כמה חשיפות נוספות הייתי מקבל/ת אם הייתי מעלה את הצעת המחיר ב-40 אגורות"? כלי זה יוכל לעזור לך לשנות את הצעות המחיר בדיוק לרמה המתאימה לך. למידע נוסף על סימולטור הצעות המחיר.
- הצעת מחיר משוערת לדף הראשון: מדד זה מאפשר לכם לבדוק מהו הסכום המשוער שצריך להגדיר להצעות המחיר כדי שהמודעות יוצגו בראש הדף, או בכל מיקום אחר בדף הראשון של תוצאות החיפוש ב-Google.
- דף ההמלצות: אפשר להיכנס לאזור הזה בחשבון כדי לראות המלצות לשיפור הצעות המחיר שלכם לקליק. כך ניתן להגדיל את נפח התנועה, לשפר את דירוג המודעות או לשפר את הביצועים.
