Όταν οι διαφημίσεις σας θα έχουν προβληθεί για κάποιο διάστημα, θα είναι ώρα να εξετάσετε την απόδοσή τους. Αν ο στόχος σας είναι η αύξηση των πωλήσεων και της επισκεψιμότητας του ιστοτόπου, θα πρέπει να εξετάσετε τα εξής ερωτήματα:
- Ποιες λέξεις-κλειδιά οδηγούν στα περισσότερα κλικ στις διαφημίσεις σας;
- Από ποιες τοποθεσίες και συσκευές πραγματοποιούν αναζήτηση οι πελάτες σας;
- Ποιες είναι οι ημέρες και ώρες αιχμής για πωλήσεις;
Για να απαντήσετε σε αυτά τα ερωτήματα, εξετάστε τις αναφορές στον λογαριασμό σας. Μάθετε περισσότερα σχετικά με την Απόδοση λογαριασμού, καμπάνιας και ομάδας διαφημίσεων.
Αξιολόγηση του κόστους και των εσόδων
Για να μετρήσετε ευκολότερα την απόδοση μιας καμπάνιας, είναι καλό να εξετάσετε πόσο συχνά οι χρήστες που βλέπουν τη διαφήμισή σας κάνουν κλικ σε αυτήν. Για τον σκοπό αυτό, δοκιμάστε να ταξινομήσετε τις λέξεις-κλειδιά σας κατά αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR), ώστε να δείτε ποιες λέξεις-κλειδιά απέφεραν πολλές εμφανίσεις, αλλά λίγα κλικ. Αν ο στόχος σας είναι να δημιουργήσετε πωλήσεις, ίσως είναι καλό να επεξεργαστείτε τις προσφορές για αυτές τις λέξεις-κλειδιά.
Συμβουλές
-
Για να διαπιστώσετε αν τα κλικ οδηγούν σε πραγματικές πωλήσεις, συνιστούμε να ρυθμίσετε την παρακολούθηση μετατροπών για τον λογαριασμό σας. Αυτό το δωρεάν εργαλείο σάς δείχνει τι συμβαίνει αφού οι χρήστες κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας, είτε αγόρασαν το προϊόν σας είτε έκαναν εγγραφή για λήψη του ενημερωτικού δελτίου σας. Με αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να υπολογίσετε την πραγματική απόδοση της επένδυσής σας (ROI).
- Δεν μπορείτε να διαθέσετε χρόνο, για να αξιολογήσετε τις προσφορές σας; Αφήστε την Google να πραγματοποιήσει αυτήν την εργασία για εσάς. Με τη Μεγιστοποίηση κλικ, ορίζετε έναν μέσο ημερήσιο προϋπολογισμό και οι προσφορές κόστους ανά κλικ προσαρμόζονται αυτόματα, ώστε να λάβετε όσο το δυνατόν περισσότερα κλικ στο πλαίσιο του προϋπολογισμού σας. Εναλλακτικά, αν έχετε συγκεκριμένους στόχους κατά νου, δοκιμάστε τη στρατηγική αυτόματης υποβολής προσφορών, προκειμένου οι προσφορές σας να προσαρμοστούν με βάση τους στόχους που έχετε θέσει.
Προσαρμογή των προσφορών για την ενίσχυση της απόδοσης επένδυσης
Αφού διαπιστώσετε ποιες λέξεις-κλειδιά, τοποθεσίες, ώρες και συσκευές αποφέρουν καλά αποτελέσματα, μπορείτε να προσαρμόσετε τις προσφορές σας αναλόγως.
Δείτε ορισμένες καταστάσεις στις οποίες μπορείτε να αλλάξετε τις προσφορές σας:
- Χαμηλό μέσο κόστος ανά κλικ (CPC) με υψηλό ποσοστό μετατροπών: Για παράδειγμα, αν μια λέξη-κλειδί έχει χαμηλό μέσο CPC, αλλά κάθε κλικ έχει ικανοποιητικές μετατροπές, δοκιμάστε να αυξήσετε τη μέγ. προσφορά CPC.
- Υψηλό μέσο CPC με χαμηλό ποσοστό μετατροπών: Αν μια λέξη-κλειδί έχει υψηλό μέσο CPC, αλλά τα κλικ σπάνια οδηγούν σε μετατροπές, δοκιμάστε να μειώσετε τη μέγ. προσφορά CPC. Αυτή η στρατηγική μπορεί να βελτιώσει την απόδοση επένδυσης (ROI) για λέξεις-κλειδιά με χαμηλή απόδοση και παράλληλα να αποδεσμεύσει μέρος του προϋπολογισμού σας, ώστε να το επενδύσετε σε άλλες λέξεις-κλειδιά με μεγαλύτερη αξία.
- Χαμηλή επισκεψιμότητα σε συγκεκριμένες ώρες: Εξετάστε το ενδεχόμενο να αυξήσετε τις προσφορές για τοποθεσίες όπου η απόδοση είναι καλύτερη. Επίσης, σε περίπτωση που παρατηρείτε λιγότερη επισκεψιμότητα στο κατάστημά σας σε συγκεκριμένες ώρες, θα μπορούσατε να αυξήσετε τις προσφορές για αυτήν τη χρονική περίοδο και να προβάλετε διαφημίσεις με προωθητικές προσφορές, ώστε να οδηγήσετε περισσότερα άτομα στην επιχείρησή σας.
Ορισμένα σημεία που θα πρέπει να έχετε κατά νου σχετικά με τις αλλαγές προσφορών:
- Αλλάξτε τις προσφορές σε μικρά βήματα: Κατόπιν, εξετάστε αν υπάρχουν αλλαγές στα κλικ και τις μετατροπές των λέξεων-κλειδιών σας, προτού επεξεργαστείτε ξανά τις προσφορές. Η επισκεψιμότητα στο διαδίκτυο αλλάζει διαρκώς, επομένως είναι σημαντικό να επαναξιολογείτε τακτικά τις προσφορές σας.
- Βελτιώστε τον Δείκτη ποιότητας: Μπορείτε να βελτιώσετε τη θέση της διαφήμισής σας, χωρίς να αυξήσετε το κόστος. Όσο πιο υψηλός είναι ο Δείκτης ποιότητας για τη λέξη-κλειδί σας, τόσο λιγότερο θα χρεωθείτε για μια συγκεκριμένη θέση διαφήμισης.
Εργαλεία για τη βελτιστοποίηση των προσφορών
Πέρα από τις στρατηγικές αυτόματης υποβολής προσφορών, η Google προσφέρει αρκετά ακόμη εργαλεία που σας καθοδηγούν στην επιλογή μιας προσφοράς η οποία θα συμβάλει στην επίτευξη των στόχων σας.
Αφού οι καμπάνιες σας προβληθούν για μερικές εβδομάδες, τα εργαλεία μας θα έχουν συλλέξει επαρκείς πληροφορίες, για να σας παρουσιάσουν πιο εξατομικευμένες προτάσεις:
- Προσομοιωτής Προσφοράς: Λάβετε απαντήσεις για πιθανά σενάρια, όπως "Πόσες εμφανίσεις ακόμη θα λάβω, αν αυξήσω την προσφορά μου κατά 0,10 €;". Με αυτό το εργαλείο μπορείτε να τροποποιήσετε τις προσφορές σας στο επίπεδο που είναι κατάλληλο για εσάς. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τον Προσομοιωτή Προσφοράς.
- Εκτιμήσεις προσφοράς για προβολή στην πρώτη σελίδα: Δείτε το ποσό που πιθανώς θα χρειαστεί να ορίσετε για την προσφορά σας, προκειμένου οι διαφημίσεις σας να εμφανίζονται στο επάνω μέρος ή στην πρώτη σελίδα των αποτελεσμάτων αναζήτησης Google.
- Σελίδα Προτάσεις: Επισκεφθείτε αυτήν την περιοχή του λογαριασμού σας, για να δείτε προτάσεις για τη βελτίωση των προσφορών CPC που μπορούν να σας βοηθήσουν να επιτύχετε μεγαλύτερη επισκεψιμότητα, να βελτιώσετε την κατάταξη της διαφήμισής σας ή να ενισχύσετε την απόδοσή σας.
