بعد عرض إعلاناتك لفترة، يمكنك مراجعة مستوى أدائها. إذا كان هدفك زيادة المبيعات وعدد الزيارات لموقع الويب، فاطرح على نفسك هذه الأسئلة:
- ما الكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى الحصول على أكبر عدد من النقرات على إعلاناتك؟
- ما المواقع والأجهزة التي يستخدمها العملاء للبحث؟
- ما أيام وأوقات الذروة لمبيعات النشاط التجاري؟
للإجابة عن هذه الأسئلة، ألقِ نظرة على التقارير في حسابك. تعرَّف على مزيد من المعلومات في لمحة عن أداء الحساب والحملة والمجموعة الإعلانية.
تقييم التكاليف والأرباح
للمساعدة على قياس مستوى أداء إحدى الحملات، يمكنك معرفة عدد مرات النقر على إعلانك بعد مشاهدته. ولتنفيذ ذلك، يمكنك ترتيب كلماتك الرئيسية بحسب نسبة النقر إلى الظهور لمعرفة الكلمات الرئيسية التي تحقق لك مزيدًا من مرات الظهور مع عدد نقرات قليل. إذا كان هدفك إنشاء مبيعات، يمكنك تعديل عروض الأسعار لهذه الكلمات الرئيسية.
نصائح
-
لمعرفة ما إذا كانت النقرات تؤدي إلى مبيعات فعلية، نوصي بإعداد ميزة تتبُّع الإحالات الناجحة لحسابك. وتعمل هذه الأداة المجانية على عرض ما يحدث بعد نقر الشخص على إعلانك، وما إذا كان قد اشترى منتجك أو اشترك في نشرتك الإخبارية. ومن خلال هذه المعلومات، يمكنك حساب عائد الاستثمار الفعلي (ROI).
- ألا تمتلك الوقت الكافي لتقييم عروض أسعارك؟ يمكن أن تنجز لك Google هذه المهمة. عند استخدام استراتيجية الحصول على الحد الأقصى من النقرات، يمكنك تحديد متوسّط الميزانية اليومية، وسنساعدك على ضبط عروض أسعار تكلفة النقرة لتلقّي أكبر عدد ممكن من النقرات في حدود ميزانيتك. أو إذا كانت لديك أهداف محدّدة في ذهنك، جرِّب استراتيجية عروض الأسعار المُبرمَجة لتعديل عروض الأسعار استنادًا إلى أهدافك.
تعديل عروض أسعارك لزيادة عائد الاستثمار
بعد تحديد الكلمات الرئيسية، والمواقع، والأوقات، والأجهزة التي تؤدي إلى نتائج جيدة، يمكنك تعديل عروض الأسعار وفقًا لذلك.
في ما يلي بعض الحالات التي يمكنك فيها تغيير عروض الأسعار:
- انخفاض متوسط تكلفة النقرة (CPC) مع ارتفاع معدل الإحالات الناجحة: مثلاً، إذا كان متوسط تكلفة النقرة لكلمة رئيسية منخفضًا ولكن تتم إحالة كل نقرة على نحو سليم، يمكنك تجربة رفع عرض السعر الأقصى للنقرة.
- ارتفاع متوسط تكلفة النقرة مع انخفاض في معدل الإحالات الناجحة: إذا كان متوسط تكلفة النقرة لكلمة رئيسية مرتفعًا لكن نادرًا ما تؤدي النقرات إلى حدوث إحالات ناجحة، من الأفضل خفض عرض السعر الأقصى للنقرة. يمكن الاستفادة من هذه الاستراتيجية في تحسين عائد الاستثمار في الكلمات الرئيسية منخفضة الأداء وفي توفير جزء من الميزانية لاستثماره في الكلمات الرئيسية الأكثر أهمية.
- انخفاض عدد الزيارات خلال ساعات محددة: يمكنك زيادة عروض الأسعار في المواقع الجغرافية التي يكون الأداء فيها أقوى. أو إذا كنت تلاحظ عدد زيارات أقل لمتجرك خلال ساعات محددة، يمكنك زيادة عروض الأسعار لهذه الفترة الزمنية وعرض الإعلانات مع العروض الترويجية لجذب المزيد من الأشخاص إلى نشاطك التجاري.
يجب وضع أمرين في الاعتبار عند التفكير في تغييرات عروض الأسعار:
- تغيير عروض الأسعار بزيادات طفيفة: بعد ذلك ابحث عن التغييرات على النقرات والإحالات الناجحة في الكلمات الرئيسية قبل التعديل مرة أخرى. تذكَّر أن عدد الزيارات على الإنترنت يتغير باستمرار، لذا من المهم إعادة تقييم عروض الأسعار بانتظام.
- تحسين "نقاط الجودة": من الممكن تحسين موضع إعلانك بدون زيادة التكاليف. كلما زادت نقاط الجودة لكلمتك الرئيسية، قلّ المبلغ الذي تدفعه لمتوسّط موضع إعلان محدّد.
أدوات للمساعدة على تحسين عروض أسعارك
بالإضافة إلى استراتيجيات عروض الأسعار المُبرمَجة، توفر لك Google أدوات أخرى متعددة للمساعدة على توجيهك في اختيار عرض الأسعار الذي يحقق أهدافك.
بعد عرض حملاتك لبضعة أسابيع، سيتوفر لأدواتنا المعلومات الكافية لتقديم المزيد من المقترحات المخصّصة:
- محاكي عروض الأسعار: احصل على إجابات لسيناريوهات "ماذا إذا"، مثل "ما عدد مرات الظهور الإضافية التي سأحصل عليها إذا رفعت عرض الأسعار بمقدار 0.10 دولار أمريكي (أو ما يعادل ذلك بالعملة المحلية)؟". تساعدك هذه الأداة في تعديل عروض أسعارك للوصول إلى المستوى المناسب لك تمامًا. تعرَّف على مزيد من المعلومات عن محاكي عروض الأسعار.
- تقديرات عروض أسعار ظهور الإعلانات في الصفحة الأولى: اطّلِع على المقدار المطلوب لعرض السعر حتى تظهر إعلاناتك في أعلى الصفحة الأولى لنتائج "بحث Google" أو ضمنها.
- صفحة المقترحات: يمكنك الانتقال إلى هذه الصفحة في حسابك للاطّلاع على مقترحات لتحسين عروض أسعار النقرة، الأمر الذي يساعد على الحصول على مزيد من عدد الزيارات، أو تحسين ترتيب الإعلان، أو تحسين الأداء.