Naše vodeno orodje za odpravljanje težav vam lahko pomaga določiti, pojasniti in odpraviti morebitne vzroke za nepričakovana nihanja v porabi oglaševalske akcije za maksimalno uspešnost.
Pametne ponudbe vključujejo ciljni CPA, ciljni ROAS, povečanje števila konverzij in povečanje vrednosti konverzije. V tem članku smo ocenili uspešnost povečanja vrednosti konverzije s ciljnim ROAS-om.
Merjenje uspešnosti ponudb
V nadaljevanju je nekaj namigov v zvezi s preverjanjem, kako uspešno povečanje števila konverzij deluje za vašo oglaševalsko akcijo:
Analiza tekom časa
- Priporočamo, da pred ocenjevanjem uspešnosti počakate, da se strategija izvaja 1–2 tedna. Strategija potrebuje toliko časa, da se prilagodi.
- Poskrbite, da boste imeli dovolj podatkov za ocenjevanje uspešnosti strategije. Priporočamo, da pregledate podatke za daljše časovno obdobje z večjim številom konverzij.
- Upoštevajte, da lahko tekom časa na rezultate vpliva več dejavnikov. Na vaše rezultate lahko vplivajo zunanji dejavniki, kot je povečanje ali zmanjšanje konkurence ali spremembe zanimanja pri iskanju.
- Izmerite uspešnost z izvajanjem preizkusov oglaševalskih akcij. Prikazujete lahko na primer preizkusno oglaševalsko akcijo s ciljnim ROAS-om skupaj z običajno oglaševalsko akcijo in nato primerjate rezultate na koncu določenega obdobja. Več o osnutkih oglaševalskih akcij in preizkusih
- Izmerite uspešnost tako, da v poročilu o strategiji ponudb in na strani za oglaševalske akcije zaženete »povprečni ciljni ROAS«, ki upošteva vse spremembe cilja, ki ste jih izvedli v tem časovnem obdobju.
Počakajte na spremembe.
- Upoštevajte, da lahko pride do zamikov konverzij. Za nekatere konverzije bo morda treba več časa kot za druge, v nekaterih primerih tudi dneve ali celo tedne. Če primerjate uspešnost v nedavnem obdobju z uspešnostjo v preteklih obdobjih, se bo zaradi zamika konverzije morda zdelo, da uspešnost v nedavnem obdobju ni tako visoka, kot je bila v preteklih. Več o tem, kako poiskati poročilo o zamiku konverzije
- Če oglaševalsko akcijo znatno spremenite, strategiji ponudb omogočite, da se prilagodi. To lahko za manjše spremembe traja nekaj dni, za večje pa tudi do dva tedna.
Merjenje uspešnosti ciljnega ROAS-a ali povečanja vrednosti konverzije s ciljnim ROAS-om
- Oglejte si vrednost konverzije in nato še vrednost konverzije, ki je deljena s stroški. Tako lahko preverite, ali imate dovolj prodaje in ali ste blizu ciljnemu ROAS-u.
- Osredotočite se na vrednost konverzije in ROAS. Ciljni ROAS ne optimizira glede na meritve, kot so kliki, prikazi ali mesto na strani, zato boste po omogočenju morda opazili, da se te meritve zvišajo ali znižajo. Osredotočite se na to, kolikšno vrednost konverzije pridobivate in kako uspešno strategija dosega vaš cilj.
Optimiziranje oglaševalskih akcij
Nekaj nasvetov za optimiziranje oglaševalske akcije, ki uporablja ciljni ROAS:
Povečanje vrednosti konverzije
- Če želite izboljšati vrednost konverzije, razmislite o postopnem zmanjšanju ciljnega ROAS-a oglaševalskih akcij. Tako bo strategija ponudb vedela, da ste pripravljeni za vsako konverzijo porabiti več, in bo porabila več, da bi povečala prodajo ter vrednost konverzije. Več o prilagajanju ciljev s pametnimi ponudbami v iskalnem omrežju
- Če poznate ponujanje za najvišjo ceno na klik, lahko na zmanjšanje ciljnega ROAS-a gledate kot na nekaj podobnega zvišanju ponudbe za oglaševalske akcije v iskalnem omrežju in oglaševalske akcije za Nakupovanje.
Pregled strategije
- Preglejte uspešnost strategije ponudb za ciljni ROAS z vidika daljših časovnih obdobij (na primer en mesec ali več), ki vključujejo vsaj 50 konverzij. Uspešnost se bo na splošno izboljšala, če imate večje oglaševalske akcije in več strategij ponudb.
- Uporabite lahko tudi druge načine, ki omogočajo, da boste ostali konkurenčni, ko bodo drugi oglaševalci zvišali ponudbe. Ponudbe se lahko na primer zvišajo med obdobjem razprodaj ali ob sezonski spremembi. V teh primerih razmislite o znižanju ciljnega ROAS-a. Strategija bo vaše ponudbe prilagodila navzgor, kar bo povečalo obseg. S sezonskimi prilagoditvami lahko pametnim ponudbam sporočite pričakovane spremembe v stopnjah konverzij za prihodnje dogodke, kot so promocije ali razprodaje.
Nastavitev ustreznega ciljnega ROAS-a
- Ciljni ROAS poskusite nastaviti na podlagi podatkov o pretekli vrednosti konverzij na ceno za oglaševalske akcije, za katere želite uporabiti to strategijo. Tako boste povečali vrednost konverzij in hkrati dosegli isti donos na porabo oglasov, kot so ga oglaševalske akcije že prejemale.
- Če si želite ogledati podatke o pretekli vrednosti konverzij na ceno, v spustnem meniju »Stolpci« izberite »Spremeni stolpce« in s seznama stolpcev »Konverzije« dodajte »Vrednost konv./ceno«. Nato pomnožite meritev vrednosti konverzij na ceno s 100, da dobite odstotek ciljnega ROAS-a. Zagotovite, da časovni okvir ocene ROAS-a ne vključuje najnovejšega obdobja zamika konverzije, da si boste zagotovili čim bolj natančen pregled uspešnosti oglaševalske akcije.
- Uporabite lahko tudi cilj, ki je priporočen na strani »Priporočila«, ali priporočila pri dodajanju cilja, ko ustvarjate strategijo na ravni oglaševalske akcije ali portfelja.
