Nosso solucionador de problemas guiado ajuda você a identificar, explicar e lidar com as possíveis causas de variações inesperadas nos seus gastos com as campanhas Performance Max.
O Lances inteligentes inclui as estratégias de CPA desejado, ROAS desejado, "Maximizar conversões" e "Maximizar o valor da conversão". Neste artigo, avaliaremos o desempenho de "Maximizar o valor da conversão" com o ROAS desejado.
Medir o desempenho dos lances
Confira algumas dicas para verificar o desempenho da estratégia "Maximizar o valor da conversão" na sua campanha:
Faça uma análise ao longo do tempo
- Aguarde de uma a duas semanas para avaliar o desempenho da estratégia de lances. Dessa forma, há tempo suficiente para ela se adaptar.
- É preciso ter dados suficientes para avaliar o desempenho da estratégia. Analise seus dados por um longo período com um bom volume de conversões.
- Diversos fatores podem afetar os resultados ao longo de um período, incluindo fatores externos como aumento ou diminuição da concorrência ou mudanças no interesse em pesquisar.
- Meça o desempenho com experimentos de campanha. Por exemplo, veicule sua campanha normal com uma campanha experimental usando o ROAS desejado e compare os resultados ao fim de um período especificado. Saiba mais sobre rascunhos e experimentos de campanha.
- Use o ROAS médio desejado para medir o desempenho no Relatório de estratégia de lances e na página "Campanhas", que considera qualquer mudança de meta durante o período definido.
Aguarde as mudanças acontecerem
- Considere o tempo até a conversão. Algumas conversões levam mais tempo que outras: em alguns casos, dias ou até mesmo semanas. Em comparação com o desempenho anterior, é possível que o resultado atual não pareça tão satisfatório devido ao tempo até a conversão. Saiba como encontrar um relatório sobre o tempo até a conversão.
- Se você fizer mudanças significativas na sua campanha, aguarde até que a estratégia de lances se ajuste. Essa adaptação pode levar alguns dias para pequenas alterações e até duas semanas no caso de mudanças maiores.
Medir o desempenho da estratégia de ROAS desejado ou "Maximizar o valor da conversão" com o ROAS desejado
- Analise o valor da conversão e, depois, divida esse valor pelo custo. Assim, você confere se está gerando vendas suficientes e se aproximando do ROAS desejado.
- Concentre-se no valor da conversão e no ROAS. O ROAS desejado não é otimizado com base em métricas como cliques, impressões ou posição na página. Assim, talvez você note variações nessas métricas depois da ativação da estratégia. Concentre-se no nível de aumento do valor da conversão e se a estratégia está atingindo sua meta.
Otimize campanhas
Veja a seguir dicas para otimizar uma campanha que usa o ROAS desejado.
Aumente o valor da conversão
- Se você quer aumentar o valor de conversão, reduza gradualmente o ROAS desejado das campanhas. Essa redução informa à estratégia de lances que você quer investir mais em cada conversão de modo que ela gaste mais para aumentar as vendas e o valor da conversão. Saiba como fazer ajustes na meta com o Lances inteligentes na rede de pesquisa.
- Se você conhece bem o lance máximo de CPC, fica fácil entender que a redução do ROAS desejado é semelhante ao aumento do lance para campanhas de pesquisa e do Shopping.
Revise sua estratégia
- Analise o desempenho da estratégia de lances de ROAS desejado em períodos mais longos, como um mês ou mais, com pelo menos 50 conversões. Geralmente, o desempenho melhora com campanhas maiores e mais estratégias de lances.
- Pense em maneiras de manter a competitividade à medida que outros anunciantes aumentam os lances deles. Por exemplo, os lances podem aumentar durante um período de vendas ou uma mudança na temporada. Nesses casos, convém reduzir o ROAS desejado. A estratégia aumentará seus lances, resultando em um volume maior. Também é possível usar ajustes periódicos para informar o Lances inteligentes sobre as mudanças esperadas nas taxas de conversão para eventos futuros, como promoções ou ofertas.
Defina o ROAS desejado ideal para você
- Defina um ROAS desejado com base nos dados históricos de valor de conversão por custo das campanhas a que você quer aplicar essa estratégia. Essa ação ajuda você a maximizar o valor da conversão e alcançar o mesmo retorno do investimento em publicidade que suas campanhas recebem.
- Para encontrar esses dados históricos, selecione "Modificar colunas" no menu suspenso "Colunas" e adicione a coluna "Valor conv./custo" da lista de colunas "Conversões". Em seguida, multiplique seu valor de conversão por custo por 100 para chegar ao percentual de ROAS desejado. Verifique se o período da avaliação de ROAS exclui o intervalo mais recente do tempo até a conversão para ter uma visão mais precisa do desempenho da campanha.
- Também é possível usar a meta recomendada na página "Recomendações" ou as sugestões ao adicionar uma meta no momento da criação de uma estratégia no nível da campanha ou do portfólio.
