Nasze narzędzie do rozwiązywania problemów pomoże Ci zidentyfikować, poznać i usunąć potencjalne przyczyny nieoczekiwanych wahań wydatków na kampanie Performance Max.
Inteligentne określanie stawek obejmuje takie strategie: Docelowy CPA, Docelowy ROAS, Maksymalizacja liczby konwersji i Maksymalizacja wartości konwersji. Z tego artykułu dowiesz się, jak oceniać skuteczność strategii Maksymalizacja wartości konwersji z Docelowym ROAS.
Pomiar skuteczności ustalania stawek
Oto kilka wskazówek, jak sprawdzić skuteczność strategii Maksymalizacja wartości konwersji w kampanii:
Analizowanie z upływem czasu
- Najlepiej wstrzymać się z oceną skuteczności strategii ustalania stawek na co najmniej 1–2 tygodnie. Ten okres pozwoli jej dopasować się do kampanii
- Upewnij się, że masz wystarczająco dużo danych, aby ocenić skuteczność strategii. Sprawdzaj dane przez długi okres, który zapewni uzyskanie dużej liczby konwersji.
- Pamiętaj, że na Twoje wyniki z danego okresu wpływa kilka czynników. Mogą to być czynniki zewnętrzne, np. nasilenie się lub osłabienie konkurencji albo zmiany zainteresowań użytkowników widoczne w wyszukiwaniach.
- Mierz skuteczność, przeprowadzając eksperymenty kampanii. Możesz np. obok zwykłej kampanii przeprowadzić kampanię eksperymentalną ze strategią Docelowy ROAS i porównać ich wyniki na koniec ustalonego okresu. Więcej informacji o wersjach roboczych i eksperymentach kampanii
- Mierz skuteczność, stosując kolumnę „Średni docelowy ROAS” w raporcie strategii ustalania stawek i na stronie kampanii. W kolumnie tej będą podane wszelkie zmiany wartości docelowej wprowadzone przez Ciebie w tym okresie.
Oczekiwanie na zmiany
- Uwzględnij opóźnienia konwersji. Realizacja niektórych konwersji trwa dłużej niż innych, może to być nawet kilka dni lub tygodni. Gdy porównujesz najnowsze dane o skuteczności ze starszymi, te nowsze mogą być zaniżone ze względu na opóźnienie konwersji. Dowiedz się, jak znaleźć raport o opóźnieniach konwersji
- Jeśli wprowadzasz w kampanii istotne modyfikacje, poczekaj, aż strategia ustalania stawek się do nich dostosuje. W przypadku małych zmian może to być kilka dni, a w przypadku większych – nawet 2 tygodnie.
Pomiar skuteczności strategii Docelowy ROAS lub Maksymalizacja wartości konwersji z Docelowym ROAS
- Najpierw sprawdź wartość konwersji, a potem wartość konwersji podzieloną przez koszt. W ten sposób dowiesz się, czy Twoja sprzedaż jest wystarczająco wysoka oraz czy zbliżasz się do docelowego ROAS.
- Skup się na wartości konwersji i ROAS. Strategia Docelowy ROAS nie optymalizuje reklam pod kątem danych takich jak kliknięcia, wyświetlenia czy miejsce na stronie, więc po jej włączeniu możesz zauważyć wzrost lub spadek wartości tych danych. Skup się na tym, jak dużą wartość konwersji udaje się osiągać i jak blisko jest strategia uzyskania wartości docelowej.
Optymalizowanie kampanii
Podane niżej wskazówki pomogą Ci zoptymalizować kampanię, w której stosujesz strategię Docelowy ROAS:
Zwiększ wartość konwersji
- Jeśli chcesz zwiększyć wartość konwersji, zastanów się nad stopniowym zmniejszaniem docelowego ROAS w swoich kampaniach. Dla strategii jest to informacja, że chcesz przeznaczać więcej na każdą konwersję, więc będzie podnosić wydatki, aby zwiększyć sprzedaż i wartość konwersji. Dowiedz się, jak dostosowywać wartości docelowe z wykorzystaniem inteligentnego określania stawek w sieci wyszukiwania
- Jeśli znasz strategię ustalania stawek Maks. CPC, możesz potraktować obniżanie docelowego ROAS jako odpowiednik zwiększania w niej stawki w kampaniach w sieci wyszukiwania i kampaniach produktowych.
Sprawdzaj swoją strategię
- Sprawdzaj skuteczność strategii ustalania stawek Docelowy ROAS w dłuższych okresach, np. miesiąca lub jeszcze dłuższych, w których udało się uzyskać co najmniej 50 konwersji. Ogólnie lepszą skuteczność zapewniają bardziej rozbudowane kampanie i większa liczba strategii ustalania stawek.
- Czasem warto zadbać o swoją konkurencyjność, zwłaszcza gdy inni reklamodawcy zwiększają stawki. Stawki mogą np. wzrosnąć w okresie wyprzedaży lub na początku nowego sezonu. Rozważ wtedy obniżenie docelowego ROAS. Strategia dostosuje stawki tak, aby zwiększyć sprzedaż. Możesz też użyć korekt sezonowych, aby poinformować inteligentne określanie stawek o spodziewanych zmianach we współczynnikach konwersji wynikających z przyszłych wydarzeń, np. promocji lub wyprzedaży.
Wybierz odpowiedni docelowy ROAS
- Ustaw docelowy ROAS na podstawie danych historycznych o wartości konwersji przypadającej na koszty kampanii, w których chcesz zastosować tę strategię. Pomoże Ci to zmaksymalizować wartość konwersji w ramach zwrotu z nakładów na reklamę, który generują Twoje kampanie.
- Aby sprawdzić dane historyczne o wartości konwersji przypadającej na koszty, w menu „Kolumny” kliknij „Modyfikuj kolumny” i z listy kolumn „Konwersje” dodaj kolumnę „Wartość konw./koszt”. Następnie pomnóż dane „Wartość konwersji/koszt” przez 100, aby otrzymać docelowy ROAS w procentach. Upewnij się, że przedział czasu oceny ROAS nie uwzględnia najnowszego okresu opóźnienia konwersji, ponieważ pozwoli Ci to uzyskać najdokładniejsze dane o skuteczności kampanii.
- Możesz też zastosować wartość docelową zalecaną na stronie „Rekomendacje” albo używać rekomendacji podczas dodawania wartości docelowej w ramach procesu tworzenia strategii na poziomie kampanii lub portfolio.
