스마트 자동 입찰에는 타겟 CPA, 타겟 ROAS, 전환수 최대화, 전환 가치 극대화가 포함됩니다. 이 도움말에서는 타겟 ROAS에 기반한 전환 가치 극대화 실적 평가에 대해 살펴봅니다.
입찰 실적 측정
캠페인의 전환 가치 극대화 실적을 확인하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.
시간 경과에 따른 분석
- 실적을 평가하기 전에 1~2주 정도 입찰 전략을 실행해 보세요. 이 기간 동안 전략이 최적화됩니다.
- 전략의 실적을 평가하기에 충분한 데이터를 확보하세요. 충분한 전환이 발생하도록 장기간에 걸쳐 데이터를 검토하는 것이 좋습니다.
- 다양한 요인이 특정 기간의 실적에 영향을 미칠 수 있음을 고려하세요. 경쟁률 증가나 감소, 검색 관심도 변화와 같은 외부 요인이 실적에 영향을 줄 수 있습니다.
- 캠페인 실험을 통해 실적을 측정하세요. 예를 들어 타겟 ROAS가 설정된 실험용 캠페인을 일반 캠페인과 함께 운영하고 지정된 기간이 끝나면 결과를 비교해볼 수 있습니다. 임시 캠페인 및 실험에 대해 자세히 알아보기
- 입찰 전략 보고서 및 캠페인 페이지에서 '평균 타겟 ROAS'를 산출하여 실적을 측정하세요. 여기에는 해당 기간에 변경된 타겟이 모두 반영됩니다.
변화가 나타날 때까지 대기
- 전환 지연을 고려하세요. 일부 전환은 다른 전환보다 시간이 더 걸릴 수 있으며, 며칠 또는 몇 주가 걸리는 경우도 있습니다. 최근 실적과 과거 실적을 비교할 때 전환 지연 때문에 최근 실적이 저조해 보일 수 있습니다. 전환 지연 보고서를 확인하는 방법 알아보기
- 캠페인을 많이 변경한 경우 입찰 전략이 이에 맞춰 최적화될 수 있도록 충분히 기다리세요. 변경사항이 적은 경우 며칠, 변경사항이 많은 경우 최대 2주의 시간이 필요할 수 있습니다.
타겟 ROAS의 실적 또는 타겟 ROAS에 기반한 전환 가치 극대화의 실적 측정
- 전환 가치를 살펴본 다음 전환 가치를 비용으로 나눈 값을 살펴보세요. 충분한 매출을 올리고 있고 타겟 광고 투자수익에 근접했는지 확인할 수 있습니다.
- 전환 가치와 ROAS에 집중하세요. 타겟 ROAS는 클릭수, 노출수, 페이지상의 위치 등의 측정항목을 기준으로 최적화하지 않으므로 이러한 측정항목을 사용하면 해당 항목이 증가하거나 감소할 수 있습니다. 얼마나 많은 전환 가치를 이끌어내고 있는지, 전략이 얼마나 효과적으로 목표를 달성하고 있는지에 집중하세요.
캠페인 최적화
다음은 타겟 광고 투자수익을 사용하는 캠페인의 최적화를 위한 팁입니다.
전환 가치 높이기
- 전환 가치를 높이고 싶다면 캠페인의 타겟 ROAS를 서서히 줄여 보세요. 이렇게 하면 각 전환에 더 큰 비용을 지출할 의사가 있다는 사실을 입찰 전략이 감지하고 판매와 전환 가치를 높일 수 있도록 지출을 늘립니다. 검색 스마트 자동 입찰을 사용하여 타겟 조정을 적용하는 방법 알아보기
- 최대 CPC 입찰에 익숙한 경우 타겟 ROAS를 낮추는 것을 검색 및 쇼핑 캠페인의 입찰가를 높이는 것과 비슷하다고 생각하면 됩니다.
전략 검토
- 좀 더 오랜 기간 동안(예: 한 달 이상) 최소 50회 이상의 전환이 발생한 타겟 ROAS 입찰 전략의 실적을 검토합니다. 일반적으로 캠페인 수가 많고 입찰 전략이 많을수록 실적이 향상됩니다.
- 다른 광고주들이 입찰가를 높이는 경우에도 계속해서 경쟁력을 유지할 방법을 고려할 수도 있습니다. 예를 들어 할인 기간 또는 시즌의 변화에 따라 입찰가가 높아질 수 있습니다. 이 경우 타겟 광고 투자수익(ROAS)을 낮춰 보세요. 그러면 입찰 전략이 입찰가를 높게 조정해 입찰수가 늘어납니다. 시즌성 조정을 사용하여 프로모션이나 할인 등의 향후 행사에서 예상되는 전환율 변동을 스마트 자동 입찰에 알려 줄 수도 있습니다.
내게 적합한 타겟 ROAS 설정
- 이 전략을 적용하려는 캠페인의 이전 비용당 전환 가치 데이터를 바탕으로 타겟 ROAS를 설정하세요. 이렇게 하면 캠페인에서 기존에 올리던 광고 투자수익을 달성하면서도 전환 가치를 극대화하는 데 도움이 됩니다.
- 기존의 비용당 전환 가치 데이터를 확인하려면 '열' 드롭다운에서 '열 수정'을 선택하고 '전환' 열의 목록에서 비용당 전환 가치를 추가해야 합니다. 그런 다음, 비용당 전환 가치 통계 값에 100을 곱하면 타겟 ROAS 비율을 얻을 수 있습니다. 캠페인 실적을 최대한 정확하게 파악하려면 ROAS 평가 기간에서 최근 전환 지연 기간을 제외해야 합니다.
- 추천 페이지에서 추천하는 타겟을 사용하거나, 캠페인 또는 포트폴리오 수준에서 전략을 만드는 동안 타겟을 추가할 때 추천을 사용할 수 있습니다.
