במאמר הזה אנחנו מסבירים איך להעריך את הביצועים של שיטות הבידינג "יעד עלות להמרה (CPA)", "יעד החזר על הוצאות פרסום (ROAS)", "מקסימום המרות" ו"מקסימום ערך המרות".
כדי להציג כתוביות בשפה שלכם, אפשר להפעיל את הכתוביות ב-YouTube. בחלק התחתון של נגן הווידאו, לוחצים על סמל ההגדרות , ואז לוחצים על כתוביות ובוחרים את השפה הרצויה.
איך מעריכים את הביצועים של שיטת הבידינג
אחרי שמפעילים שיטות בידינג חכמות, אפשר להשתמש בכלים הבאים כדי להעריך ולנהל את הביצועים של כל שיטה. הדרך הכי יעילה לשפר את הביצועים של השיטה היא לשנות את התקציבים ואת היעדים.
דוח שיטת הבידינג: אתם יכולים להיעזר בדוח שיטת הבידינג כדי לקבל תובנות מעמיקות יותר לגבי ביצועי הבידינג ולפתור בעיות. אתם יכולים להסיק מהדוח הזה את רמת הביצועים הממוצעת של שיטת בידינג ביחס ליעד שהוגדר (אם רלוונטי), ולהתבסס עליו כדי להחליט מתי כדאי לערוך שינויים בשיטת הבידינג. בתור התחלה, מומלץ להגדיר מסגרת זמן שכוללת לפחות 2 מחזורי המרות מלאים. כדי לקבל תמונה ברורה יותר, מומלץ להעריך את הביצועים על פני תקופות ארוכות יותר, כמו חודש, או כשיצטברו לפחות 50 המרות. כדאי לעיין במידע נוסף על דוחות של שיטות בידינג ובהוראות לאיתור דוחות של שיטות בידינג.
- תנודות מסוימות בביצועי הקמפיין הן תופעה רגילה שנובעת מהדינמיקה של המכרזים, ולא צריך לעשות שום דבר במקרים כאלה. עליות או ירידות חדות ומתמשכות עשויות להצביע על כך שגורמים אחרים משפיעים על הביצועים.
- בחלק התחתון של תרשים הביצועים בדוח שיטת הבידינג יודגשו שיקולים מסוימים, כמו הזמן שחלף מהקליק להמרה או הפסקות זמניות בדיווח על המרות.
- מידע נוסף מופיע גם בקטע "הסברים" בדוחות הקמפיינים.
סימולטור הצעות המחיר: כדי להבין איך המכרזים פועלים ולראות איך יעד ההחזר על הוצאות הפרסום ישפיע על הביצועים, אפשר להשתמש בסימולטור הצעות המחיר. לדוגמה, אם אתם משתמשים בבידינג לפי יעד החזר על הוצאות הפרסום ואתם רוצים להגדיל את נפח ההמרות, אתם יכולים להשתמש בסימולטור הצעות המחיר כדי לראות איך אפשר להקטין את יעד ההחזר על הוצאות הפרסום כדי להשיג את התוצאות הרצויות. כך משתמשים בסימולטורים של הצעות מחיר.
- חשוב להעריך רק מדדים רלוונטיים.
- לדוגמה, אם בקמפיין שלכם מוגדרת השיטה 'מקסימום ערך המרות' עם יעד החזר על הוצאות פרסום, כדאי לבדוק את הביצועים של ההחזר הממוצע בפועל על הוצאות הפרסום בהשוואה ליעד ההחזר הממוצע על הוצאות הפרסום בדוח שיטת הבידינג.
- אל תבחנו מדדים נלווים ותלויים, כמו עלות לקליק וחשיפות.
- כחלק מתהליך הערכת הביצועים, צריך לחכות לשינויים.
- חשוב להביא בחשבון את הזמן שחולף מהקליק להמרה (הזמן מהקליק ועד שההמרה משותפת חזרה אל Google Ads). יש הבדל בפרק הזמן שנדרש להשלמה של המרות שונות – לפעמים מדובר בכמה ימים ולפעמים בכמה שבועות. אם משווים בין הביצועים מהתקופה האחרונה לבין ביצועים מהעבר, הזמן שחולף מהקליק להמרה עשוי לגרום לביצועים מהתקופה האחרונה להיראות פחות טובים. איך למצוא את הדוח על הזמן שחלף מהקליק להמרה
- כשאתם עושים שינויים משמעותיים בקמפיין, חכו קצת לפני שתבדקו את הביצועים כדי לתת לשיטת הבידינג זמן לבצע התאמות. אם השינויים קטנים יחסית, המערכת תסתגל תוך כמה ימים. אם השינויים משמעותיים, תקופת ההסתגלות עשויה להימשך עד 2 מחזורי המרות.
איך משתמשים בתכונות האלה כדי לשפר את הביצועים
שינוי היעדים (לדוגמה, כשמשתמשים בבידינג מבוסס-ערך עם יעד החזר על הוצאות פרסום):
- אם רוצים להגדיל את ערך ההמרה הכולל ואת נפח ההמרות, מומלץ להקטין בהדרגה את יעד ההחזר על הוצאות הפרסום. כך שיטת הבידינג תוכל להיות תחרותית יותר במכרזים ולהגדיל את נפח ההמרות ואת הערך שלהן. לעומת זאת, אם רוצים לשפר את היעילות (לדוגמה, להגדיל את ההחזר על הוצאות הפרסום), כדאי להגדיל את יעד ההחזר על הוצאות הפרסום. כשמדובר ביעד העלות להמרה, צריך לבצע פעולה הפוכה.
- כשמדובר ביעד העלות להמרה, צריך לבצע פעולה הפוכה.
- כשתשנו את היעדים, מגיש הצעות המחיר יגיב באופן מיידי אבל ייקח לו קצת זמן להגיע ליעד החדש. איך משנים את היעדים בעזרת שיטות בידינג חכמות בקמפיינים לרשת החיפוש
הגדרת יעד החזר על הוצאות פרסום שמתאים לכם:
- לפני שתעברו לבידינג מבוסס-ערך, מומלץ שכבר יפעל אצלכם בידינג להשגת יעד ההמרה הרצוי באמצעות שיטת בידינג לפי יעד עלות להמרה. חשוב שהמערכת תתעד ערכים בכל הקמפיינים הרלוונטיים במשך 4 שבועות או 3 מחזורי המרות (לפי התקופה הארוכה מבין השתיים), לפני שמגדירים את יעד ההחזר על הוצאות הפרסום ומפעילים בידינג מבוסס-ערך. מידע נוסף על שינוי של יעדי המרה מפרסום בתשלום
- יעד ההחזר על הוצאות הפרסום צריך להיות זהה לערך ההחזר על הוצאות הפרסום שמתועד בהיסטוריית הביצועים, או נמוך מהערך הזה.
- כדי לראות את הנתונים האלה, בוחרים באפשרות 'שינוי עמודות' בתפריט הנפתח 'עמודות' ומוסיפים את העמודה 'ערך המרה/עלות' מרשימת העמודות 'המרות'. לאחר מכן מכפילים ב-100 את המדד "ערך ההמרות לעלות" כדי לקבל את האחוז של יעד ההחזר על הוצאות הפרסום.
- המלצות ליעדים מופיעות גם בכרטיסייה "המלצות", במהלך יצירת הקמפיין, בסימולטור הצעות המחיר או כשיוצרים שיטת בידינג ברמת הקמפיין או ברמת השיטה הכוללת.
אם תבחינו בשינוי בשיעורי ההמרה שקשור לעונה או לבעיות בהמרות, כדאי לכם להשתמש בתכונות הבאות:
- התאמות עונתיות: אם אתם צופים שינוי זמני משמעותי בשיעורי ההמרה בגלל קידום מכירות, מבצע או עלייה בביקוש, אתם יכולים להשתמש בהתאמות עונתיות כדי לעדכן מראש את שיטות הבידינג החכמות לגבי השינויים הצפויים האלה. מידע נוסף על התאמות עונתיות
- אם שיעורי ההמרה נמוכים, כדאי לבדוק אם יש בעיות במעקב ההמרות.
- החרגות נתונים: התכונה הזו יכולה לעזור לצמצם תנודות מסוימות בביצועים שנובעות מהפסקות זמניות בקבלת נתונים.
שיקולים נוספים לגבי הביצועים של שיטות הבידינג החכמות
כדי לקבל רעיונות נוספים לאופטימיזציה, כדאי לעיין בנושאים הבאים:
הערכות לזמן שחלף מהקליק להמרה
ב-Google Ads, הנתון הזה מתייחס לזמן שעובר מהרגע שמשתמש לוחץ על מודעה ועד שהוא משלים המרה, כמו רכישה או הרשמה לניוזלטר. מידע נוסף
משך תקופת הלמידה בקמפיינים
כשמעדכנים שיטת בידינג אוטומטית, הסטטוס של הקמפיין או של השיטה הכוללת עשוי להיות "מצב למידה". זה אומר שהמערכת מתאימה את עצמה ליעד החדש. מידע נוסף על משך תקופת הלמידה בקמפיינים והגורמים שמשפיעים עליה
הערכה ואופטימיזציה של הצעות המחיר
אחרי שהמודעות מוצגות במשך תקופה מסוימת, מומלץ לבדוק את הביצועים שלהן. מידע נוסף
נפח תנועה או שיעורי המרה נמוכים במסגרת השיטה "יעד עלות להמרה"
כשמשתמשים בשיטה הזו, עשויה להיות ירידה בנפח התנועה או בשיעור ההמרה. מידע נוסף על פתרון בעיות שקשורות לירידה במדדים האלה
