Το καθοδηγούμενο εργαλείο αντιμετώπισης προβλημάτων μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε, να εξηγήσετε και να αντιμετωπίσετε πιθανές αιτίες μη αναμενόμενων διακυμάνσεων στις δαπάνες της καμπάνιας μέγιστης απόδοσης.
Η Έξυπνη υποβολή προσφορών περιλαμβάνει το Στοχευόμενο CPA, τη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), τη Μεγιστοποίηση μετατροπών και τη Μεγιστοποίηση αξίας μετατροπής. Σε αυτό το άρθρο, αξιολογούμε την απόδοση της Μεγιστοποίησης αξίας μετατροπής με Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS).
Μέτρηση της απόδοσης της υποβολής προσφορών
Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές για να ελέγχετε την απόδοση της Μεγιστοποίησης αξίας μετατροπής για την καμπάνια σας:
Ανάλυση με την πάροδο του χρόνου
- Εξετάστε το ενδεχόμενο να δώσετε στη στρατηγική υποβολής προσφορών περιθώριο εκτέλεσης 1-2 εβδομάδων, πριν αξιολογήσετε την απόδοσή της. Αφήνοντας να παρέλθει αυτό το χρονικό διάστημα, δίνετε χρόνο προσαρμογής στη στρατηγική.
- Βεβαιωθείτε ότι έχετε επαρκή δεδομένα για την αξιολόγηση της απόδοσης της στρατηγικής. Εξετάστε το ενδεχόμενο να ελέγξετε τα δεδομένα σας για μια μεγάλη περίοδο κατά την οποία έχει εξασφαλιστεί μεγάλος όγκος μετατροπών.
- Λάβετε υπόψη ότι διάφοροι παράγοντες μπορεί να επηρεάζουν τα αποτελέσματά σας για μια χρονική περίοδο. Τα αποτελέσματά σας ενδέχεται να επηρεάζονται από εξωτερικούς παράγοντες, όπως η αύξηση ή η μείωση του ανταγωνισμού ή οι αλλαγές στο ενδιαφέρον αναζήτησης.
- Μετρήστε την απόδοση, εκτελώντας πειράματα καμπάνιας. Για παράδειγμα, μπορείτε να προβάλετε μια πειραματική καμπάνια με Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) μαζί με την κανονική καμπάνια σας και να συγκρίνετε τα αποτελέσματα στο τέλος μιας συγκεκριμένης χρονικής περιόδου. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τα πρόχειρα και τα πειράματα καμπάνιας
- Μετρήστε την απόδοση, υπολογίζοντας τη "μέση απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS)" στην αναφορά στρατηγικής υποβολής προσφορών και στη σελίδα καμπανιών. Η συγκεκριμένη μέτρηση λαμβάνει υπόψη τυχόν αλλαγές στόχου που πραγματοποιήσατε κατά τη συγκεκριμένη χρονική περίοδο.
Αναμονή για αλλαγές
- Λάβετε υπόψη τις καθυστερήσεις μετατροπών. Για ορισμένες μετατροπές απαιτείται περισσότερος χρόνος σε σχέση με άλλες. Σε μερικές περιπτώσεις αυτός ο χρόνος μπορεί να είναι ημέρες ή ακόμη και εβδομάδες. Αν συγκρίνετε την πρόσφατη απόδοση με την προηγούμενη απόδοση, η πρόσφατη απόδοση μπορεί να μην εμφανίζεται το ίδιο ισχυρή, λόγω της καθυστέρησης μετατροπών. Μάθετε πώς μπορείτε να βρείτε μια αναφορά σχετικά με την καθυστέρηση μετατροπής
- Αν πραγματοποιήσετε σημαντικές αλλαγές στην καμπάνια σας, δώστε χρόνο προσαρμογής στη στρατηγική υποβολής προσφορών. Για αυτήν την προσαρμογή θα μπορούσαν να χρειαστούν λίγες ημέρες για τις μικρότερες αλλαγές και έως και δύο εβδομάδες για τις μεγαλύτερες.
Μέτρηση της απόδοσης της Στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) ή της Μεγιστοποίησης αξίας μετατροπής με Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS)
- Ανατρέξτε στην αξία μετατροπής και έπειτα στην αξία μετατροπής διαιρεμένη με το κόστος. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να επαληθεύσετε ότι εξασφαλίζετε επαρκείς πωλήσεις και ότι πλησιάζετε τη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS).
- Εστιάστε στην αξία μετατροπής και στην απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS). Η Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) δεν βελτιστοποιεί κάποιες μετρήσεις, όπως τα κλικ, τις εμφανίσεις ή τη θέση στη σελίδα, οπότε μπορεί να παρατηρήσετε μείωση ή αύξηση των συγκεκριμένων μετρήσεων αφού επιλέξετε τη χρήση της στρατηγικής αυτής. Εστιάστε στην αξία μετατροπής που εξασφαλίζετε και στο πόσο αποτελεσματικά επιτυγχάνει τον στόχο σας η στρατηγική.
Βελτιστοποίηση καμπανιών
Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές για τη βελτιστοποίηση καμπάνιας που χρησιμοποιεί Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS):
Αύξηση αξίας μετατροπής
- Αν θέλετε να αυξήσετε την αξία μετατροπής, εξετάστε το ενδεχόμενο να μειώσετε σταδιακά τη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) των καμπανιών σας. Με αυτόν τον τρόπο, η στρατηγική υποβολής προσφορών γνωρίζει ότι είστε πρόθυμοι να δαπανάτε περισσότερα χρήματα για κάθε μετατροπή, με αποτέλεσμα η στρατηγική να δαπανά περισσότερα χρήματα για την αύξηση των πωλήσεων και της αξίας μετατροπής. Μάθετε πώς να κάνετε προσαρμογές στόχων με την Έξυπνη υποβολή προσφορών αναζήτησης
- Αν είστε εξοικειωμένοι με την υποβολή μέγιστων προσφορών CPC, η μείωση της Στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) είναι παρόμοια με την αύξηση της προσφοράς σας για καμπάνιες για το Δίκτυο αναζήτησης και καμπάνιες Αγορών.
Έλεγχος της στρατηγικής σας
- Ελέγξτε την απόδοση της στρατηγικής υποβολής προσφορών Στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) για μεγαλύτερες χρονικές περιόδους, όπως ενός μήνα ή μεγαλύτερης διάρκειας, κατά τις οποίες έχουν εξασφαλιστεί τουλάχιστον 50 μετατροπές. Σε γενικές γραμμές, η απόδοση θα βελτιωθεί με μεγαλύτερες καμπάνιες και περισσότερες στρατηγικές υποβολής προσφορών.
- Μπορείτε να σκεφτείτε τρόπους με τους οποίους θα διασφαλίσετε ότι θα παραμένετε ανταγωνιστικοί, καθώς άλλοι διαφημιζόμενοι αυξάνουν τις προσφορές τους. Για παράδειγμα, οι προσφορές ενδέχεται να αυξηθούν στη διάρκεια μιας περιόδου εκπτώσεων ή κατά την αλλαγή σεζόν. Σε αυτές τις περιπτώσεις, σκεφτείτε το ενδεχόμενο να μειώσετε τη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS). Η στρατηγική θα προσαρμόσει τις προσφορές σας αυξάνοντάς τις, με αποτέλεσμα να προκύπτει υψηλότερος όγκος. Επίσης, θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε προσαρμογές εποχικότητας, για να ενημερώνετε την Έξυπνη υποβολή προσφορών σχετικά με αναμενόμενες αλλαγές στα ποσοστά μετατροπών για μελλοντικά συμβάντα, όπως προσφορές ή εκπτώσεις.
Ορισμός μιας Στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) που είναι κατάλληλη για εσάς
- Δοκιμάστε να ορίσετε μια Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) βάσει των δεδομένων ιστορικού αξίας μετατροπής ανά κόστος για τις καμπάνιες στις οποίες θέλετε να εφαρμόσετε αυτήν τη στρατηγική. Αυτό θα σας βοηθήσει να μεγιστοποιήσετε την αξία μετατροπής, επιτυγχάνοντας παράλληλα τα ίδια έσοδα προς δαπάνη διαφήμισης που απέφεραν οι καμπάνιες σας έως τώρα.
- Για να βρείτε τα δεδομένα ιστορικού αξίας μετατροπής ανά κόστος, πρέπει να επιλέξετε Τροποποίηση στηλών από το αναπτυσσόμενο μενού Στήλες και να προσθέσετε τη στήλη Αξία μετατρ./κόστος από τη λίστα στηλών Μετατροπές. Στη συνέχεια, πολλαπλασιάστε τη μέτρηση της αξίας μετατροπής ανά κόστος επί 100, για να προκύψει το ποσοστό της Στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS). Βεβαιωθείτε ότι από το χρονικό πλαίσιο της αξιολόγησης της απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) εξαιρείται η πλέον πρόσφατη περίοδος καθυστέρησης μετατροπής, ώστε να έχετε την ακριβέστερη δυνατή εικόνα της απόδοσης καμπάνιας.
- Μπορείτε, επίσης, να χρησιμοποιήσετε τον στόχο που προτείνεται στη σελίδα Προτάσεις ή τις προτάσεις που εμφανίζονται, όταν προσθέτετε έναν στόχο κατά τη δημιουργία μιας στρατηγικής σε επίπεδο καμπάνιας ή χαρτοφυλακίου.
