In diesem Artikel geht es um die Leistungsanalyse der Gebotsstrategien „Ziel-CPA“, „Ziel-ROAS“, „Conversions maximieren“ und „Conversion-Wert maximieren“.
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Leistung der Gebotsstrategie bewerten
Nachdem Sie Smart Bidding aktiviert haben, können Sie die Leistung der Gebotsstrategie mit den folgenden Tools bewerten und verwalten. Bei der Verwaltung Ihrer Gebotsstrategie sollten Sie sich an den jeweiligen Zielen und Budgets orientieren, um die Leistung zu beeinflussen.
Bericht zu Gebotsstrategien: In diesem Bericht erhalten Sie detaillierte Informationen zur Gebotsleistung. Er ist auch zur Behebung von Problemen hilfreich. Aus dem Bericht geht hervor, wie sich Ihre Gebotsstrategie im Durchschnitt im Vergleich zum festgelegten Ziel (falls zutreffend) schlägt und wann Sie Ihre Strategie gegebenenfalls anpassen sollten. Legen Sie als Erstes einen Zeitraum fest, der mindestens zwei vollständige Conversion-Zyklen umfasst. Ein besseres Bild erhalten Sie, wenn Sie die Leistung über einen längeren Zeitraum (z. B. einen Monat) analysieren, oder nachdem Sie mindestens 50 Conversions erzielt haben. Weitere Informationen zu Berichten zu Gebotsstrategien und zum Aufrufen von Berichten zu Gebotsstrategien
- Aufgrund der Auktionsdynamik sind Schwankungen bei der Kampagnenleistung normal. Nicht immer sind deshalb Maßnahmen erforderlich. Länger anhaltende Spitzen oder Rückgänge können ein Zeichen dafür sein, dass andere Faktoren die Leistung beeinträchtigen.
- Im unteren Bereich des Leistungsdiagramms des Berichts zu Gebotsstrategien werden Aspekte wie Conversion-Verzögerungen oder Lücken in Conversion-Berichten hervorgehoben.
- Weitere Informationen liefern die Erläuterungen in Kampagnenberichten.
Gebotssimulator: Mit diesem Tool lässt sich nachvollziehen, wie Auktionen funktionieren und wie sich Ihr Ziel-ROAS auf die Leistung auswirkt. Wenn Sie beispielsweise die Gebotsstrategie „Ziel-ROAS“ verwenden und das Conversion-Volumen steigern möchten, können Sie mit dem Gebotssimulator herausfinden, wie Sie mit einem niedrigeren ROAS-Ziel die gewünschten Ergebnisse erzielen. Weitere Informationen zur Verwendung von Gebotssimulatoren
- Werten Sie nur relevante Messwerte aus.
- Wenn Sie beispielsweise für Ihre Kampagne die Gebotsstrategie „Conversion-Wert maximieren“ mit einem Ziel-ROAS verwenden, sehen Sie sich im Bericht zu Gebotsstrategien die durchschnittliche tatsächliche ROAS-Leistung im Vergleich zum durchschnittlichen Ziel-ROAS an.
- Berücksichtigen Sie keine verzögerten abhängigen Messwerte wie Cost-per-Click und Impressionen.
- Warten Sie bei der Leistungsbewertung, bis sich Änderungen ausgewirkt haben.
- Berücksichtigen Sie Conversion-Verzögerungen (die Zeitspanne zwischen dem Klick und dem Senden der Conversion an Google Ads). Einige Conversions dauern länger als andere, manchmal mehrere Tage oder sogar Wochen. Aufgrund dieser Verzögerungen kann die aktuelle Leistung gegenüber früheren Vergleichsdaten schwächer erscheinen. Bericht zu Conversion-Verzögerungen abrufen
- Gedulden Sie sich nach größeren Änderungen an Ihrer Kampagne, damit die Gebotsstrategie entsprechend angepasst werden kann. Kleinere Änderungen wirken sich in der Regel innerhalb weniger Tage aus, bei größeren kann es jedoch bis zu zwei Conversion-Zyklen dauern.
Leistung verwalten
Ziele anpassen, beispielsweise bei wertbezogenen Geboten mit einem Ziel-ROAS:
- Wenn Sie den Conversion-Wert insgesamt und das Conversion-Volumen steigern möchten, können Sie den Ziel-ROAS nach und nach senken. Dadurch werden Sie in Auktionen wettbewerbsfähiger und können wahrscheinlich mehr Conversions und einen höheren Conversion-Wert erzielen. Falls Sie die Effizienz steigern (z. B. einen höheren ROAS erzielen) möchten, können Sie den Ziel-ROAS erhöhen. Umgekehrt soll bei der Gebotsstrategie Ziel-CPA der CPA konstant bleiben.
- Umgekehrt soll bei der Gebotsstrategie Ziel-CPA der CPA konstant bleiben.
- Geänderte Ziele werden in der Gebotsfunktion zwar sofort berücksichtigt, allerdings dauert es einige Zeit, bis das neue Ziel erreicht wird. Weitere Informationen zum Anpassen von Zielwerten bei Smart Bidding in Suchkampagnen
Einen geeigneten Ziel-ROAS festlegen:
- Bevor Sie zu wertbezogenen Geboten wechseln, sollten Sie idealerweise bereits mit einer Gebotsstrategie vom Typ „Ziel-CPA“ Gebote für das gewünschte Conversion-Zielvorhaben abgeben. Erfassen Sie Werte für alle relevanten Kampagnen für 4 Wochen oder 3 Conversion-Zyklen (je nachdem, welcher Zeitraum länger ist), bevor Sie Ihr ROAS-Ziel festlegen und wertbezogene Gebote aktivieren. Weitere Informationen zum Ändern von gebotsfähigen Conversion-Zielvorhaben
- Das ROAS-Ziel sollte höchstens dem ROAS entsprechen, der in der Vergangenheit mit der Kampagne erzielt wurde.
- Wählen Sie dazu im Drop-down-Menü „Spalten“ die Option „Spalten anpassen“ aus. Fügen Sie dann unter „Conversions“ die Spalte „Conv.-Wert/Kosten“ hinzu. Multiplizieren Sie anschließend den Messwert „Conversion-Wert pro Kosten“ mit 100, um den Prozentsatz für den Ziel-ROAS zu ermitteln.
- Zielempfehlungen finden Sie auch auf dem Tab „Empfehlungen“, während der Kampagnenerstellung, im Gebotssimulator oder beim Erstellen einer Strategie auf Kampagnen- oder Portfolioebene.
Wenn Sie eine Änderung der Conversion-Raten aufgrund von saisonalen Schwankungen oder Probleme mit Conversions feststellen, sollten Sie die folgenden Funktionen in Betracht ziehen:
- Saisonale Anpassungen: Wenn Sie aufgrund einer Werbeaktion, eines Ausverkaufs oder einer gestiegenen Nachfrage eine erhebliche, jedoch vorübergehende Änderung der Conversion-Raten erwarten, können Sie in Ihren Smart Bidding-Strategien temporäre, aber erhebliche Änderungen bei den Conversion-Raten bereits im Voraus berücksichtigen. Weitere Informationen zu saisonalen Anpassungen
- Bei niedrigen Conversion-Raten sollten Sie prüfen, ob Probleme mit dem Conversion-Tracking vorliegen.
- Datenausschlüsse: Mit Datenausschlüssen lassen sich bestimmte Leistungsschwankungen aufgrund von fehlenden Daten abmildern.
Zusätzliche Hinweise zur Smart Bidding-Leistung
Weitere Optimierungsmöglichkeiten finden Sie in den folgenden Themen:
Schätzungen von Conversion-Verzögerungen
In Google Ads bezieht sich die Conversion-Verzögerung auf die Zeit, die zwischen dem Klick eines Nutzers auf eine Anzeige und dem Abschluss einer Conversion, z. B. einem Kauf oder einer Newsletteranmeldung, vergeht. Weitere Informationen zu Schätzungen zur Conversion-Verzögerung
Dauer der Lernphase von Kampagnen
Wenn eine automatische Gebotsstrategie aktualisiert wird, kann für die Kampagne oder das Portfolio der Status „Lernt“ angezeigt werden. Das System wird auf das neue Zielvorhaben abgestimmt. Weitere Informationen finden Sie unter Dauer der Lernphase bei Kampagnen und welche Faktoren Auswirkungen darauf haben.
Gebote auswerten und optimieren
Wenn Ihre Anzeigen seit einiger Zeit ausgeliefert werden, können Sie die Leistung analysieren. Weitere Informationen zum Auswerten und Optimieren von Geboten
Geringe Zugriffszahlen oder niedrigere Conversion-Rate bei der Gebotsstrategie „Ziel-CPA“
Wenn Sie die Gebotsstrategie „Ziel-CPA“ verwenden, kann es zu einem Rückgang des Traffics oder der Conversion-Rate kommen. Weitere Informationen zu Maßnahmen gegen geringere Zugriffszahlen und eine niedrigere Conversion-Rate bei der Gebotsstrategie „Ziel-CPA“
