Как создавать эффективные поисковые объявления

Как тестировать и оптимизировать рекламные сообщения

Хороший текст сообщения – ещё не гарантия успеха. Поэтому для любого рекламодателя важен отлаженный процесс тестирования поисковых объявлений.

Примечание

При использовании адаптивных поисковых объявлений наш сервис автоматически подбирает различные сочетания компонентов объявления и автоматически оптимизирует такие комбинации. Подробнее о том, как использовать рекламные материалы этого формата максимально эффективно

Тестируйте рекламные сообщения и отслеживайте их эффективность

Чтобы выяснить предпочтения пользователей и оптимизировать рекламу, пробуйте разные формулировки текста объявлений, особенно в заголовках. Если вы создадите адаптивные текстовые объявления, то система будет автоматически тестировать различные варианты заголовков. Для прочих типов объявлений вы можете самостоятельно организовать тестирование в определенном порядке. Чтобы оно было более результативным, следуйте нашим рекомендациям:

  • Структурируйте процесс: используйте функцию "ярлыки" в Google Рекламе, придерживайтесь четкого расписания (например, с помощью обычного календаря), записывайте даты начала и окончания экспериментов.
  • Установите порог тестирования и придерживайтесь его. Подождите, пока у вас наберется достаточное количество показов, прежде чем анализировать результаты.
  • Тестируйте ограниченное количество элементов за один раз. Следите за тем, чтобы между разными вариантами были различия, эффект которых можно оценить.

Советы

  • Тестировать объявления можно следующими способами:
    • С помощью проектов кампаний и экспериментов вы можете оценивать эффект от изменений до того, как примените их в рамках кампании.
    • Добавьте от трех до пяти объявлений в каждую группу и хотя бы одно адаптивное поисковое объявление. Чем больше в группе объявлений, тем выше шансы выиграть аукцион.
    • С помощью вариантов объявлений можно узнать, насколько понизится или повысится эффективность рекламного сообщения, если вы его измените. Проводить тестирование можно как в одной или нескольких кампаниях, так и во всем аккаунте. Например, можно проверить, как изменится эффективность объявления, если вместо "Купите сейчас" написать "Купите сегодня" или в нескольких кампаниях изменить заголовок объявлений на вариант "Позвоните и узнайте расценки".
    • Запоминайте, какие изменения были удачными, и применяйте их в других кампаниях и группах объявлений. Не повторяйте тесты, которые вы уже проводили ранее. Проводите тестирование только с определенной целью. Придерживайтесь научного подхода: выдвигайте гипотезу, проверяйте ее, документируйте результат и повторяйте проверку.

Отслеживайте эффективность объявлений по подходящим показателям.

Не следует полагаться только на такие показатели, как CTR и коэффициент конверсии. Многие форматы рекламы в нашем сервисе предназначены для того, чтобы увеличивать количество показов, кликов и конверсий в рамках всей кампании или группы объявлений. Во множестве случаев показы могут выполняться на месте размещения с низким CTR, требованиям которого ваши материалы прежде не соответствовали. Вашей основной целью является не максимальное повышение CTR, а развитие своего бизнеса.

Если вы хотите узнать, как добавление адаптивных поисковых объявлений повлияет на ваши имеющиеся кампании, рекомендуем вам использовать проекты кампаний и эксперименты. Вы сможете узнать, как изменилось число кликов и конверсий, а также цена за клик.

Тестируйте наиболее ценные кампании

В первую очередь необходимо тестировать наиболее ценные кампании. Попробуйте понять, какие объявления обеспечивают больше конверсий, а какие – наибольший доход от них. Кроме того, можно сосредоточиться на группах рекламных сообщений, в которых изменения принесут максимальный эффект.

Оптимизируйте ротацию объявлений так, чтобы наиболее эффективные объявления показывались чаще

В Google Рекламе предусмотрено два варианта ротации объявлений:

  • оптимизация;
  • ротация без ограничения времени.

У каждого из вариантов есть своя специфика, однако чаще используется оптимизация. При выборе этого варианта рекламные материалы, привлекающие больше кликов, участвуют в аукционах намного чаще, чем другие объявления из той же группы. Оптимизация по количеству кликов помогает повысить конкурентоспособность объявлений и доходы рекламодателей.

Совет

Чтобы добиться увеличения цены за конверсию, используйте оптимизацию вместе со стратегиями интеллектуального назначения ставок.

Если вы решили выбрать ротацию без ограничения времени, внимательно следите за показателями. Каждый просмотр, получаемый неэффективным объявлением, – это упущенная возможность, которая приводит к убыткам.

При оценке результатов тестирования используйте совокупность данных по эффективности (не следует полагаться только на CTR). Если одно объявление показывается чаще другого, это может означать, что оно выигрывает больше показов на аукционах, то есть демонстрирует более высокую эффективность.

Выводы

Ваши объявления рассказывают о вашем бренде потребителям, которые ищут информацию в Google. Поэтому крайне важно, чтобы содержание рекламы было релевантным. Создавайте объявления, которые соответствуют запросам пользователей.

 

 

Советы

Эта информация оказалась полезной?
Как можно улучшить эту статью?

Требуется помощь?

Войдите в свой аккаунт, чтобы мы могли предоставить вам дополнительные варианты поддержки и быстрее решить вашу проблему.