Rašant skelbimus reikėtų atsižvelgti į tam tikrus skelbimų kopijos geriausios praktikos pavyzdžius. Konkrečiau – turėtumėte parodyti vertę naudotojams, bet jų neskubinti.
Kurkite pranešimus, kuriuose pabrėžiami naudotojų poreikiai ir jiems teikiama nauda
Geriausias būdas parodyti vertę naudotojams – galvoti apie jų poreikius ir jiems teikiamą naudą. Naudotojai reaguoja į skelbimus, kuriuose įtraukiamos jiems svarbios sąvokos.
Pastaba
Interaktyvieji paieškos skelbimai sukurti ir pritaikyti, kad būtų patogūs naudotojams. Sužinokite, kaip naudoti šį formatą norint išnaudoti visas galimybes..
Sutelkite dėmesį į dalykus, kuriuos naudotojas gauna apsilankęs jūsų svetainėje. Tokie dalykai kaip patikimumas (pvz., „oficiali svetainė“), platus pasirinkimas (pvz., „peržiūrėkite mūsų prekių atsargas“) ir bet kas, ko žmonės galėtų norėti prieš apsilankydami jūsų svetainėje. Nors šie konkretūs pranašumai skiriasi skirtingose pramonės srityse, pradėkite kurti skelbimo tekstą galvodami apie savo naudotojus.
Be savo verslo ir klientų pažinimo, yra daugybė kitų būdų sužinoti, kas naudotojams svarbu.
- Peržiūrėkite elgsenos ataskaitas sistemoje „Google Analytics“, kad sužinotumėte, kurie svetainės puslapiai įdomiausi naujiems arba sugrįžtantiems naudotojams.
- Vartokite kalbą iš sėkmingai veikiančių puslapių jūsų svetainėje kurdami skelbimo tekstą.
- Naudokite paieškos terminų ataskaitą, kad sužinotumėte, koks buvo kūrybiškų reklaminių pranešimų našumas, palyginti su faktinėmis paieškomis, kurios juos suaktyvino.
Apsvarstykite, kodėl norėtumėte tapti savo įmonės klientu, ir pasistenkite tai užfiksuoti skelbimo tekste.
Susiekite antraštės ir aprašo eilutės pranešimus su raktiniais žodžiais
Kurdami antraštes ir aprašų eilutes, pabandykite įtraukti raktinių žodžių, kurie skelbimų grupėje pateikiami dažniausiai, teksto. Taip padidinamas skelbimų derinių aktualumas naudotojams, todėl interaktyvieji paieškos skelbimai gali būti efektyvesni.
Pavyzdžiui, jei skelbimų grupėje yra penki raktiniai žodžiai ir trys iš jų sulaukia daugiausia srauto, pamėginkite įtraukti tuos tris raktinius žodžius į antraštes, kad dar labiau pagerintumėte skelbimų kokybę ir našumą.
Sėkmės istorija
2018 m. įkurta įmonė „Swoop“ yra viena iš pirmaujančių Kanados itin nebrangių oro linijų bendrovių. Siekdama pelningai didinti užsakymų skaičių bei pajamas, keičiantis paieškos elgsenai, įmonė pradėjo naudoti interaktyviuosius paieškos skelbimus, kad pasiektų ir pritrauktų daugiau klientų naudodama aktualius skelbimus. Norėdamas sukurti potencialiems klientams aktualius skelbimų derinius, prekės ženklas į skelbimo tekstą įtraukė našiausius raktinius žodžius. Todėl „Swoop“ pajamos padidėjo 71 proc., o konversijos – 61 proc.
Skelbimuose venkite bendrosios pardavimo kalbos. Naudokite konkretesnius ir labiau susijusius raginimus veikti
Nustatę tam tikrus pranašumus, kurie galėtų būti naudingi naudotojams, lengvai suprasite, kodėl bendroji pardavimo kalba gali būti nepatraukli. Tokios frazės kaip „paskambinkite mums šiandien“ skatina netikrą skubotumą. Tai iš tiesų nėra pranašumas naudotojams, tad kodėl jie turėtų skambinti šiandien?
Nekonkretūs arba bendrieji raginimai veikti (pvz., prisiregistruokite šiandien, užsisakykite šiandien) kartais gali paskatinti mažesnį domėjimąsi skelbimais. Skelbimai, kuriems svarbus laikas, gali būti puikūs, bet jie gali būti dar geresni, jei pateiksite to skubotumo priežastį. Gali būti itin veiksminga nurodyti, pvz., „išpardavimas baigsis po XX val.“ (naudojant atvirkštinį laikmatį). Bet koks skubotumas turi būti pelnytas ir vertingas.
Įvertinimai dažniausiai yra nemokami, todėl naudotojui gali būti nenaudinga žinoti, kad jūsų įvertinimai taip pat nemokami. Panašiai, kai prisiregistruojama gauti naujienlaiškį, tai naudinga jums, bet naudotojui tai gali neatrodyti naudinga. Aiškus raginimas veikti veiksmingas, jei jis iš tiesų naudingas naudotojui.
Ir galiausiai teikite naudotojams aktualius pasiūlymus. Apsvarstykite, kuriame pirkimo ciklo etape asmuo yra, atsižvelgdami į jo užklausą. Žinokite, kada naudotojas tikriausiai nori naršyti po skelbimų vietas ir kada jis pasiruošęs iš tiesų ką nors įsigyti.
Stebėkite skelbimo kokybę, kad gautumėte įžvalgų, kaip naudotojai gali reaguoti į jūsų skelbimus
Skelbimo kokybė suteikia perspektyvių atsiliepimų apie tai, kaip tiksliai antraštės ir aprašai atspindi atributus, kurie susiję su padidėjusiu našumu. Skelbimo kokybė apima tiek bendrą įvertinimą, kuris rodo skelbimo efektyvumą, tiek konkrečius veiksmo elementus, kurie gali padėti patobulinti skelbimą.
Patarimas
Pridėkite skelbimo kokybės stulpelį prie skelbimų ataskaitų, kad peržiūrėtumėte bendruosius skelbimų įvertinimus ir galėtumėte nustatyti, kaip juos patobulinti. Žinoma, „Google“ reitingai nėra tokie svarbūs kaip verslo metrika, tačiau šis stulpelis gali padėti greitai tinkamai sutelkti pastangas.
Sėkmės istorija
Internetinė kelionių agentūra „MyFlightSearch“ sutelkė dėmesį į interaktyviųjų paieškos skelbimų, kurių skelbimo kokybė „Gera“ ir „Puiki“, kūrimą, įtraukdama populiarių su skrydžiais susijusių raktinių žodžių ir naudodama unikalias antraštes. Kartu su išmaniuoju kainų siūlymu interaktyvieji paieškos skelbimai padėjo „MyFlightSearch“ keturiolika procentų padidinti konversijų skaičių ir penkiolika procentų pagerinti mokestį už užsakymą.
Peržiūrėkite kampanijos lygio išteklių ataskaitas
Kampanijos lygio išteklių ataskaitų teikimas padeda suprasti, kurie ištekliai geriausiai atitinka klientų lūkesčius. Reguliariai peržiūrėkite šią ataskaitą, kad būtų lengviau optimizuoti skelbimus. Antraštes ir aprašus, kurių našumas „Mažas“, turėtumėte pakeisti naujais, pagrįstais našiausiomis antraštėmis ir aprašais. Palikite geros kokybės antraštes ir aprašus ir sužinokite, koks jų našumas, palyginti su naujomis antraštėmis ir aprašais.
Kitas: kurkite pranešimus, atspindinčius jūsų prekės ženklą ir siūlomus produktus bei paslaugas
1. Vidiniai „Google“ duomenys
