Содержание
Проводите торговые кампании, чтобы рекламировать свои товары
Торговые кампании предназначены для продвижения товаров с помощью Google Рекламы. Их использование позволяет увеличить объем продаж и упрощает организацию ассортимента.
В торговых кампаниях не нужно выбирать ключевые слова. Вместо этого настраивается фид товаров в Google Merchant Center. С его помощью Google показывает товарные объявления, в которых пользователи видят изображение товара, его цену и название магазина. Вот лишь некоторые преимущества торговых кампаний:
- Больше трафика и потенциальных клиентов. Многим рекламодателям удается значительно повысить показатель CTR, используя товарные объявления вместо текстовых (на тех же позициях).
- Более перспективные клиенты. Указывая информацию о товарах непосредственно в объявлениях, вы можете привлекать больше клиентов, которые специально перешли на ваш сайт и, скорее всего, совершат покупку.
- Автоматический таргетинг. Система выбирает, по каким поисковым запросам следует показывать товарные объявления, учитывая информацию в фиде данных, а не ключевые слова.
- Более широкий охват. В результатах поиска пользователь может увидеть несколько ваших товарных объявлений, а также текстовую рекламу, если она соответствует запросу. Это позволяет вдвое увеличить охват потенциальных покупателей.
Для проведения торговой кампании вам необходимо связать аккаунты Google Merchant Center и Google Рекламы.
Подробнее о том, как настроить торговую кампанию…
Повторно привлекайте посетителей на свой сайт с помощью ремаркетинга
Благодаря ремаркетингу можно показывать объявления тем, кто ранее посещал ваш сайт. Это позволяет увеличить доход, поскольку такие пользователи обычно более восприимчивы к вашей рекламе и специальным предложениям. Адаптировав для них свои объявления, вы можете вернуть их на свой сайт и увеличить объем продаж.
Чтобы настроить ремаркетинг, необходимо добавить фрагмент кода, называемый тегом ремаркетинга, на все страницы своего сайта. Когда на ваш ресурс приходят пользователи, сведения о них добавляются в список ремаркетинга. Затем нужно создать кампанию ремаркетинга, объявления из которой будут показываться только пользователям из этого списка.
Определите, каких именно пользователей следует добавлять в список ремаркетинга. Это можно сделать несколькими способами. В частности, вы можете настроить списки пользователей, которые посещали определенную страницу или создать более сложные списки с помощью шаблонов и правил. Вот основные типы списков ремаркетинга:
- Обычные посетители сайта. Самая простая стратегия ремаркетинга – включение в список всех посетителей сайта. В этом случае вашу рекламу сможет увидеть каждый, кто заходил на ваши страницы. Советуем начать с этого типа списков ремаркетинга, добавляя в них всех, кто выразил какой-либо интерес к вашей компании, посетив ваш сайт.
- Категории товаров. Чтобы рекламировать различные товары, создайте для каждой категории отдельный список ремаркетинга. Таким образом, можно создать объявления специально для пользователей, которые посещали соответствующие разделы сайта.
- Пользователи, выбравшие товар, но не сделавшие покупки. Вы можете показывать объявления посетителям, оставившим выбранный товар в корзине. Поскольку они почти решились на покупку, вам остается лишь немного подтолкнуть их с помощью ремаркетинга.
Подробнее о том, как создать списки ремаркетинга…
Отслеживайте электронную торговлю, чтобы узнать, что пользователи покупают на вашем сайте
Отслеживая электронную торговлю в Google Analytics, вы сможете узнать, что люди покупают на вашем сайте. В частности, доступны следующие разделы:
- Эффективность товаров: какие товары покупают клиенты, в каком количестве и какой это приносит доход. Если товар хорошо продается, скорее всего, он подходит для вашей аудитории и поддерживается наиболее эффективными маркетинговыми мероприятиями. Товар может плохо продаваться не потому, что он неудачный, а потому, что он не рекламируется должным образом.
- Транзакции: доход на одну транзакцию, количество товаров на одну транзакцию. Например, если количество товаров на одну транзакцию ниже желаемого, вы можете предложить более выгодные скидки при покупке нескольких товаров или обеспечить бесплатную доставку, если сумма заказа превышает определенный минимум.
- Время до покупки: количество дней и количество посещений, которые уходят на совершение покупки, начиная с момента проведения кампании и заканчивая совершением транзакции. Например, если цикл покупки стабилен или изменяется прогнозируемым образом в зависимости от товара или сезона, вы можете использовать эту информацию (в сочетании с общими прогнозами продаж) для оценки ожидаемого размера дохода. Если большинство клиентов многократно посещают ваш сайт, прежде чем совершить покупку, возможно, стоит подумать об изменении его дизайна таким образом, чтобы упростить доступ к страницам товара или реализовать возможности сравнения с конкурентами.
Подробнее о том, как настроить отслеживание электронной торговли…
