הנושאים במאמר:
הפעלת קמפיין שופינג כדי לפרסם את מלאי המוצרים בחנות
שימוש בקמפיין שופינג יאפשר לכם לארגן את כל המוצרים שיש לכם במלאי בצורה נוחה ולקדם אותם בהתאם לצרכים לכם דרך Google Ads. הם כלי שיכול לעזור לעסקים קמעונאיים להגדיל את נפח המכירות ולהשקיע פחות זמן בארגון המוצרים במלאי.
באמצעות מסעות פרסום של קניות, במקום בחירת מילות מפתח, תוכל להגדיר עדכון מוצר ב-Google Merchant Center. Google תשתמש בעדכון זה כדי להציג מודעות (הקרויות מודעות קניות) עם תמונה של הפריט, המחיר שלו ושם החנות שלך. אלה כמה מהיתרונות שאפשר ליהנות מהם כשמשתמשים בקמפיינים של שופינג:
- יותר תנועת גולשים ויותר לידים: הרבה עסקים שמשתמשים במודעות שופינג נהנים מגידול משמעותי בשיעורי הקליקים (CTR) בהשוואה לשיעורי הקליקים על מודעות טקסט שמוצגות באותו מיקום בחיפושים ב-Google שקשורים לקניות.
- קבלת לידים (leads) כשירים ואיכותיים יותר: הצגה של פרטי מוצרים במודעות עצמן יכולה לעזור לקונים לקבל החלטות רכישה מושכלות. באופן זה יגדל הסיכוי שקונים יבצעו רכישה באתר שלך.
- מיקוד אוטומטי: מודעות קניות אינן משתמשות במילות מפתח כדי להציג את המודעות שלך בעקבות חיפושים רלוונטיים, אלא במאפייני המוצר שהגדרת בעדכון הנתונים.
- טווח הגעה רחב יותר: יותר ממודעת קניות אחת יכולה להופיע בחיפוש נתון של לקוח, ובהתאם לרלוונטיות, מודעת קניות ומודעת טקסט יכולות גם להופיע בו-זמנית. במילים פשוטות, אתם יכולים להכפיל את פוטנציאל החשיפה שלכם לקונים בכל חיפוש.
כדי שתוכלו להפעיל קמפיין שופינג, צריך להיות לכם חשבון Google Merchant Center שמקושר לחשבון Google Ads.
שימוש ברשימות רימרקטינג כדי להגיע למבקרים חוזרים
שיווק מחדש מאפשר לך להציג מודעות בפני אנשים שכבר ביקרו באתר שלך. זוהי דרך מצוינת לעסקים להשיג מספר רב יותר של מבקרים חוזרים, מאחר שמבקרים חוזרים עשויים להיות ערים יותר למודעות ולמבצעים המיוחדים שלהם. ניסוח מסר שימשוך לקוחות חוזרים יאפשר לך להחזיר אותם לאתר שלך ולעודד מכירות נוספות.
כדי להגדיר שיווק מחדש, יהיה עליך להוסיף קטע קוד (שנקרא תג שיווק מחדש) לכל הדפים של האתר שלך. כאשר קונים יגיעו לאתר שלך, הם יצורפו לרשימות השיווק מחדש שלך. לאחר מכן תוכל לבנות מסע פרסום לשיווק מחדש עם מסר ספציפי שיוצג רק לאנשים שנמצאים ברשימה זו.
יש כמה דרכים להגדיר את האנשים שתוסיף לרשימת השיווק מחדש. תוכל להגדיר רשימות עבור אנשים שביקרו בדף מסוים, או ליצור רשימות מתקדמות יותר באמצעות תבניות וכללים. הנה כמה סוגים נפוצים של רשימות לשיווק מחדש:
- מבקרים כלליים באתר: הדרך הבסיסית ביותר לשיווק מחדש היא הגעה לכל המבקרים באתר שלך. פירוש הדבר שכל אדם שמבקר באתר שלך יכול לראות את המודעות לשיווק מחדש. זוהי נקודת הפתיחה הפשוט ביותר עבור רשימות לשיווק מחדש — אנשים שהביעו עניין כלשהו במותג שלך על-ידי ביקור באתר שלך.
- קטגוריות מוצרים: כדי להציג מודעות עבור מוצרים שונים, תוכל ליצור רשימת שיווק מחדש עבור קטגוריות המוצרים הפופולריות ביותר. בדרך זו, אם המשתמשים יצאו מהחלק הזה של האתר שלך, תוכל ליצור מודעות מותאמות עבורם.
- נוטשי עגלת קניות: באמצעות שיווק מחדש, תוכל להציג מודעות המתמקדות באנשים שהוסיפו פריטים לעגלות הקניות שלהם בלי להשלים את הרכישה. בדרך כלל מדובר בלקוחות שקרובים מאוד להחלטה על רכישה, לכן זו יכולה להיות הזדמנות טובה לפנות אליהם ולעזור להם לסיים את ההתלבטות ולקנות.
שימוש במעקב אחר מסחר אלקטרוני כדי לבדוק מה המבקרים קונים באתר
אם אתה משתמש ב-Analytics, מעקב אחר מסחר אלקטרוני יכול לעזור לך לגלות מה המבקרים קנו דרך האתר שלך, כולל:
- מוצרים: אילו מוצרים הם קנו, באיזו כמות ומהי ההכנסה שנוצרה על-ידי מוצרים אלה.products they buy, in what quantity, and the revenue generated by those prod בדרך זו תוכל להבין אילו מהמוצרים שלך נמכרים היטב, וכך להסיק אילו מוצרים מתאימים בצורה מיטבית לבסיס הלקוחות שלך ואילו נתמכים על-ידי מאמצעי השיווק המיטביים שלך. מוצר שנמכר בכמויות קטנות הוא לא בהכרח מוצר גרוע. ייתכן שהשיווק שלו אינו מוצלח.
- עסקאות: ההכנסה לעסקה ומספר המוצרים לעסקה. לדוגמה, אם מספר המוצרים לכל עסקה אינו תואם את הציפיות שלך, תוכל ליהנות ממתן הנחות גדולות יותר על כמות או מביטול עלויות המשלוח כאשר הלקוחות עומדים בסכום מינימלי לעסקה.
- זמן עד לביצוע רכישה: מספר הימים ומספר הביקורים הנדרשים לביצוע רכישה, החל ממסע הפרסום האחרון ועד לעסקה שהושלמה. לדוגמה, אם מחזורי המכירות שלך יציבים, או שניתן לצפות את התנודות שלהם בהתבסס על מוצר או עונה, תוכל להשתמש במידע זה (בשילוב עם תחזיות המכירות הכוללות) כדי ליצור תחזיות מהימנות בנוגע להכנסה. אם זיהיתם לקוחות שתמיד נכנסים לאתר הרבה פעמים לפני רכישה, כדאי לשנות את העיצוב של האתר כך שהמבקרים יוכלו להגיע יותר בקלות לדפי רכישה, או להוסיף לאתר אפשרויות להשוות בין המוצרים והמחירים שלכם למוצרים ומחירים של המתחרים.
