Σε αυτό το άρθρο:
- Προβάλετε καμπάνιες Αγορών, για να διαφημίσετε το απόθεμα του καταστήματός σας
- Χρησιμοποιήστε λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ, για να προσεγγίσετε επανερχόμενους επισκέπτες
- Χρησιμοποιήστε την Παρακολούθηση ηλεκτρονικού εμπορίου, για να δείτε ποιοι επισκέπτες προχωρούν σε αγορές μέσω του ιστοτόπου σας
Προβάλετε καμπάνιες Αγορών, για να διαφημίσετε το απόθεμα του καταστήματός σας
Με τις καμπάνιες Αγορών, μπορείτε να οργανώνετε και να προωθείτε με προσαρμοσμένο τρόπο ολόκληρο το απόθεμά σας μέσω του Google Ads. Αυτό μπορεί να βοηθήσει τις επιχειρήσεις λιανικής να αυξήσουν τις πωλήσεις τους και να εξοικονομήσουν χρόνο σε ό,τι αφορά την οργάνωση του αποθέματός τους.
Με τις καμπάνιες Αγορών, αντί να επιλέγετε λέξεις-κλειδιά, ρυθμίζετε μια ροή προϊόντων στο Google Merchant Center. Το Google χρησιμοποιεί αυτήν τη ροή, για να προβάλλει διαφημίσεις (ονομάζονται διαφημίσεις Αγορών) με μια εικόνα του στοιχείου που πουλάτε, την τιμή του και το όνομα του καταστήματός σας. Ακολουθούν μερικά από τα οφέλη που περιλαμβάνει η χρήση των καμπανιών Αγορών:
- Μεγαλύτερη επισκεψιμότητα και περισσότεροι δυνητικοί πελάτες: Σε πολλές επιχειρήσεις, η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR) αυξάνεται σημαντικά με τις διαφημίσεις Αγορών σε σύγκριση με τις διαφημίσεις με κείμενο που εμφανίζονται στην ίδια τοποθεσία για αναζητήσεις στο Google που αφορούν σε αγορές.
- Ποιοτικότεροι δυνητικοί πελάτες που ικανοποιούν τα κριτήρια: Αυξήστε την ποιότητα των δυνητικών πελατών, ενσωματώνοντας πληροφορίες προϊόντος απευθείας στις διαφημίσεις σας, ώστε οι αγοραστές να μπορούν να λάβουν εμπεριστατωμένες αποφάσεις αγοράς. Με αυτόν τον τρόπο, οι αγοραστές είναι πιθανότερο να ολοκληρώσουν μια αγορά στον ιστότοπό σας.
- Αυτόματη στόχευση: Αντί για λέξεις-κλειδιά, οι διαφημίσεις Αγορών χρησιμοποιούν τα χαρακτηριστικά προϊόντων που έχετε ορίσει στη ροή δεδομένων, έτσι ώστε οι διαφημίσεις σας να εμφανίζονται σε σχετικές αναζητήσεις.
- Ευρύτερη προσέγγιση χρηστών: Για μια δεδομένη αναζήτηση πελάτη, μπορούν να εμφανίζονται περισσότερες από μία διαφημίσεις Αγορών. Επίσης, μια διαφήμιση Αγορών και μια διαφήμιση με κείμενο μπορούν να εμφανίζονται ταυτόχρονα, εφόσον είναι συναφείς. Αυτό σημαίνει ότι η προσέγγιση αγοραστών για μία και μόνο αναζήτηση θα μπορούσε να διπλασιαστεί.
Για να προβάλετε μια καμπάνια Αγορών, θα πρέπει να έχετε συνδέσει έναν λογαριασμό Google Merchant Center με τον λογαριασμό σας Google Ads.
Μάθετε πώς να ρυθμίσετε την καμπάνια Αγορών.
Χρησιμοποιήστε λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ, για να προσεγγίσετε επανερχόμενους επισκέπτες
Το επαναληπτικό μάρκετινγκ σάς επιτρέπει να προβάλλετε διαφημίσεις σε άτομα που έχουν επισκεφτεί παλαιότερα τον ιστότοπό σας. Αυτός είναι ένας ιδανικός τρόπος επίτευξης υψηλότερης απόδοσης για τις επιχειρήσεις, επειδή οι επανερχόμενοι επισκέπτες μπορεί να είναι πιο δεκτικοί στις διαφημίσεις και τις ειδικές προσφορές τους. Προσαρμόζοντας το μήνυμά σας έτσι ώστε να έχει απήχηση στους επανερχόμενους πελάτες, μπορείτε να τους κάνετε να επισκεφτούν ξανά τον ιστότοπό σας και να αυξήσετε τις πωλήσεις.
Για να ρυθμίσετε το επαναληπτικό μάρκετινγκ, θα πρέπει να εισαγάγετε ένα απόσπασμα κώδικα (ονομάζεται ετικέτα επαναληπτικού μάρκετινγκ) σε όλες τις σελίδες του ιστότοπού σας. Όταν οι αγοραστές επισκεφτούν τον ιστότοπό σας, θα προστεθούν στη λίστα επαναληπτικού μάρκετινγκ. Στη συνέχεια μπορείτε να δημιουργήσετε μια καμπάνια επαναληπτικού μάρκετινγκ με ένα συγκεκριμένο μήνυμα που θα εμφανίζεται μόνο στα άτομα που βρίσκονται σε αυτήν τη λίστα.
Υπάρχουν αρκετοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να καθορίσετε τα άτομα που θα προσθέσετε στη λίστα επαναληπτικού μάρκετινγκ. Μπορείτε να ρυθμίσετε λίστες για άτομα που επισκέφτηκαν μια συγκεκριμένη σελίδα ή να δημιουργήσετε πιο σύνθετες λίστες, χρησιμοποιώντας πρότυπα και κανόνες. Ακολουθούν ορισμένοι συνήθεις τύποι λιστών επαναληπτικού μάρκετινγκ:
- Γενικοί επισκέπτες ιστότοπου: Ο πιο βασικός τρόπος πραγματοποίησης επαναληπτικού μάρκετινγκ είναι η προσέγγιση όλων των επισκεπτών στον ιστότοπό σας. Αυτό σημαίνει ότι όποιος επισκέπτεται τον ιστότοπό σας μπορεί να βλέπει τις διαφημίσεις επαναληπτικού μάρκετινγκ. Αυτό είναι το πιο απλό σημείο έναρξης για τις λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ: Οι χρήστες που έχουν δείξει οποιουδήποτε είδους ενδιαφέροντος για την επωνυμία σας, πραγματοποιώντας επίσκεψη στον ιστότοπό σας.
- Κατηγορίες προϊόντων: Για να παρουσιάσετε διαφημίσεις για διαφορετικά προϊόντα, μπορείτε να δημιουργήσετε μια λίστα επαναληπτικού μάρκετινγκ για τις πιο δημοφιλείς κατηγορίες προϊόντων σας. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να δημιουργήσετε προσαρμοσμένες διαφημίσεις για τους χρήστες που έχουν επισκεφτεί αυτήν την ενότητα του ιστότοπού σας.
- Χρήστες που έχουν εγκαταλείψει το καλάθι αγορών: Με το επαναληπτικό μάρκετινγκ μπορείτε να προβάλλετε διαφημίσεις οι οποίες στοχεύουν άτομα που έχουν προσθέσει στοιχεία στο καλάθι αγορών. αλλά δεν έχουν ολοκληρώσει την αγορά. Επειδή αυτοί οι πελάτες συνήθως βρίσκονται πολύ κοντά στη λήψη μιας απόφασης αγοράς, μπορεί να έχετε μια πολύτιμη ευκαιρία να τους προσεγγίσετε και να τους βοηθήσετε να ολοκληρώσουν την αγορά.
Μάθετε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε μια λίστα επαναληπτικού μάρκετινγκ.
Χρησιμοποιήστε την Παρακολούθηση ηλεκτρονικού εμπορίου, για να δείτε ποιοι επισκέπτες προχωρούν σε αγορές μέσω του ιστοτόπου σας
Αν χρησιμοποιείτε το Analytics, η Παρακολούθηση ηλεκτρονικού εμπορίου μπορεί να σας βοηθήσει να μάθετε ποιοι επισκέπτες πραγματοποιούν αγορές μέσω του ιστότοπού σας, αλλά και πληροφορίες για τα εξής:
- Προϊόντα: Ποια προϊόντα αγοράζουν, σε ποια ποσότητα και τα έσοδα που προκύπτουν από τα συγκεκριμένα προϊόντα. Αυτό σάς βοηθάει να κατανοήσετε ποια από τα προϊόντα σας έχουν καλές πωλήσεις και, κατά συνέπεια, ποια από τα προϊόντα σας είναι τα πλέον κατάλληλα για την πελατειακή σας βάση και ποια είναι εκείνα που υποστηρίζονται από τις καλύτερες προσπάθειες μάρκετινγκ που καταβάλλετε. Ένα προϊόν που δεν έχει καλές πωλήσεις μπορεί να μην είναι απαραίτητα προβληματικό, αλλά να μην υποστηρίζεται από το σωστό μάρκετινγκ.
- Συναλλαγές: Τα έσοδα ανά συναλλαγή και ο αριθμός προϊόντων ανά συναλλαγή. Για παράδειγμα, αν ο αριθμός προϊόντων ανά συναλλαγή είναι χαμηλότερος από ό,τι θα θέλατε, ενδέχεται να ωφεληθείτε από την προσφορά εκπτώσεων για την αγορά ποσότητας προϊόντων ή από την προσφορά δωρεάν αποστολής για αγορές του πελάτη που υπερβαίνουν ένα ελάχιστο ποσό.
- Χρόνος έως την αγορά: Ο αριθμός των ημερών και των επισκέψεων που απαιτούνται για μια αγορά, από την πιο πρόσφατη καμπάνια έως την ολοκληρωμένη συναλλαγή. Για παράδειγμα, αν ο κύκλος πωλήσεών σας είναι σταθερός ή μεταβάλλεται με αναμενόμενο τρόπο ανάλογα με το προϊόν ή την εποχή, τότε μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες (σε συνδυασμό με τις προβλέψεις συνολικών πωλήσεων), για να κάνετε αξιόπιστες προβλέψεις σχετικά με τα έσοδα. Αν οι πελάτες πραγματοποιούν τακτικά αρκετές επισκέψεις πριν προβούν σε αγορά, καλό θα ήταν να αξιοποιήσετε μια σχεδίαση ιστοτόπου που οδηγεί ευκολότερα στις σελίδες αγοράς ή να χρησιμοποιήσετε επιλογές που επιτρέπουν στους χρήστες να συγκρίνουν τα προϊόντα και τις τιμές σας με τα προϊόντα και τις τιμές των ανταγωνιστών σας.
Μάθετε πώς μπορείτε να ρυθμίσετε την Παρακολούθηση ηλεκτρονικού εμπορίου.
