Escolher um valor de lance ideal para você

Se você está começando a usar o Google Ads, convém escolher um valor de orçamento e de lance adequado para o seu caso.

Este artigo fornece dicas e práticas recomendadas para ajudar você a escolher seus primeiros lances.

Antes de começar

Se você é iniciante nos lances do Google Ads, leia Sobre noções básicas de lances de anúncio. Assim, você saberá quais são as metas da sua campanha e quais redes funcionam melhor para ajudar a alcançar essas metas.

Escolher os primeiros lances

Primeiramente, não há nenhum valor de lance único recomendado que funcione perfeitamente para todo mundo. O lance certo para você depende de:

  • tipo de campanha
  • custo das palavras-chave
  • relevância das palavras-chave

A maioria das pessoas que está começando a usar o Google Ads opta pelo lance de custo por clique (CPC) para pagar a cada clique nos anúncios. Com essa opção, você define um lance de custo por clique máximo (lance de CPC máx.). Esse é o valor mais alto que você deseja pagar por um clique no seu anúncio.

Defina seu lance considerando quanto um clique no anúncio vale para você. Se não souber com que lance iniciar, defina o lance de CPC máx. como R$ 1,00.

Exemplo

Digamos que você tenha uma loja de skates e que ganhe R$ 10,00 para cada skate vendido. Você notou que, em média, uma em cada dez visitas ao seu website resulta em uma compra. Se você definir um lance de CPC máx. de R$ 1,00, atingirá o equilíbrio (custos de publicidade = vendas).Para ter lucro, você deverá gastar menos de R$ 1,00 para conseguir um clique no anúncio. Sendo assim, convém definir seu lance de CPC máx. abaixo de R$ 1,00.

Dica: Automatize seus lances

Se você é novo no Google Ads e deseja aumentar os cliques para o seu website, considere a possibilidade de usar a estratégia de lances automáticos Maximizar cliques. Essa estratégia define automaticamente seus lances para ajudar a gerar o maior número de cliques possível dentro do seu orçamento. Saiba mais sobre todos os tipos de estratégias de lances automáticos.

Quando você define um lance de CPC máx. em uma nova campanha, ele é aplicado às palavras-chave escolhidas para o seu grupo de anúncios. Você pode alterar esse lance padrão do grupo de anúncios a qualquer momento. Se determinadas palavras-chave forem mais relevantes que outras para sua empresa, você poderá optar por definir lances diferentes para elas. Isso resulta no aumento da probabilidade de exibição do seu anúncio quando as pessoas pesquisam essas palavras-chave. Esse recurso se chama "lances de palavras-chave".

Para fazer alterações em palavras-chave individuais, clique no valor do lance na coluna "CPC máx." dessa palavra-chave.

Como definir lances na Rede de Display

Tenha em mente que as taxas de cliques costumam ser menores na Rede de Display, pois nela pode ser mais difícil chamar a atenção do leitor. Se seu anúncio está em exibição na Rede de Display, defina um lance de CPC máx. para cliques que ocorrem apenas na Rede de Display. 

  • Considere a possibilidade de definir lances para impressões: Em vez de pagar por clique, você pode pagar pelo número de vezes que o anúncio fica visível. Você define lances de custo por mil impressões visíveis (vCPM) e paga a cada mil vezes que o anúncio é contabilizado como visível. Se seu maior interesse for exibir o nome ou logotipo da sua empresa para muitas pessoas, essa é uma boa opção. Saiba mais sobre lances de vCPM
  • Defina lances para canais: Semelhante à avaliação de palavras-chave, quando os anúncios apresentam um bom desempenho em determinados canais, você pode tentar aumentar o lance para esses canais.

Outras maneiras de escolher um lance

Você também pode definir ajustes de lance para aumentar ou diminuir seus lances se a pesquisa do usuário foi feita em um dispositivo móvel, em determinadas horas do dia ou em locais específicos. Saiba mais Sobre ajustes de lance.

Exemplo

Você tem uma loja em Campinas e definiu um lance de CPC máx. como R$ 1,00. Use os ajustes de lance para aumentar a probabilidade de exibição do anúncio para clientes da vizinhança. Por exemplo, defina um ajuste de + 20% para a área próxima, o que resulta em um valor de lance final de R$ 1,20. Veja o cálculo:

Lance inicial: R$ 1,00
Ajuste por local: R$ 1,00 x (+20%) = R$ 1,20
Lance resultante para pesquisas nas proximidades: R$ 1,20

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