智能点击付费 (ECPC) 简介

智能点击付费可以帮助您通过人工出价获得更多转化。其工作原理是,根据点击在您网站上促成销售或其他转化的可能性大小,相应地自动调整您的人工出价。“目标每次转化费用”和“目标广告支出回报率”这两项智能出价策略会分别根据您设定的每次转化费用目标值和广告支出回报率目标值自动设置合适的出价;智能点击付费则与之不同,它会尽量将您的平均每次点击费用控制在您设置的最高每次点击费用以下(包括出价调整),同时以提高转化次数为目标进行优化。

对于搜索广告系列和展示广告系列,智能点击付费在帮助增加转化次数的同时,会尽量将每次转化费用控制在与使用人工出价时相同的水平。对于购物广告系列和酒店广告系列,智能点击付费在帮助增加转化次数的同时,会尽量保持总支出不变。您还可以将智能点击付费设置为以提高转化价值为目标进行优化,这样就可以重点促成高价值转化,合理评估不同转化操作的价值。对于搜索广告系列和购物广告系列,可以使用智能点击付费以提高转化价值为目标进行优化。在本文中,我们将介绍智能点击付费的工作原理,以及它如何帮助您提高广告预算所带来的价值。

准备工作

要在搜索广告系列、购物广告系列或酒店广告系列中使用智能点击付费,您需要设置转化跟踪。在展示广告系列中使用智能点击付费则不需要转化跟踪,但转化数据有助于您了解您的广告效果如何。

要了解如何对购物广告系列使用智能点击付费,请参阅如何为购物广告系列设置“智能点击付费”出价策略
要了解如何对酒店广告系列使用智能点击付费,请参阅酒店广告系列的智能点击付费出价简介

转化跟踪与智能点击付费如何协同发挥作用

Google Ads 系统会分析点击和转化规律,并将它们与您以前的结果进行比较。例如,如果某些地理位置带来了更多销量,该系统就会发现这一情况。如果将转化跟踪与智能点击付费结合使用,您会获得最理想的效果。

请务必检查您为每项转化操作指定的转化统计方法,确保统计方法与您的目标相一致。如果您跟踪的是潜在客户(例如进行注册的用户),那么对于每次广告点击,您最好仅统计一次转化。如果您跟踪的是销售情况,最好将每一次转化都统计在内。

如果不使用转化跟踪

如果不使用转化跟踪,您仍然可以使用智能点击付费,但仅限展示广告网络。您可能会看到更优质的流量和更多转化次数,因为对于每次竞价,Google Ads 都会根据我们对流量质量的判断来相应地提高或降低您的出价。您的每日支出可能会因此而增加。如果您使用的是每次点击费用人工出价,并希望保持与目前大体相当的支出水平,则应该将每次点击费用目标值调整为 30 天平均支出值。

智能点击付费的工作原理

作为每次点击费用人工出价的一个可选功能,智能点击付费是一种智能出价方式,它会根据竞价时的各种信号(例如浏览器、地理位置和时段)来判断每次搜索的独特情境,然后据此调整出价,但它并不像“目标每次转化费用”和“目标广告支出回报率”等其他智能出价策略那样能够完全掌控出价。

以提高转化次数为目标进行优化

智能点击付费会寻找更有可能带来转化的广告竞价,然后在应用了您设置的任何出价调整后,提高您设定的每次点击费用最高出价,以增强对这些点击的竞争力。如果某次点击不太可能产生转化,那么 Google Ads 就会降低相应出价。智能点击付费会尽量使平均每次点击费用低于您设置的最高每次点击费用(包括出价调整),但平均每次点击费用可能会在短期内暂时超过最高每次点击费用。

示例

假设您在网站上和实体店内销售鞋类,您的最高每次点击费用设为 1 元,同时,您启用了智能点击付费出价功能。如果您设置的实体店光顾转化的价值高于网站访问的价值,那么当 Google Ads 发现某次竞价很可能会吸引客户光顾实体店时,它可能就会将您针对这次竞价的出价设为 1.70 元。如果智能点击付费发现另外一次竞价很有可能促成网站访问而非实体店光顾,它可能会将您针对这次竞价的出价降低至 0.30 元。

以提高转化价值为目标进行优化

智能点击付费还会寻找更有可能促成高价值转化的广告竞价,然后提高您的每次点击费用最高出价,以增强对这些点击的竞争力。如果某次点击不太可能产生转化,或者此次转化的价值低于其他转化,那么 Google Ads 就会降低相应出价。智能点击付费会尽量使平均每次点击费用低于您设置的最高每次点击费用,但平均每次点击费用可能会在短期内暂时超过最高每次点击费用。详细了解转化价值

示例

假设您在广告中宣传某款名牌衬衫,将每次点击费用的最高出价设为 1 元,并启用了智能点击付费出价。如果您将购物车总价值设为转化价值,那么当 Google Ads 发现某次竞价很可能会吸引客户只购买这款衬衫时,它可能就会将您针对这次竞价的出价设为 0.40 元。如果另外一次竞价很可能促使客户购买多件衣服和配饰,因而总价也会高得多,那么智能点击付费可能就会将针对该次竞价的出价提高至 1.10 元。

智能点击付费可用于搜索网络和展示广告网络,但不适用于应用安装广告系列。对于酒店广告,智能点击付费在旅客点击酒店广告预订模块中的链接时发挥作用。

提示

当智能点击付费发现好机会时,就会提高您的每次点击费用最高出价,因此如果您的 Google Ads 报告偶尔显示平均每次点击费用超过了最高每次点击费用,请不要感到意外。智能点击付费会尽量使您的平均每次点击费用低于您设置的最高每次点击费用,但平均每次点击费用可能会在短期内暂时超过最高每次点击费用。

智能点击付费与其他基于转化的智能出价策略有何不同

智能点击付费和其他智能出价策略都旨在帮助您获得更多转化次数和转化价值。主要区别在于:智能点击付费会自动调整您的最高每次点击费用(在应用了您设置的任何出价调整后),使您的人工出价实现一定程度的自动化,并且不允许您设置明确的目标值。其他智能出价策略则是完全自动化的出价策略,会自动根据您设置的每次转化费用、广告支出回报率或预算目标值进行出价,不需要您设置人工出价。

智能出价可以最大限度地为您改善效果。不过,智能点击付费也给予广告客户一定程度的人工控制权,更符合一部分广告客户的偏好。

智能点击付费与其他基于转化的智能出价策略的共同之处

  • 使用转化跟踪功能或您帐号中的 Google Analytics(分析)数据
  • 针对每一次竞价都会预测转化率
  • 会调整出价以帮助您赢得最具潜力的点击

智能点击付费

  • 会遵循您的所有广告系列设置和每次点击费用最高出价
  • 通过提高或降低您的人工出价来帮助您获得更多转化次数或转化价值
  • 可与第三方出价系统配合使用,即便它们会自动调整您的出价也不例外

其他基于转化的智能出价策略

智能点击付费进行的出价调整

智能点击付费会自动将所有类型流量的不同转化率纳入考虑范围,但会针对移动设备单独设置出价。这意味着,您不需要设置任何出价调整(针对移动设备的除外),智能点击付费便可以尽可能为您争取更多转化次数。不过,如果您希望针对某些类型的流量提高出价,则仍然可以选择设置出价调整。系统会在应用了智能点击付费的自动调整基础上,再应用您设置的这种调整。

此外,移动设备出价调整也有助于将不通过 Google Ads 转化跟踪代码加以跟踪的任何其他转化(如实体店光顾)也纳入考量。智能点击付费会不断地根据桌面设备与平板设备的转化率差异,为二者的流量自动设置出价调整。

详细了解出价调整

在搜索网络上以提高转化价值为目标进行优化

在搜索网络上以提高转化价值为优化目标使用智能点击付费时,系统会考虑到移动设备与桌面设备之间的转化率差异,因此不需要设置移动设备出价调整;但如果您设置了此类出价调整,系统会遵循您的设置。

如何启用智能点击付费

请注意,智能点击付费在购物广告系列和酒店广告系列中的工作方式与在搜索广告系列和展示广告系列中略有不同。不妨了解如何为购物广告系列设置“智能点击付费”出价策略,或者了解适用于酒店广告系列的智能点击付费

操作说明

  1. 登录您的 Google Ads 帐号
  2. 点击页面菜单中的广告系列
  3. 点击要设置的广告系列的名称。
  4. 点击页面菜单中的设置
  5. 点击出价部分,然后点击更改出价策略
  6. 从下拉菜单中选择每次点击费用人工出价,然后选中启用智能点击付费选项。
    • 如果您选择智能点击付费,Google Ads 会自动将您的广告轮播设置设为“优化”,即使当前设置为“不优化”也是如此。
  7. 选择保存
  8. 要为智能点击付费创建组合出价策略,请参阅创建组合出价策略

提示:选择要针对哪些转化进行出价

利用纳入到“转化次数”列中设置,您可以决定是否将单个转化操作纳入到您的“转化次数”和“转化价值”报告列中。目标每次转化费用、目标广告支出回报率和智能点击付费等出价策略均使用这些列中的数据,因此您的出价策略仅会根据您选择纳入的转化来进行优化。了解详情

默认情况下,会纳入展示广告网络广告系列、视频广告系列、搜索广告系列以及购物广告系列中的跨设备转化数据。

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