מידע על אופטימיזציית עלות לקליק (eCPC)

אופטימיזציית עלות לקליק עוזרת לקבל יותר המרות כשמגישים הצעות מחיר ידניות. כשמשתמשים בשיטה הזו, המערכת מתאימה באופן אוטומטי את הצעות המחיר לקליקים שהוגשו בשיטה ידנית וצפויות להוביל למכירה או להמרה באתר. כשמשתמשים בשיטות החכמות להגשת הצעת מחיר 'יעד עלות להמרה (CPA)' ו'יעד החזר על הוצאות פרסום (ROAS)', המערכת מגדירה הצעות מחיר באופן אוטומטי על סמך יעד העלות להמרה ויעד ההחזר על הוצאות פרסום שהגדרתם. לעומת זאת, כשמשתמשים בשיטה 'אופטימיזציית עלות לקליק (eCPC)', המערכת מבצעת אופטימיזציה להגדלת כמות ההמרות תוך ניסיון לשמור שהעלות הממוצעת לקליק תהיה נמוכה מהעלות המקסימלית שהגדרתם לקליק.

כשמשתמשים בשיטה 'אופטימיזציית עלות לקליק' בקמפיינים לרשת החיפוש ולרשת המדיה, המערכת עוזרת לכם להגדיל את כמות ההמרות תוך ניסיון לשמור על אותה עלות להמרה שהייתם מקבלים אם הייתם משתמשים בהגשת הצעות מחיר בשיטה ידנית. כשמשתמשים בשיטה הזו בקמפיינים של שופינג ובקמפיינים לקידום מלונות, המערכת מנסה להגדיל את כמות ההמרות מבלי לחרוג מסכום ההוצאה הכולל. אפשר גם להשתמש בשיטה הזו כדי לבצע אופטימיזציה להגדלת ערך ההמרה. כך ניתן לתת עדיפות להמרות שמניבות ערך גבוה ולהקצות לפעולות ההמרה השונות את הערך המתאים להן. השימוש בשיטה 'אופטימיזציית עלות לקליק' לצורך ביצוע אופטימיזציה להגדלת ערך ההמרה זמין רק לקמפיינים לרשת החיפוש ולקמפיינים של שופינג. במאמר זה נסביר כיצד פועלת השיטה 'אופטימיזציית עלות לקליק' ואיך היא יכולה לעזור לכם להפיק ערך רב יותר מתקציב המודעות.

לפני שמתחילים

כדי להשתמש באופטימיזציית עלות לקליק בקמפיינים לרשת החיפוש, קמפיינים של שופינג וקמפיינים של מלונות, צריך להגדיר מעקב המרות. אין צורך במעקב המרות כדי להשתמש באופטימיזציית עלות לקליק בקמפיינים לרשת המדיה, אבל גם בקמפיינים האלה מעקב ההמרות יעזור לכם לבדוק אם המודעות יעילות.

לקבלת מידע על השימוש בשיטה 'אופטימיזציית עלות לקליק' בקמפיינים של שופינג, מומלץ לקרוא את המאמר הגדרת השיטה 'אופטימיזציית עלות לקליק' בקמפיינים של שופינג.
לקבלת מידע על השימוש בשיטה 'אופטימיזציית עלות לקליק' בקמפיינים לקידום מלונות, מומלץ לקרוא את המאמר הגדרת השיטה 'אופטימיזציית עלות לקליק' בקמפיינים לקידום מלונות.

איך מעקב המרות פועל בשילוב עם אופטימיזציית עלות לקליק

מערכת Google Ads מחפשת דפוסים של קליקים והמרות ומשווה אותם לתוצאות הקודמות שלכם. אם, למשל, במיקומים מסוימים יש יותר מכירות, המערכת תדע לזהות את זה. שימוש במעקב המרות בשילוב עם אופטימיזציית עלות לקליק יעזור לכם להפיק ביצועים אופטימליים.

חשוב לבדוק את שיטת הספירה של המרות שמוגדרת לכל פעולת המרה כדי לוודא שהיא תואמת ליעדים שהגדרתם. אם אתם מנהלים מעקב אחר לידים (כמו הרשמות), כדאי לספור המרה אחת לכל קליק על מודעה. אם אתם מנהלים מעקב אחר מכירות, כדאי לספור כל המרה.

אם לא משתמשים במעקב המרות

אם אינכם משתמשים במעקב המרות, עדיין תוכלו להשתמש באופטימיזציית עלות לקליק בקמפיינים שלכם לרשת המדיה בלבד. ייתכן שתבחינו בתנועה איכותית יותר ובעלייה בכמות ההמרות, מפני שמערכת Google Ads תגדיל ותקטין את הצעות המחיר שלכם בהתאם לאיכות התנועה שנזהה בכל מכירה פומבית. כתוצאה מכך, תיתכן עלייה בסכום ההוצאה היומית. אם אתם משתמשים בהגשת הצעת מחיר לקליק בשיטה ידנית ואתם רוצים לשמור על הסכום הנוכחי של ההוצאה היומית (פחות או יותר), עליכם לשנות את יעד העלות לקליק כך שיתאים להוצאה הממוצעת שלכם ב-30 יום.

איך פועלת השיטה 'אופטימיזציית עלות לקליק'

אופטימיזציית עלות לקליק היא תכונה שניתן לבחור בה כשמשתמשים בשיטה 'בחירה ידנית של הצעות מחיר לקליק'. זו שיטה חכמה להגשת הצעת מחיר שבמסגרתה המערכת משתמשת במגוון אותות שמתקבלים בזמן המכירה הפומבית, כמו הדפדפן שבו בוצע החיפוש, מיקום המשתמש והשעה ביום, כדי להתאים את הצעות המחיר להקשר הייחודי של כל חיפוש. אבל כשבוחרים בשיטה הזו, השימוש באותות נעשה בהיקף מצומצם יותר בהשוואה לשיטות החכמות האחרות להגשת הצעת מחיר, כמו 'יעד עלות להמרה ו'יעד החזר על הוצאות פרסום'.

אופטימיזציה להשגת המרות

כשמפעילים אופטימיזציית עלות לקליק, המערכת מחפשת מכירות פומביות של מודעות שיש יותר סיכוי שיובילו להמרות. במכירות הפומביות האלה היא מעלה את הצעת המחיר המקסימלית לקליק (אחרי שהיא מחילה התאמות של הצעות מחיר שהגדרתם) במטרה לשפר את מעמדכם בתחרות על הקליקים הרלוונטיים. אם נראה שהסיכוי שקליק מסוים יניב המרה הוא נמוך, מערכת Google Ads תוריד את הצעת המחיר. התכונה תנסה לשמור את העלות הממוצעת לקליק מתחת לעלות המקסימלית לקליק (כולל התאמות של הצעות מחיר), אך ייתכן שהיא תחרוג מהעלות המקסימלית לקליק, לפרקי זמן קצרים.

דוגמה

נניח שאתם מוכרים נעליים גם באתר וגם בחנות פיזית והגדרתם עלות מקסימלית לקליק בסך 4 ש"ח. בנוסף, הפעלתם את שיטת הצעת המחיר 'אופטימיזציית עלות לקליק'. אם תגדירו להמרות מסוג ביקור בחנות הפיזית ערך גבוה יותר מזה של המרות מסוג ביקור באתר, ומערכת Google Ads תזהה מכירה פומבית שצפויה להוביל לביקור בחנות, ייתכן שהיא תגדיל את הצעת המחיר ל-6.8 ש"ח במכירה פומבית הזו. לעומת זאת, אם המערכת תזהה מכירה פומבית שיש סיכוי גבוה שתוביל לביקור באתר ולא לביקור בחנות, ייתכן שהיא תקטין את הצעת המחיר ל-1.2 ש"ח במכירה הפומבית הזו.

אופטימיזציה להגדלת ערך ההמרה

כשמשתמשים בשיטה 'אופטימיזציית עלות לקליק', המערכת מחפשת מכירות פומביות של מודעות שיש סיכוי גבוה יותר שיובילו להמרות בעלות ערך גבוה. לאחר מכן, היא תגדיל את הצעת המחיר המקסימלית לקליק במכירות הפומביות האלה כדי לשפר את מעמדכם בתחרות על הקליקים הרלוונטיים. אם מערכת Google Ads תזהה קליק שהסיכוי שיוביל להמרה נמוך יותר, או אם הערך של ההמרה נמוך מזה של המרות אחרות, היא תקטין את הצעת המחיר. כחלק מאופטימיזציית העלות לקליק, המערכת תנסה לשמור שהעלות הממוצעת לקליק תהיה נמוכה מהעלות המקסימלית לקליק שקבעתם, אבל ייתכנו חריגות לפרקי זמן קצרים. למידע נוסף על ערכי המרות

דוגמה

נניח שהמודעה שלכם מקדמת חולצה של מעצב ספציפי והגדרתם הצעת מחיר מקסימלית לקליק בסך 4 ש"ח. בנוסף, הפעלתם את שיטת הצעת המחיר 'אופטימיזציית עלות לקליק'. אם תגדירו את הערך הכולל של עגלת הקניות בתור ערך ההמרה ומערכת Google Ads תזהה מכירה פומבית שצפויה להוביל לרכישה של החולצה הזו בדיוק, ייתכן שהיא תקטין את הצעת המחיר ל-1.6 ש"ח במכירה הפומבית הזו. לעומת זאת, אם המערכת תזהה מכירה פומבית אחרת שצפויה להוביל לרכישה של מספר פריטי לבוש ואביזרים במחיר כולל גבוה הרבה יותר, ייתכן שהיא תגדיל את הצעת המחיר ל-4.4 ש"ח במכירה הפומבית הזו.

השיטה 'אופטימיזציית עלות לקליק' זמינה לקמפיינים לרשת החיפוש ולרשת המדיה, אבל אי אפשר להשתמש בה בקמפיינים להתקנת אפליקציות. במודעות לקידום מלונות, אופטימיזציית עלות לקליק פועלת כשמשתמש לוחץ על קישור דרך מודול ההזמנות של המודעות לקידום מלונות.

טיפ

כשמשתמשים בשיטה 'אופטימיזציית עלות לקליק', המערכת מגדילה את הצעת המחיר המקסימלית לקליק כשהיא מזהה הזדמנות שלא כדאי לפספס. לכן, ייתכן שבדוחות של Google Ads יופיעו מדי פעם עלויות ממוצעות לקליק גבוהות יותר מהעלות המקסימלית שהגדרתם לקליק. המערכת תנסה לשמור שהעלות הממוצעת לקליק תהיה נמוכה יותר מהעלות המקסימלית לקליק, אבל ייתכן שלפעמים תבחינו בחריגות לפרקי זמן קצרים.

מה ההבדל בין השיטה 'אופטימיזציית עלות לקליק' לבין שיטות חכמות אחרות להגשת הצעת מחיר המבוססות על המרות?

מטרת השיטה 'אופטימיזציית עלות לקליק' והמטרה של השיטות החכמות האחרות להגשת הצעת מחיר זהה: להגדיל את כמות ההמרות ואת ערך ההמרות. ההבדל העיקרי ביניהן הוא שכאשר משתמשים באופטימיזציית עלות לקליק, המערכת מבצעת אוטומציה חלקית של הצעות המחיר שהוגדרו באופן ידני. לשם כך, היא מתאימה את העלות המקסימלית לקליק (אחרי שהיא מיישמת את ההתאמות של הצעות המחיר שהגדרתם). בנוסף, היא לא מאפשרת לכם להגדיר יעד מפורש. כשמשתמשים בשיטות חכמות אחרות להגשת הצעת מחיר, המערכת מבצעת אוטומציה מלאה של הצעות המחיר על סמך יעד העלות להמרה, יעד ההחזר על הוצאות פרסום או יעד התקציב שהגדרתם, ואינכם צריכים להגדיר הצעות מחיר בשיטה ידנית.

שימוש בשיטות חכמות להגשת הצעת מחיר נותן לכם את הסיכוי הטוב ביותר לשפר את התוצאות. לעומת זאת, שימוש באופטימיזציית עלות לקליק מעניק לכם שליטה מסוימת בהצעות המחיר, ולכן יש אנשים שמעדיפים להשתמש בשיטה הזו.

אופטימיזציית עלות לקליק ושיטות חכמות אחרות להגשת הצעת מחיר המבוססות על המרות

  • המערכת משתמשת בנתונים של מעקב המרות או של Google Analytics מהחשבון שלכם
  • מספקת תחזית של שיעור ההמרות בכל מכירה פומבית
  • מתאימה את הצעות המחיר באופן שיעזור לכם להשיג את הקליקים המבטיחים ביותר

אופטימיזציית עלות לקליק

  • המערכת משתמשת בכל הגדרות הקמפיין ובהצעות המחיר המקסימליות לקליק
  • מעלה או מורידה את הצעות המחיר הידניות במטרה לעזור לכם להשיג יותר המרות או להשיג המרות שהערך שלהן גבוה יותר
  • פועלת עם מערכות של צד שלישי להגשת הצעות מחיר, גם אם הן מבצעות אוטומציה של הצעות המחיר שלכם

שיטות חכמות אחרות להגשת הצעת מחיר המבוססות על המרות

התאמות של הצעות מחיר עם אופטימיזציית עלות לקליק

כשמשתמשים באופטימיזציית עלות לקליק, המערכת משקללת בחישוב שיעורי המרות שונים לכל סוגי התנועה, אבל מגדירה הצעות מחיר נפרדות לניידים. כלומר, אין צורך להגדיר התאמות של הצעות מחיר (מלבד לנייד) כדי לקבל את כמות ההמרות המקסימלית בעזרת אופטימיזציית עלות לקליק. עם זאת, כדי להגיש הצעות מחיר באופן אגרסיבי יותר בסוגים מסוימים של תנועה, עדיין ניתן להגדיר התאמת הצעת מחיר. המערכת תחיל את ההתאמה הזו בנוסף להתאמות האוטומטיות של אופטימיזציית העלות לקליק.

בעזרת התאמות לנייד גם ניתן לכלול המרות נוספות שלא מתבצע אחריהן מעקב באמצעות תג מעקב ההמרות של Google Ads (כמו ביקורים בחנות פיזית). המערכת תמשיך להגדיר באופן אוטומטי התאמות של הצעות מחיר לתנועה ממחשבים לעומת תנועה מטאבלטים, על סמך ההבדלים בשיעורי ההמרות.

למידע נוסף על התאמות של הצעות מחיר.

אופטימיזציה להגדלת ערך ההמרה בקמפיינים לרשת החיפוש

כשמשתמשים באופטימיזציית עלות לקליק להגדלת ערך ההמרה בקמפיינים לרשת החיפוש, המערכת מביאה בחשבון את ההפרש בשיעורי ההמרות בין מכשירים ניידים למחשבים, לכן אין צורך בהתאמות של הצעות מחיר לנייד. אבל אם תחילו התאמות של הצעות מחיר לנייד, המערכת תפעל בהתאם להן.

איך מפעילים אופטימיזציית עלות לקליק

חשוב לזכור שאופטימיזציית עלות לקליק פועלת בקמפיינים של שופינג ובקמפיינים לקידום מלונות באופן קצת שונה מזה שבו היא פעולת בקמפיינים לרשת החיפוש ולרשת המדיה. בקישור הבא מוסבר איך להגדיר אופטימיזציית עלות לקליק בקמפיינים של שופינג. כדאי גם לקרוא על אופטימיזציית עלות לקליק בקמפיינים לקידום מלונות.

הוראות

  1. נכנסים לחשבון Google Ads.
  2. בתפריט הדפים, לוחצים על קמפיינים.
  3. לחץ על שם הקמפיין הרצוי.
  4. לחץ על הגדרות בתפריט הדף.
  5. לחץ על הקטע מתן הצעות מחיר ולאחר מכן על שנה את אסטרטגיית מתן הצעות המחיר.
  6. בוחרים באפשרות הגשת הצעת מחיר לקליק בשיטה ידנית בתפריט הנפתח, ומסמנים את התיבה הפעלת השיטה 'אופטימיזציית עלות לקליק'.
    • כשבוחרים בשיטה 'אופטימיזציית עלות לקליק', מערכת Google Ads קובעת לתכונה סבב מודעות את הגדרה "אופטימיזציה", גם היא ההגדרה הנוכחית שלה היא "ללא אופטימיזציה".
  7. לוחצים על שמירה.
  8. כדי ליצור שיטת הצעת מחיר משותפת עבור אופטימיזציית עלות לקליק, מומלץ לקרוא את המאמר יצירה של שיטת הצעת מחיר משותפת.

טיפ: מומלץ לבחור את ההמרות שעליהן רוצים להגיש הצעת מחיר

ההגדרה הכללה בעמודה "המרות" מאפשרת לכם להחליט אם לכלול פעולות המרה נפרדות בעמודות "המרות" ו"ערך המרה" בדוחות. המערכת משתמשת בנתונים בעמודות אלה כדי ליישם אסטרטגיות של הצעות מחיר כמו יעד עלות להמרה (Target CPA), יעד החזר על הוצאות פרסום ואופטימיזציית עלות לקליק (eCPC), כך שאסטרטגיית הצעת המחיר תבצע אופטימיזציה רק לפי ההמרות שבחרתם לכלול. מידע נוסף

כברירת מחדל, בעמודה זו נכללות המרות חוצות-מכשירים שמקורן בקמפיינים לרשת המדיה, בקמפיינים בווידאו, בקמפיינים לרשת החיפוש ובקמפיינים של שופינג. 

האם המידע הועיל?
איך נוכל לשפר את המאמר?

צריכים עזרה נוספת?

אפשר להיכנס כדי לקבל אפשרויות תמיכה נוספות על מנת לפתור במהירות את הבעיה