لمحة عن تكلفة النقرة المحسّنة

تساعدك تكلفة النقرة المحسّنة على تحقيق المزيد من الإحالات الناجحة من عروض الأسعار اليدوية. وتُعدِّل تكلفة النقرة المحسّنة تلقائيًا عروض أسعارك اليدوية للنقرات التي يزداد أو يقل احتمال أن تؤدي إلى عملية بيع أو إحالة ناجحة في موقعك الإلكتروني. وعلى عكس التكلفة المستهدفة للاكتساب التي تُحدّد عروض الأسعار تلقائيًا استنادًا إلى تكلفة الإحالة الناجحة المستهدفة، ستحاول تكلفة النقرة المحسّنة إبقاء متوسط تكلفة النقرة في مستوى يقل عن التكلفة القصوى للنقرة التي تحدّدها (بما في ذلك تعديلات عروض الأسعار) عند تحسين الإحالات الناجحة.

بالنسبة إلى الحملات على شبكة البحث والشبكة الإعلانية، تساعد تكلفة النقرة المحسّنة على زيادة الإحالات الناجحة مع محاولة الحفاظ على تكلفة الإحالة الناجحة نفسها التي تحقّقها مع عروض الأسعار اليدوية. وبالنسبة إلى حملات التسوّق والفنادق، تساعد تكلفة النقرة المحسّنة على زيادة عدد الإحالات الناجحة مع محاولة الحفاظ على إنفاقك الإجمالي نفسه. ويمكنك أيضًا تحديد تكلفة النقرة المحسّنة لتحسين قيمة الإحالة الناجحة، ما يسمح لك بزيادة أولوية الإحالات الناجحة العالية القيمة وتقييم الإحالة الناجحة المختلفة بشكلٍ سليم. ولا يتوفّر تحسين قيمة الإحالة الناجحة مع تكلفة النقرة المحسّنة إلا للحملات على شبكة البحث.

في هذه المقالة، سنستعرض آلية عمل تكلفة النقرة المحسّنة والاستفادة منها في تحقيق قيمة أعلى لميزانيتك الإعلانية.

قبل البدء

لاستخدام تكلفة النقرة المحسّنة مع حملات شبكة البحث أو التسوّق أو الفنادق، ستحتاج إلى إعداد ميزة تتبُّع الإحالات الناجحة. ولست بحاجة إلى تتبُّع الإحالات الناجحة لاستخدام تكلفة النقرة المحسّنة مع حملات الشبكة الإعلانية، ولكن الإحالات الناجحة ستساعدك على معرفة ما إذا كانت إعلاناتك فعّالة أم لا.

إذا كنت تريد التعرّف على تكلفة النقرة المحسّنة لحملات التسوّق، يمكنك الاطّلاع على كيفية إعداد تكلفة النقرة المحسّنة لحملات التسوّق.
إذا كنت تريد التعرّف على تكلفة النقرة المحسّنة لحملات الفنادق، يمكنك الاطّلاع على تكلفة النقرة المحسّنة لحملات الفنادق.

إذا كنت لا تستخدم ميزة تتبُّع الإحالات الناجحة

إذا كنت لا تستخدم ميزة تتبع التحويل، فلا يزال بإمكانك استخدام تكلفة النقرة المحسنة على الشبكة الإعلانية. وقد ترى زيادة في عدد الزيارات عالية الجودة والمزيد من الإحالات الناجحة؛ لأن إعلانات Google سيعمل على رفع عروض أسعارك وخفضها وفقًا لنوعية الزيارات التي نراها لكل مزاد. وقد تزيد نفقاتك اليومية نتيجة لذلك. إذا كنت تستخدم تكلفة النقرة اليدوية وترغب في الحفاظ على إنفاقك عند المستوى الحالي نفسه، يجب عليك ضبط هدف تكلفة النقرة على متوسط الإنفاق لمدة 30 يومًا.

آلية العمل

تتوفّر تكلفة النقرة المحسّنة كميزة اختيارية مع عروض أسعار النقرة اليدوية، وهي تمثّل أحد أشكال عروض الأسعار الذكية التي تستخدِم مجموعة واسعة من إشارات وقت المزاد، مثل المتصفّح والموقع الجغرافي والوقت من اليوم لتخصيص عروض الأسعار حسب السياق الفريد لكل عملية بحث، ولكن ليس على المدى الكامل لاستراتيجيات عروض الأسعار الذكية الأخرى، مثل التكلفة المستهدفة للاكتساب وعائد النفقات الإعلانية المستهدف.

تحسين الإحالات الناجحة

تبحث تكلفة النقرة المحسّنة عن مزادات الإعلانات التي يزداد احتمال أن تؤدي إلى إحالات ناجحة، ثم ترفع عرض السعر الأقصى للنقرة (بعد تطبيق أي تعديلات عروض أسعار حدّدتها) وذلك للتنافس بشكلٍ أقوى على تلك النقرات. وإذا كان يقل احتمال أن تؤدي النقرة إلى إحالة ناجحة، ستعمل "إعلانات Google" على خفض عرض سعرك. وستحاول تكلفة النقرة المحسّنة الحفاظ على متوسط تكلفة النقرة أقل من التكلفة القصوى للنقرة التي تعيّنها (بما في ذلك تعديلات عروض الأسعار)، ولكن قد تتجاوز التكلفة القصوى للنقرة لفترات زمنية قصيرة.

مثال

لنفترض أنك تبيع أحذية على موقعك الإلكتروني، وحدّدت دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) ليكون تكلفةً قصوى للنقرة، ثم فعَّلت ميزة عروض أسعار النقرة المحسّنة. إذا لاحظت "إعلانات Google" مزادًا يُرجح أن يدفع شخصًا ما إلى شراء أحذية على موقعك الإلكتروني، قد تُحدّد عرض سعرك على 1.70 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) لذلك المزاد. وإذا تبيّن أن مزادًا آخر يقل احتمال أن يؤدي إلى عملية بيع، قد تعمل تكلفة النقرة المحسّنة على خفض عرض سعرك إلى 0.30 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) لذلك المزاد.

تحسين قيمة الإحالة الناجحة

تبحث تكلفة النقرة المحسّنة عن مزادات الإعلانات التي يزداد احتمال أن تؤدي إلى إحالات ناجحة عالية القيمة، ثم ترفع عرض السعر الأقصى للنقرة وذلك للتنافس بشكلٍ أقوى على تلك النقرات. وإذا كان يقل احتمال أن تؤدي النقرة إلى إحالة ناجحة أو إذا كانت قيمة الإحالة الناجحة أقل من الإحالات الناجحة الأخرى، ستعمل "إعلانات Google" على خفض عرض سعرك. وستحاول تكلفة النقرة المحسّنة الحفاظ على متوسط تكلفة النقرة في مستوى يقل عن التكلفة القصوى للنقرة التي تحدّدها، ولكنها قد تتجاوز التكلفة القصوى للنقرة لفترات زمنية قصيرة. تعرّف على مزيد من المعلومات عن قيم الإحالات الناجحة.

مثال

لنفترض أنك تبيع أحذية على موقعك الإلكتروني وفي موقع جغرافي فعلي على حدٍ سواء، وحدّدت دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) ليكون تكلفةً قصوى للنقرة، ثم فعَّلت ميزة عروض أسعار النقرة المحسّنة. إذا حدّدتَ قيمة الإحالات الناجحة لزيارات المتجر لتكون أعلى من الزيارات الوافدة إلى موقعك الإلكتروني، ولاحظت "إعلانات Google" مزادًا يُرجح أن يدفع شخصًا ما إلى زيارة المتجر، قد تُحدّد عرض سعرك على 1.70 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) لذلك المزاد. وإذا تبيّن أن مزادًا آخر يزداد احتمال أن يؤدي إلى زيارة لموقعك الإلكتروني بدلاً من زيارة لمتجرك، قد تعمل تكلفة النقرة المحسّنة على خفض عرض سعرك إلى 0.30 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) لذلك المزاد.

تتوفّر تكلفة النقرة المحسّنة على شبكة البحث والشبكة الإعلانية، ولكن ليس لحملات إعلانات تثبيت التطبيقات. وبالنسبة إلى إعلانات Shopping، تعمل تكلفة النقرة المحسّنة على "بحث Google" فقط. وبالنسبة إلى إعلانات الفنادق، تعمل تكلفة النقرة المحسّنة عندما ينقر أحد المسافرين على رابط من وحدة الحجز في إعلانات الفنادق.

آلية عمل تتبُّع الإحالات الناجحة مع تكلفة النقرة المحسّنة

يبحث نظام "إعلانات Google" عن أنماط النقرات والإحالات الناجحة ويقارنها بنتائجك السابقة. فمثلاً، إذا أدت مواقع جغرافية معيّنة إلى تحقيق المزيد من المبيعات، ستتمكّن هذه الميزة من التعرُّف عليها. وستحصل على الأداء الأمثل إذا كنت تستخدِم تتبُّع الإحالات الناجحة إلى جانب استخدام تكلفة النقرة المحسّنة.

احرص على مراجعة طريقة احتساب الإحالات الناجحة لكل إحالة ناجحة لضمان تطابقها مع أهدافك. وإذا كنت بصدد تتبُّع العملاء المحتملين (مثل عمليات الاشتراك)، من المحتمل أن تحتاج فقط إلى احتساب إحالة ناجحة واحدة لكل نقرة على الإعلان. أما إذا كنت بصدد تتبُّع المبيعات، فمن المحتمل أن تحتاج إلى احتساب كل إحالة ناجحة.

نصيحة

نظرًا لأن تكلفة النقرة المحسّنة ستعمل على زيادة عرض السعر الأقصى للنقرة عندما تجد فرصة مناسبة، فلا تندهش إذا أوضّح تقرير "إعلانات Google" في بعض الأحيان أن متوسط تكلفة النقرات يتجاوز التكلفة القصوى للنقرة التي حدّدتها. وستحاول تكلفة النقرة المحسّنة الحفاظ على متوسط تكلفة نقرة يقل عن التكلفة القصوى للنقرة التي تحدّدها، ولكن قد يتجاوز متوسط تكلفة النقرة التكلفة القصوى للنقرة لفترات زمنية قصيرة.

أوجه الاختلاف بين تكلفة النقرة المحسّنة وعروض الأسعار المستهدفة للاكتساب

يعمل كلٌّ من تكلفة النقرة المحسّنة وعروض الأسعار المستهدفة للاكتساب على تحقيق المزيد من الإحالات الناجحة لك. ويتمثل الاختلاف الرئيسي في أن تكلفة النقرة المحسّنة ستعمل جزئيًا على برمجة عروض أسعارك اليدوية عن طريق تعديل التكلفة القصوى للنقرة (بعد تطبيق أي تعديلات عروض أسعار حدّدتها)، كما أنها لا تسمح لك بتحديد هدف صريح لتكلفة الاكتساب. وتعمل التكلفة المستهدفة للاكتساب على البرمجة الكاملة لاستراتيجية عروض أسعارك على أساس هدف تكلفة الاكتساب، ولا تتطلب منك تحديد عروض أسعار يدوية.

تمنحك عروض الأسعار المستهدفة للاكتساب أفضل فرصة لتحسين نتائجك بالاستفادة من كل إمكانيات عروض الأسعار الذكية. وعلى الرغم من ذلك، توفّر تكلفة النقرة المحسَّنة مستوى من التحكّم اليدوي يفضّله البعض.

تكلفة النقرة المحسنة وعروض الأسعار المستهدفة للاكتساب على حدٍ سواء

  • استخدام بيانات ميزة تتبُّع الإحالات الناجحة أو إحصاءات Google من حسابك
  • التنبؤ بمعدل التحويل لكل مزاد
  • تعديل عروض أسعارك لمساعدتك في الحصول على أكثر النقرات الواعدة

تكلفة النقرة المحسَّنة

  • تعمل مع جميع إعدادات الحملة وعروض الأسعار القصوى للنقرة بها
  • ترفع عروض الأسعار اليدوية أو تخفضها لمساعدتك على تحقيق المزيد من الإحالات الناجحة أو قيمة الإحالة الناجحة
  • تعمل مع أنظمة عروض الأسعار التابعة لطرف ثالث حتى إذا كانت تُبرمِج عروض أسعارك تلقائيًا

تعيين عرض السعر المستهدف للاكتساب

  • يستخدم تكلفة مستهدفة للاكتساب تعيّنها
  • تعيّن عرض سعر نقرة تلقائيًا لكل مزاد لزيادة فرصة إتمام تحويل

تعديلات عروض الأسعار مع تكلفة النقرة المحسّنة

تحسين الإحالات الناجحة

تراعي تكلفة النقرة المحسّنة تلقائيًا معدلات الإحالة الناجحة المختلفة لجميع أنواع الزيارات، ولكنها تُحدّد عروض أسعار بشكلٍ منفصل للأجهزة الجوّالة. وهذا يعني أنك لا تحتاج إلى تحديد أي تعديلات عروض أسعار (بخلاف الأجهزة الجوّالة) لتكلفة النقرة المحسّنة من أجل تحقيق الحد الأقصى من الإحالات الناجحة. ولكنك إذا كنت ترغب في تقديم عروض أسعار أكثر قوة لأنواع معينة من الزيارات، يمكنك أيضًا اختيار تعيين تعديل عرض أسعار. وسيتم تطبيق هذا التعديل على التعديلات التلقائية لتكلفة النقرة المحسّنة.

تساعد تعديلات الجوّال أيضًا على دمج أي تحويلات إضافية لم يتم تتبعها باستخدام علامة تتبع تحويل إعلانات Google (مثل الزيارات في المتجر الفعلي). وستستمر تكلفة النقرة المحسّنة في تحديد عروض أسعار تلقائيًا لزيارات أجهزة كمبيوتر سطح المكتب في مقابل زيارات الأجهزة اللوحية استنادًا إلى الاختلافات في معدلات الإحالة الناجحة.

تعرّف على مزيد من المعلومات من خلال لمحة عن تعديلات عروض الأسعار.

تحسين قيمة الإحالة الناجحة

عند تحسين قيمة الإحالة الناجحة، تراعي تكلفة النقرة المحسّنة الإشارات التي تستخدِمها عروض الأسعار الذكية، بما في ذلك الجهاز، بدلاً من تطبيق تعديلات عروض الأسعار. تعرَّف على مزيد من المعلومات عن عروض الأسعار الذكية.

ستظل تعديلات عروض الأسعار الحالية قائمة إذا اخترت تحسين قيمة الإحالة الناجحة، ولكن لن يتم تطبيقها إلا إذا غيَّرت إلى استراتيجية أخرى تستخدم تعديلات عروض الأسعار.

كيفية تفعيل تكلفة النقرة المحسّنة

ضع في اعتبارك أن تكلفة النقرة المحسّنة تعمل بشكلٍ مختلف قليلاً بالنسبة إلى حملات التسوّق والفنادق مقارنةً بعملها على شبكة البحث والشبكة الإعلانية. تعرّف على كيفية إعداد تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC) لحملات Shopping. أو تعرّف على تكلفة النقرة المحسّنة لحملات الفنادق.

التعليمات

  1. سجِّل الدخول إلى حسابك في إعلانات Google‏.
  2. انقر على الحملات من قائمة الصفحة.
  3. انقر على اسم الحملة التي تريد العمل فيها.
  4. انقر على الإعدادات في قائمة الصفحة.
  5. انقر على قسم عروض الأسعار، ثم انقر على تغيير إستراتيجية عروض الأسعار.
  6. حدّد تكلفة النقرة اليدوية من القائمة المنسدلة، وحدّد خيار تمكين تكلفة النقرة المحسّنة.
    • عند اختيار تكلفة النقرة المحسّنة، تعيِّن Aإعلانات Google‏‫إعدادات عرض الإعلانات بالتناوب‬ تلقائيًا على "التحسين لزيادة الإحالات الناجحة‬"، حتى لو كان معيّنًا حاليًا على "التحسين لزيادة النقرات".
  7. حدّد حفظ.
  8. لإنشاء إستراتيجية محفظة لعروض الأسعار من أجل تكلفة النقرة المحسّنة، اطّلع على إنشاء إستراتيجية المحفظة لعروض الأسعار.

نصيحة: اختيار الإحالات الناجحة التي يتم تقديم عروض أسعار لها

يسمح لك إعداد تضمين في "الإحالات الناجحة" بأن تقرّر ما إذا كان سيتم تضمين إجراءات إحالات ناجحة فردية أو عدم تضمينها في عمودي التقارير "الإحالات الناجحة" و"قيمة الإحالة الناجحة". ويتم استخدام البيانات في هذين العمودين من جانب إستراتيجيات عروض أسعار مثل التكلفة المستهدفة للاكتساب، وعائد النفقات الإعلانية المستهدف، وتكلفة النقرة المحسّنة، وبالتالي ستعمل إستراتيجية عروض أسعارك على التحسين فقط استنادًا إلى الإحالات الناجحة التي اخترت تضمينها. مزيد من المعلومات

يتم تلقائيًا تضمين الإحالات الناجحة على جميع الأجهزة من حملات الشبكة الإعلانية وشبكة البحث وحملات الفيديو والتسوّق. 

هل كان ذلك مفيدًا؟
كيف يمكننا تحسينها؟

هل تحتاج إلى مزيد من المساعدة؟

تسجيل الدخول للحصول على خيارات دعم إضافية لحل مشكلتك بسرعة