دليل الدراسة لتقييم الإعلان على شبكة البحث

معلومات حول تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC)

تساعدك تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC) في تحقيق المزيد من الإحالات الناجحة من عروض الأسعار اليدوية. وتعدِّل تكلفة النقرة المحسّنة تلقائيًا عروض الأسعار اليدوية للنقرات التي يزداد أو يقل احتمال أن تؤدي إلى عملية بيع أو تحويل في موقعك على الويب. على عكس "التكلفة المستهدفة للاكتساب" التي تحدد عروض الأسعار تلقائيًا استنادًا إلى تكلفة التحويل المستهدفة، ستحاول تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC) إبقاء متوسط تكلفة النقرة أقل من التكلفة القصوى للنقرة التي تحددها (بما في ذلك تعديلات عروض الأسعار) عند تحسين الإحالات الناجحة.

بالنسبة إلى حملات شبكة البحث والشبكة الإعلانية، تساعد تكلفة النقرة المحسّنة على زيادة التحويلات مع محاولة الحفاظ على تكلفة التحويل نفسها التي تحققها مع عروض الأسعار اليدوية. وبالنسبة إلى حملات Shopping والفنادق، تساعد تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC) في زيادة عدد الإحالات الناجحة مع محاولة الحفاظ على إنفاقك الإجمالي نفسه.

في هذه المقالة، سنستعرض آلية عمل تكلفة النقرة المحسّنة والاستفادة منها في تحقيق قيمة أعلى لميزانيتك الإعلانية.

قبل البدء

لاستخدام "تكلفة النقرة المحسّنة" مع حملات شبكة البحث أو Shopping أو الفنادق، ستحتاج إلى إعداد ميزة تتبُّع الإحالات الناجحة. ولا يلزمك تتبع التحويل لاستخدام تكلفة النقرة المحسنة مع حملات الشبكة الإعلانية، ولكن التحويلات ستساعدك في معرفة ما إذا كانت إعلاناتك فعّالة أم لا.

إذا كنت تريد معرفة معلومات حول تكلفة النقرة المحسّنة في Shopping، فيمكنك الاطلاع على كيفية إعداد تكلفة النقرة المحسّنة لحملات Shopping.
إذا كنت تريد التعرّف على تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC) للفنادق، اقرأ تكلفة النقرة المحسّنة لحملات الفنادق.

إذا كنت لا تستخدم ميزة تتبع التحويل

إذا كنت لا تستخدم ميزة تتبع التحويل، فلا يزال بإمكانك استخدام تكلفة النقرة المحسنة على الشبكة الإعلانية. وقد ترى زيادة في عدد الزيارات عالية الجودة والمزيد من الإحالات الناجحة؛ لأن إعلانات Google سيعمل على رفع عروض أسعارك وخفضها وفقًا لنوعية الزيارات التي نراها لكل مزاد. وقد تزيد نفقاتك اليومية نتيجة لذلك. إذا كنت تستخدم تكلفة النقرة اليدوية وترغب في الحفاظ على إنفاقك عند المستوى الحالي نفسه، يجب عليك ضبط هدف تكلفة النقرة على متوسط الإنفاق لمدة 30 يومًا.

آلية العمل

تبحث تكلفة النقرة المحسّنة عن مزادات الإعلانات التي يزداد احتمال أن تؤدي إلى تحويلات، ثم تعمل على رفع عرض السعر الأقصى للنقرة (بعد تطبيق أي تعديلات عروض أسعار عيّنتها) وذلك للتنافس بشكلٍ أقوى على تلك النقرات. إذا كان يقل احتمال أن تؤدي النقرة إلى تحويل، فإن برنامج إعلانات Google سيخفض عرض سعرك. وستحاول تكلفة النقرة المحسّنة الحفاظ على متوسط تكلفة النقرة أقل من التكلفة القصوى للنقرة التي تعيّنها (بما في ذلك تعديلات عروض الأسعار)، ولكن قد تتجاوز التكلفة القصوى للنقرة لفترات زمنية قصيرة.

مثال

لنفترض أنك تبيع أحذية على موقعك، وعيّنت ‏دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) ‫ليكون تكلفة قصوى للنقرة، ثم مكّنت ميزة عرض سعر النقرة المحسّنة. إذا تبيّن لنظام إعلانات Google أن هناك مزادًا من المرجح أن يدفع شخصًا ما إلى شراء أحذية على موقعك على الويب، فقد يعيّن عرض السعر على 1.70 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) لذلك المزاد. وإذا لاحظت تكلفة النقرة المحسّنة مزادًا آخر يقل احتمال أن يؤدي إلى عملية بيع، فقد تخفض عرض سعرك إلى 0.30 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) لذلك المزاد.

تُعدّ تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC) أحد أشكال عروض الأسعار الذكية التي تستخدم نطاقًا واسعًا من إشارات وقت المزاد مثل الخصائص الديمغرافية والمتصفح والموقع الجغرافي والوقت المحدّد من اليوم لتخصيص عروض الأسعار حسب السياق الفريد للشخص، ولكن ليس على المدى الكامل لإستراتيجيات عروض الأسعار الذكية الأخرى، مثل التكلفة المستهدفة للاكتساب وعائد النفقات الإعلانية المستهدف.

تتوفّر تكلفة النقرة المحسّنة للإعلانات النصية على شبكة البحث والشبكة الإعلانية، ولكن ليس لحملات تثبيت التطبيقات. وبالنسبة إلى إعلانات Shopping، تعمل تكلفة النقرة المحسّنة على شبكة بحث Google فقط. بالنسبة إلى إعلانات الفنادق، تعمل تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC) عندما ينقر مسافر على رابط من وحدة الحجز في إعلانات الفنادق.

تتوفّر تكلفة النقرة المحسّنة كميزة اختيارية مع عروض أسعار النقرة اليدوية أو كإستراتيجية محفظة لعروض الأسعار.

آلية عمل تتبع التحويل مع تكلفة النقرة المحسّنة

يبحث نظام إعلانات Google عن أنماط النقرات والتحويلات ويقارنها بنتائجك السابقة. فمثلاً، إذا أدت مواقع معينة إلى تحقيق المزيد من المبيعات، فستتمكّن هذه الميزة من التعرُّف عليها. ستحصل على الأداء الأمثل إذا كنت تستخدم تتبع التحويل إلى جانب استخدام تكلفة النقرة المحسنة.

ستؤدي تكلفة النقرة المحسّنة إلى زيادة عرض السعر الأقصى للنقرة (بعد تطبيق أي تعديلات عروض أسعار عيّنتها) عندما تلاحظ وجود احتمال كبير لإتمام التحويل. كما ستؤدي إلى تقليل التكلفة القصوى للنقرة إذا حدّدت أن التحويل غير محتمل؛ وبذلك ستدفع مبلغًا أقل مقابل النقرات التي يقل احتمال أن تؤدي إلى تحويل.

تأكد من مراجعة طريقة إحصاء التحويلات لكل إجراء تحويل لضمان تطابقها مع أهدافك. إذا كنت تتبَّع العملاء المحتملين (مثل عمليات الاشتراك)، فمن المحتمل أن تحتاج فقط إلى إحصاء تحويل واحد لكل نقرة على الإعلان. أما إذا كنت تتبَّع المبيعات، فمن المحتمل أن تحتاج إلى إحصاء كل تحويل.

نصيحة

نظرًا لأن تكلفة النقرة المحسّنة ستعمل على زيادة عرض السعر الأقصى للنقرة عندما تجد فرصة مناسبة، فلا تندهش إذا أوضح تقرير إعلانات Google في بعض الأحيان أن متوسط تكلفة النقرات أعلى من التكلفة القصوى للنقرة التي عينتها. وستحاول تكلفة النقرة المحسّنة الحفاظ على متوسط تكلفة النقرة أقل من التكلفة القصوى للنقرة التي تعيّنها، ولكن قد يتجاوز متوسط تكلفة النقرة التكلفة القصوى للنقرة لفترات زمنية قصيرة.

أوجه الاختلاف بين تكلفة النقرة المحسّنة وتعيين عرض السعر المستهدف للاكتساب

يعمل كل من تكلفة النقرة المحسّنة وتعيين عرض السعر المستهدف للاكتساب على تحقيق المزيد من التحويلات لك. ويتمثل الاختلاف الرئيسي في أن تكلفة النقرة المحسّنة ستعمل جزئيًا على التشغيل التلقائي لعروض أسعارك اليدوية عن طريق تعديل التكلفة القصوى للنقرة (بعد تطبيق أي تعديلات عروض أسعار عيّنتها)، كما أنها لا تسمح لك بتعيين هدف صريح لتكلفة الاكتساب. وتعمل التكلفة المستهدفة للاكتساب على التشغيل التلقائي الكامل لإستراتيجية عروض أسعارك على أساس هدف تكلفة الاكتساب، ولا تتطلب منك تعيين عروض أسعار يدوية.

يمنحك تعيين عرض السعر المستهدف للاكتساب أفضل فرصة لتحسين نتائجك بالاستفادة من كل إمكانيات "عروض الأسعار الذكية". وعلى الرغم من ذلك، توفر تكلفة النقرة المحسَّنة مستوى من التحكم اليدوي يفضله البعض.

تكلفة النقرة المحسنة وتعيين عرض السعر المستهدف للاكتساب على حد سواء

  • استخدام بيانات ميزة تتبع التحويل أو Google Analytics من حسابك
  • التنبؤ بمعدل التحويل لكل مزاد
  • تعديل عروض أسعارك لمساعدتك في الحصول على أكثر النقرات الواعدة

تكلفة النقرة المحسَّنة

  • يمكنها العمل مع جميع إعدادات الحملة وعروض السعر القصوى للنقرة بها
  • ترفع عروض الأسعار اليدوية أو تخفضها لمساعدتك في الحصول على مزيد من التحويلات
  • تعمل مع أنظمة تعيين عرض الأسعار التابعة لجهات خارجية حتى إذا كانت تشغِّل عروض أسعارك تلقائيًا

تعيين عرض السعر المستهدف للاكتساب

  • يستخدم تكلفة مستهدفة للاكتساب تعيّنها
  • تعيّن عرض سعر نقرة تلقائيًا لكل مزاد لزيادة فرصة إتمام تحويل

تعديلات عروض الأسعار مع تكلفة النقرة المحسّنة

تراعي تكلفة النقرة المحسّنة تلقائيًا معدلات التحويل المختلفة لجميع أنواع الزيارات، ولكنها تعيّن عروض أسعار على حدة لأجهزة الجوّال. وهذا يعني أنك لا تحتاج إلى تعيين أي تعديلات عروض أسعار (بخلاف الجوّال) لتكلفة النقرة المحسّنة من أجل تحقيق أقصى قدر من التحويلات. ولكنك إذا كنت ترغب في تقديم عروض أسعار أكثر قوة لأنواع معينة من الزيارات، يمكنك أيضًا اختيار تعيين تعديل عرض أسعار. وسيتم تطبيق هذا التعديل على التعديلات التلقائية لتكلفة النقرة المحسّنة.

تساعد تعديلات الجوّال أيضًا على دمج أي تحويلات إضافية لم يتم تتبعها باستخدام علامة تتبع تحويل إعلانات Google (مثل الزيارات في المتجر الفعلي). وستستمر تكلفة النقرة المحسّنة في تعيين عروض أسعار تلقائيًا لزيارات أجهزة الكمبيوتر المكتبية في مقابل زيارات الأجهزة اللوحية استنادًا إلى الاختلافات في معدلات التحويل.

اعرف المزيد حول تعديلات عروض الأسعار.

كيفية تمكين تكلفة النقرة المحسّنة

ضع في اعتبارك أن تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC) تعمل بشكلٍ مختلف قليلاً بالنسبة إلى حملات Shopping وحملات الفنادق مقارنةً بعملها على شبكة البحث والشبكة الإعلانية. تعرّف على كيفية إعداد تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC) لحملات Shopping. أو تعرّف على تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC) لحملات الفنادق.

التعليمات

أصبحت الآن تجربة "إعلانات Google" الجديدة الطريقة الحصرية لمعظم المستخدمين لإدارة حساباتهم. إذا كنت لا تزال تستخدم تجربة AdWords السابقة، اختر السابق في ما يلي. مزيد من المعلومات

  1. سجِّل الدخول إلى حسابك في AdWords‏.
  2. من علامة التبويب الحملات، انقر على اسم الحملة التي ترغب في العمل بها.
  3. انقر على علامة التبويب الإعدادات.
  4. ابحث عن قسم "إستراتيجية عروض الأسعار". انقر على تعديل.
  5. اختر عرض سعر النقرة اليدوي من القائمة المنسدلة، وحدّد خيار تمكين تكلفة النقرة المحسّنة.
    • عند اختيار تكلفة النقرة المحسَّنة، يُعيِّن AdWords ‏‫إعداد عرض الإعلانات بالتناوب‬ تلقائيًا على "التحسين لزيادة الإحالات الناجحة‬"، حتى لو كان معيّنًا حاليًا على "التحسين لزيادة النقرات".
  6. حدّد تطبيق.
  7. لإنشاء إستراتيجية محفظة لعروض الأسعار من أجل تكلفة النقرة المحسّنة، اطّلع على إنشاء إستراتيجية المحفظة لعروض الأسعار.
 

نصيحة: اختيار الإحالات الناجحة التي يتم تقديم عروض أسعار لها

يسمح لك إعداد تضمين في "الإحالات الناجحة" بأن تقرّر ما إذا كان سيتم تضمين إجراءات إحالات ناجحة فردية أو عدم تضمينها في عمودي التقارير "الإحالات الناجحة" و"قيمة الإحالة الناجحة". ويتم استخدام البيانات في هذين العمودين من جانب إستراتيجيات عروض أسعار مثل التكلفة المستهدفة للاكتساب، وعائد النفقات الإعلانية المستهدف، وتكلفة النقرة المحسّنة، وبالتالي ستعمل إستراتيجية عروض أسعارك على التحسين فقط استنادًا إلى الإحالات الناجحة التي اخترت تضمينها. مزيد من المعلومات

يتم تلقائيًا تضمين الإحالات الناجحة على جميع الأجهزة من حملات الشبكة الإعلانية وشبكة البحث وحملات الفيديو والتسوّق. 

هل كان ذلك مفيدًا؟
كيف يمكننا تحسينها؟