ตามที่ได้ประกาศไปเมื่อวันที่ 5 กันยายน 2024 กลยุทธ์การเสนอราคา CPC ที่ปรับปรุงแล้ว (ECPC) จะใช้กับแคมเปญ Search และ Display ไม่ได้อีกต่อไป
สิ่งที่จะเกิดขึ้นในเดือนตุลาคม 2024
- ตัวเลือกในการเลือกใช้กลยุทธ์การเสนอราคา ECPC จะไม่พร้อมใช้งานในแคมเปญ Search หรือ Display
- ระบบจะนำตัวเลือก ECPC ออกจากแคมเปญที่มีอยู่ซึ่งเปลี่ยนจาก ECPC แล้ว
- แคมเปญที่มีอยู่ซึ่งใช้ ECPC จะยังใช้ ECPC ต่อไปได้จนถึงเดือนมีนาคม 2025
ข้อควรทราบมีดังนี้:
- ขณะเปลี่ยนไปใช้กลยุทธ์การเสนอราคาใหม่ คุณต้องตรวจสอบประสิทธิภาพอย่างใกล้ชิดและลดความผันผวนให้เหลือน้อยที่สุดขณะที่การเสนอราคาค่อยๆ ปรับให้เข้ากับกลยุทธ์ใหม่
- จัดการการใช้จ่ายและประสิทธิภาพด้วยการปรับงบประมาณและเป้าหมายตามต้องการ
- หลังจากวันที่ 15 มีนาคม 2025 แคมเปญ Search และ Display ที่ยังคงใช้กลยุทธ์การเสนอราคา ECPC จะเปลี่ยนไปใช้ต้นทุนต่อคลิก (CPC) แบบกำหนดเองโดยอัตโนมัติ
พิจารณากลยุทธ์การเสนอราคาและเป้าหมายต่อไปนี้
- เพิ่มจํานวน Conversion สูงสุดหรือ CPA เป้าหมาย: หากเป้าหมายของคุณคือการได้รับ Conversion มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ภายในงบประมาณและข้อจํากัด CPA เป้าหมาย (หากมี) ดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่นี่
- เพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุดหรือ ROAS เป้าหมาย: หากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มผลตอบแทนจากค่าโฆษณาที่ตั้งไว้ภายในงบประมาณและข้อจํากัด ROAS เป้าหมาย (หากมี) ก่อนที่จะเปลี่ยนเป้าหมาย โปรดตรวจสอบว่าคุณมี Conversion เพียงพอที่เปิดใช้มูลค่า (มูลค่าที่แยกความแตกต่างแล้วอย่างน้อย 2 ค่า) ดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่นี่และในฮับการเสนอราคาตามมูลค่า
- เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุดหรือการแสดงผลเป้าหมาย/ต้นทุนต่อการแสดงผลพันครั้ง (CPM): หากเป้าหมายหลักของคุณคือการเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์หรือการแสดงผล
- จ่ายต่อ Conversion (Display เท่านั้น): หากมีสิทธิ์ คุณสามารถใช้ "จ่ายสำหรับ Conversion" เพื่อเพิ่มปริมาณ Conversion ขณะชําระเงินสําหรับ Conversion เหล่านั้นเท่านั้น ดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการมีสิทธิ์ได้ที่นี่
ราคาต่อหนึ่งคลิกที่ปรับปรุงแล้ว (ECPC) จะช่วยให้คุณได้รับ Conversion มากขึ้นจากการเสนอราคาด้วยตนเอง ซึ่งจะปรับราคาเสนอที่คุณตั้งไว้ตามคลิกที่มีหรือไม่มีแนวโน้มจะทำให้เกิดการขายหรือ Conversion ในเว็บไซต์โดยอัตโนมัติ ECPC จะพยายามรักษา CPC เฉลี่ยให้ต่ำกว่า CPC สูงสุดที่กำหนดไว้ (รวมถึงการปรับราคาเสนอ) เมื่อจะเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion ซึ่งต่างจาก Smart Bidding แบบ CPA เป้าหมายและ ROAS เป้าหมายที่จะกำหนดราคาเสนอตามราคาต่อหนึ่ง Conversion และผลตอบแทนจากค่าโฆษณาของคุณโดยอัตโนมัติ
สำหรับแคมเปญ Search, แคมเปญ Display และแคมเปญโรงแรมนั้น ECPC จะช่วยเพิ่มจำนวน Conversion โดยพยายามรักษาต้นทุนต่อ Conversion ให้เท่ากับที่คุณจะได้รับจากการเสนอราคาด้วยตนเอง นอกจากนี้คุณยังตั้งค่าให้ ECPC เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับมูลค่า Conversion ได้ด้วย ซึ่งช่วยให้จัดลำดับความสำคัญของ Conversion ที่มีมูลค่าสูงและกำหนดมูลค่าการกระทำต่างๆ ที่ถือเป็น Conversion ได้อย่างเหมาะสม การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับมูลค่า Conversion ด้วย ECPC ใช้ได้กับแคมเปญ Search เท่านั้น ในบทความนี้ เราจะอธิบายวิธีการทำงานของ ECPC และวิธีที่กลยุทธ์นี้จะช่วยให้คุณใช้งบประมาณโฆษณาได้คุ้มค่ามากขึ้น
ก่อนเริ่มต้น
คุณจะต้องตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion เพื่อใช้ CPC ที่ปรับปรุงแล้วกับแคมเปญ Search หรือแคมเปญโรงแรม คุณไม่จำเป็นต้องมีเครื่องมือวัด Conversion เพื่อใช้ ECPC กับแคมเปญ Display แต่ Conversion จะช่วยให้คุณทราบว่าโฆษณามีประสิทธิภาพหรือไม่ ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับราคาเสนอ CPC ที่ปรับปรุงแล้วสําหรับแคมเปญโรงแรม
วิธีที่เครื่องมือวัด Conversion ทำงานกับ ECPC
ระบบ Google Ads จะศึกษารูปแบบการคลิกและ Conversion แล้วนำมาเปรียบเทียบกับผลลัพธ์ที่ผ่านมาของคุณ เช่น ถ้าสถานที่บางแห่งทำให้เกิดยอดขายจำนวนมาก ระบบก็จะรู้ คุณจะได้รับประสิทธิภาพสูงสุดหากใช้เครื่องมือวัด Conversion ร่วมกับ ECPC
อย่าลืมทำความเข้าใจวิธีนับ Conversion สำหรับการกระทำที่ถือเป็น Conversion แต่ละรายการเพื่อให้สอดคล้องกับเป้าหมายของคุณ คุณควรนับ 1 Conversion ต่อการคลิกโฆษณา 1 ครั้งเท่านั้นในกรณีที่ติดตามโอกาสในการขาย (เช่น การลงชื่อสมัครใช้) แต่หากติดตามการขาย คุณควรจะนับทุกๆ Conversion
หากคุณไม่ได้ใช้เครื่องมือวัด Conversionหากไม่ได้ใช้เครื่องมือวัด Conversion คุณจะใช้ ECPC ได้เฉพาะกับเครือข่ายดิสเพลย์เท่านั้น คุณอาจเห็นการเข้าชมที่มีคุณภาพสูงขึ้นและได้รับ Conversion มากขึ้น เนื่องจาก Google Ads จะเพิ่มและลดราคาเสนอของคุณตามคุณภาพของการเข้าชมที่เรารับรู้ในการประมูลแต่ละครั้ง ซึ่งอาจส่งผลให้ค่าใช้จ่ายรายวันของคุณเพิ่มขึ้น หากกำหนดการเสนอราคา CPC ด้วยตนเองและต้องการให้ค่าใช้จ่ายอยู่ในระดับใกล้เคียงกับปัจจุบัน คุณควรปรับเป้าหมาย CPC ให้สอดคล้องกับค่าใช้จ่ายเฉลี่ยใน 30 วัน
ลักษณะการทำงานของ ECPC
ECPC เป็น Smart Bidding รูปแบบหนึ่งที่ใช้สัญญาณต่างๆ ที่เกิดขึ้นตามเวลาจริงในการประมูล เช่น เบราว์เซอร์ สถานที่ และช่วงเวลาของวัน เพื่อปรับราคาเสนอให้สอดคล้องกับบริบทเฉพาะของการค้นหาแต่ละครั้ง แต่ไม่ได้ปรับเต็มที่เท่ากับกลยุทธ์ Smart Bidding อื่นๆ เช่น CPA เป้าหมายและ ROAS เป้าหมาย นอกจากนี้ ECPC ยังใช้เป็นฟีเจอร์เสริมร่วมกับการเสนอราคา CPC ด้วยตนเองได้อีกด้วย
การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ Conversion
ตัวอย่าง
สมมติว่าคุณขายรองเท้าทั้งในเว็บไซต์และหน้าร้าน โดยตั้ง CPC สูงสุดไว้ที่ 30 บาท พร้อมกับเปิดใช้การเสนอราคา ECPC หากคุณกำหนดมูลค่าของ Conversion การเข้าชมร้านค้าสูงกว่าการเข้าชมเว็บไซต์แล้ว Google Ads พบการประมูลที่น่าจะนำผู้ใช้มาเข้าชมหน้าร้าน ระบบก็อาจตั้งราคาเสนอเป็น 51 บาทในการประมูลครั้งนั้น ขณะเดียวกันหากระบบเห็นการประมูลอีกรายการหนึ่งที่น่าจะนำคนมาเข้าชมเว็บไซต์แทนการเข้าชมหน้าร้าน ECPC ก็อาจลดราคาเสนอเหลือ 9 บาทในการประมูลนั้น
การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับมูลค่า Conversion
ตัวอย่าง
สมมติว่าคุณแสดงโฆษณาขายเสื้อแบรนด์ดัง และได้ตั้งราคาเสนอ CPC สูงสุดไว้ที่ 30 บาท พร้อมทั้งเปิดใช้การเสนอราคา ECPC ไว้ หากคุณกำหนดให้มูลค่ารวมในรถเข็นเป็นมูลค่า Conversion และ Google Ads พบการประมูลที่มีแนวโน้มจะทำให้เกิดการซื้อเสื้อตัวนั้น ระบบก็อาจเสนอราคาเป็น 12 บาทในการประมูลดังกล่าว แต่หากการประมูลอื่นน่าจะทำให้เกิดการซื้อเสื้อผ้าและเครื่องประดับหลายรายการซึ่งรวมแล้วมีมูลค่าสูงกว่าเสื้อตัวนั้นมาก ECPC อาจเพิ่มราคาเสนอเป็น 33 บาทสำหรับการประมูลครั้งนั้น
ECPC ใช้ได้ในเครือข่าย Search และเครือข่าย Display ยกเว้นในแคมเปญการติดตั้งแอป สำหรับโฆษณาโรงแรมนั้น ECPC จะใช้ได้ก็ต่อเมื่อผู้เดินทางคลิกลิงก์การจองโรงแรม
เคล็ดลับ
เนื่องจาก ECPC จะเพิ่มการเสนอราคา CPC สูงสุดเมื่อพบโอกาสเหมาะ ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องแปลกใจหากบางครั้งรายงานของ Google Ads แสดงค่า CPC เฉลี่ยสูงกว่า CPC สูงสุด ทั้งนี้ ECPC จะพยายามรักษา CPC เฉลี่ยให้ต่ำกว่าค่าสูงสุดที่คุณตั้งไว้ แต่ CPC เฉลี่ยก็อาจสูงกว่า CPC สูงสุดในระยะเวลาสั้นๆ
ECPC แตกต่างจากกลยุทธ์ Smart Bidding อื่นๆ ที่อิงตาม Conversion อย่างไร
ทั้ง ECPC และกลยุทธ์การเสนอราคา Smart Bidding อื่นๆ ต่างก็มีจุดประสงค์เพื่อให้คุณได้รับ Conversion และมูลค่า Conversion มากขึ้น ความแตกต่างหลักๆ ก็คือ ECPC จะทำให้การเสนอราคาด้วยตนเองทำงานกึ่งอัตโนมัติ โดยระบบจะปรับ CPC สูงสุดให้ (หลังจากใช้การปรับราคาเสนอใดก็ตามที่คุณตั้งไว้) และไม่อนุญาตให้กำหนดเป้าหมายที่แน่ชัดได้ ส่วนกลยุทธ์การเสนอราคา Smart Bidding อื่นๆ จะช่วยให้กลยุทธ์การเสนอราคาที่อิงตาม CPA, ROAS หรือเป้าหมายงบประมาณที่กำหนดทำงานอัตโนมัติเต็มรูปแบบ โดยที่คุณไม่จำเป็นต้องกำหนดราคาเสนอด้วยตนเอง
Smart Bidding ช่วยให้คุณมีโอกาสปรับปรุงผลลัพธ์ได้มากที่สุด แต่หากใช้ ECPC คุณจะควบคุมตัวเลือกได้บางส่วน ซึ่งถูกใจผู้คนบางกลุ่มมากกว่า
ECPC และกลยุทธ์ Smart Bidding อื่นๆ ที่อิงตาม Conversion
- ใช้เครื่องมือวัด Conversion หรือข้อมูล Google Analytics จากบัญชีของคุณ
- ประเมินอัตรา Conversion ล่วงหน้าสำหรับการประมูลแต่ละครั้ง
- ปรับราคาเสนอของคุณเพื่อช่วยให้คุณได้คลิกที่น่าสนใจที่สุด
ECPC
- ทำงานกับการตั้งค่าแคมเปญและการเสนอราคา CPC สูงสุดของคุณทั้งหมด
- เพิ่มหรือลดราคาที่เสนอด้วยตนเองเพื่อช่วยให้ได้รับ Conversion หรือมูลค่า Conversion เพิ่มขึ้น
- ทำงานร่วมกับระบบเสนอราคาของบุคคลที่สาม แม้ว่าระบบดังกล่าวจะเปลี่ยนให้การเสนอราคาทำงานโดยอัตโนมัติก็ตาม
กลยุทธ์ Smart Bidding อื่นๆ ที่อิงตาม Conversion
- ใช้เป้าหมายตามที่คุณกำหนด
- ตั้งราคาเสนอ CPC โดยอัตโนมัติในการประมูลแต่ละครั้งเพื่อเพิ่มโอกาสที่จะได้รับ Conversion
- ใช้ได้กับ CPA เป้าหมาย, ROAS เป้าหมาย, เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด และเพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุด
การปรับราคาเสนอด้วย ECPC
ECPC จะพิจารณาอัตรา Conversion ต่างๆ ของการเข้าชมทุกประเภทโดยอัตโนมัติ แต่จะตั้งราคาเสนอแยกสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่ ซึ่งหมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องตั้งค่าการปรับราคาเสนอเพื่อให้ ECPC เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด (ยกเว้นอุปกรณ์เคลื่อนที่) แต่ถ้าต้องการเสนอราคาในเชิงรุกมากขึ้นให้การเข้าชมบางประเภท คุณก็เลือกตั้งค่าการปรับราคาเสนอได้ การปรับนี้จะนำไปใช้เพิ่มเติมกับการปรับอัตโนมัติของ ECPC
การปรับราคาเสนอสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่ยังช่วยในการรวม Conversion อื่นๆ ที่แท็กเครื่องมือวัด Conversion ของ Google Ads ไม่ได้ติดตามเข้าไปด้วย (เช่น การเข้าชมร้านค้า) ECPC จะยังคงตั้งค่าการปรับราคาเสนอโดยอัตโนมัติให้การเข้าชมบนเดสก์ท็อปและแท็บเล็ตต่อไป โดยพิจารณาจากอัตรา Conversion ที่แตกต่างกัน
ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการปรับราคาเสนอ
การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับมูลค่า Conversion ใน Search
ECPC สำหรับมูลค่าใน Search จะพิจารณาความแตกต่างระหว่างอัตรา Conversion ในอุปกรณ์เคลื่อนที่กับเดสก์ท็อป ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องปรับราคาเสนอสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่ และหากมีการปรับราคาเสนอสำหรับอุปกรณ์ประเภทนี้ ระบบจะไม่นำไปใช้
วิธีเปิดใช้ ECPC
โปรดทราบว่า ECPC จะทำงานกับแคมเปญโรงแรมต่างจากการทำงานกับแคมเปญ Search และ Display เล็กน้อย ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับราคาเสนอ CPC ที่ปรับปรุงแล้วสําหรับแคมเปญโรงแรม
วิธีการ
- ในบัญชี Google Ads ให้คลิกไอคอนแคมเปญ
- คลิกเมนูแบบเลื่อนลงแคมเปญในเมนู "ส่วน"
- คลิกแคมเปญ
- คลิกชื่อแคมเปญที่ต้องการทำงาน
- คลิกการตั้งค่าในเมนูหน้าเว็บ
- คลิกส่วนการเสนอราคา จากนั้นคลิกเปลี่ยนกลยุทธ์การเสนอราคา
- เลือก CPC ที่กำหนดเองจากเมนูแบบเลื่อนลง แล้วเลือกเปิดใช้ CPC ที่ปรับปรุงแล้ว
- เมื่อคุณเลือก ECPC ระบบ Google Ads จะตั้งค่าการหมุนเวียนโฆษณาเป็น "เพิ่มประสิทธิภาพ" โดยอัตโนมัติ แม้ว่าจะตั้งค่าเป็น "ไม่เพิ่มประสิทธิภาพ" อยู่ก็ตาม
- เลือกบันทึก
-
โปรดอ่านข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอเพื่อสร้างกลยุทธ์ดังกล่าวสำหรับ ECPC
เคล็ดลับ: เลือก Conversion ที่จะเสนอราคา
การตั้งค่ารวมใน "Conversion" ช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าจะรวมการกระทำที่ถือเป็น Conversion แต่ละรายการไว้ในคอลัมน์การรายงาน "Conversion" และ "มูลค่า Conversion" หรือไม่ กลยุทธ์การเสนอราคา เช่น CPA เป้าหมาย, ROAS เป้าหมาย และ ECPC จะใช้ข้อมูลในคอลัมน์เหล่านี้ ดังนั้นกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณจะเพิ่มประสิทธิภาพตาม Conversion ที่คุณเลือกรวมไว้เท่านั้น ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเป้าหมาย Conversion เริ่มต้นของบัญชี
Smart Bidding จะเรียนรู้จากการกระทำที่ถือเป็น Conversion ทั้งหมดที่รายงานในคอลัมน์ "Conversion" แม้ว่าจะมีการกําหนดค่าไว้สําหรับเป้าหมายอื่นและ/หรือใช้กลยุทธ์การเสนอราคาประเภทอื่นก็ตาม โดยค่าเริ่มต้น ระบบจะรวม Conversion จากหลายอุปกรณ์จากแคมเปญในเครือข่าย Display, แคมเปญวิดีโอ, แคมเปญ Search และแคมเปญ Shopping ไว้ด้วย การดำเนินการนี้ไม่เกี่ยวข้องกับแคมเปญโรงแรม