Reklamlarınızdan iyi bir trafik elde ediyorsanız ancak yeterince kişi gerçekte bir ürün satın almıyor veya bir şeyler için kaydolmuyorsa (biz bu işlemleri "dönüşümler" olarak adlandırıyoruz), dönüşüm oranınızı artırmak için çeşitli önlemler alabilirsiniz. Web sitenize gelen kaç kullanıcının gerçekten bir şeyler satın aldığını veya bir şeylere kaydolduğunu ölçmek için ücretsiz Google Ads dönüşüm izleme aracını kullanabilirsiniz. Ayrıca, bu makalede ele alacağımız üzere, dönüşüm oranınızı artırmak için daha spesifik anahtar kelimeler veya negatif anahtar kelimeler eklemek gibi bazı işlemler yapabilirsiniz.
Başarınızı dönüşüm izlemeyle takip etme
Hesabınızda büyük değişiklikler yapmaya başlamadan önce, reklamlarınızın mevcut durumda ne kadar iş getirdiğini görmek iyi bir fikir olabilir. Google Ads size reklamlarınızın aldığı gösterim ve tıklama sayısını zaten gösteriyor, peki aldığınız dönüşüm sayısını da gösterse güzel olmaz mıydı? Google Ads bunu dönüşüm izleme ile artık yapabiliyor.
Dönüşüm izlemeyi kurduktan sonra, ayarlamalar yaptığınızda kampanyalarınızın ne kadar etkili olduğunu görebilirsiniz. Örneğin, bir kampanyada değişiklik yapar ve dönüşüm oranınızın arttığını görürseniz bunun anlamı, yaptığınız değişikliğin kampanyanın performansını olumlu şekilde etkilediğidir.
Daha iyi dönüşüm oranları için spesifik anahtar kelimeler kullanma
Dönüşümlerinizi izleyebilir hale geldikten sonra, dönüşüm oranınızı yükseltmeye odaklanabilirsiniz. Spesifik anahtar kelimelerin dönüşüm oranı çoğu zaman genel anahtar kelimelerinkinden daha iyidir. Örneğin, aşağıdaki anahtar kelimeleri göz önüne alalım. Hangisinin daha yüksek bir dönüşüm oranı sağlayacağını düşünürsünüz?
- Acme
- Acme yazıcılar
- Acme 710c
Genelde, "Acme 710c" gibi daha spesifik anahtar kelimeler, "Acme" gibi genel anahtar kelimelere oranla daha iyi dönüşüm oranı sağlar. Çünkü spesifik modelleri veya ürün numaralarını arayan kullanıcılar, genellikle aradıkları ürünü zaten araştırmışlardır ve satın alma niyetindedirler.
Bununla birlikte, daha spesifik anahtar kelimeler kullanmanın daha az gösterim sağlayabileceğini unutmayın. Anahtar kelimelerinizin çok spesifik olması durumunda, bunun sonucunda daha az insan bu terimleri arıyor olabilir. Buradaki püf noktası, kullanıcıların aradıklarıyla eşleşecek kadar genel olmak ile, dönüşüm sağlayacak kadar spesifik olmak arasındaki doğru dengeyi bulmaktır.
Trafiğinizi hassaslaştırmak için negatif anahtar kelimeler kullanma
Dönüşüm oranınızı artırmak için deneyebileceğiniz diğer bir yol, negatif anahtar kelimeler kullanmaktır. Negatif anahtar kelimeler kullandığınızda, kullanıcılar bu kelimeleri aradığında reklamınız gösterilmez. Reklamınızı yalnızca göz atan ve henüz bir şey satın almaya hazır olmayan kullanıcılara gösterilmeyecek şekilde sınırlamaya çalışıyorsanız bu yöntem yararlıdır.
Örneğin, bazı reklamverenler negatif anahtar kelime olarak "ücretsiz"i kullanmaktadır. Siteniz ücretsiz ürünler veya deneme ürünleri sunmuyorsa, yalnızca ücretsiz ürün arayan daha az sayıda kullanıcı çekmek için bu kelimeyi bir negatif anahtar kelime olarak eklemeyi düşünebilirsiniz. Ücretsiz ürün arayan kullanıcıların alışveriş yapma olasılığı muhtemelen daha düşük olacaktır.
Doğru müşterilere erişmek için arama terimleri raporunu kullanma
Google Ads, tek tek anahtar kelimelerinizin nasıl performans gösterdiğinin yanı sıra, müşterilerinizin reklamınız gösterildiği sırada aradığı kelimeleri de tam olarak gösterebilir. Bu terimlerin listesini arama terimleri raporunda görebilirsiniz.
Bu raporu inceledikten sonra, bazı anahtar kelimeleri anahtar kelime listenize eklemeye veya bazılarını listenin dışında tutmaya karar verebilirsiniz. Bu yaklaşım, reklamınızı görebilecek kitleyi genişleterek veya daraltarak doğru müşterileri hedeflemenize yardımcı olabilir.
Örnek
Diyelim ki web sitenizde video oyunları satıyorsunuz. Arama terimleri raporuna bakınca, reklamınızın, kullanıcılar "video oyunları dergisi" terimini aradığında gösterildiğini gördünüz. Dergi arayan kullanıcılar muhtemelen o anda video oyunu satın almayı düşünmüyordur. Bu durumda, reklamınızın bu aramalarda gösterilmemesi için "dergi" kelimesini bir negatif anahtar kelime olarak eklemeyi düşünebilirsiniz.
Bu arada, reklamınızın "video oyunu heykelcikleri" araması yapan kullanıcılara gösterildiğini de gördünüz. Ne tesadüf ki siz de web sitenizde video oyunu heykelcikleri satıyorsunuz! Bu durumda, "video oyunu heykelcikleri"ni spesifik bir anahtar kelime olarak ekleyip, reklamınızın bu aramada gösterilme olasılığını artırmayı düşünebilirsiniz.
Potansiyel alıcıları çekmek için reklamınıza fiyat ekleme
Daha alakalı trafik elde etmenin bir diğer yolu da reklam metnine fiyat eklemektir. Müşteri ürününüzün fiyatını gördüğü halde reklamınızı tıklıyorsa, müşterinin o ürünü bu fiyattan satın alma olasılığının bulunduğunu anlarsınız. Fiyatı beğenmediği takdirde reklamınızı tıklamayacak ve sizin için de bir tıklama maliyeti oluşmayacaktır.
Reklamlarınızın daha iyi bir dönüşüm oranı elde etmesine yardımcı olup olmadığını görmek için, reklam metnine deneme amaçlı olarak fiyat eklemeyi düşünebilirsiniz. Bu yöntem, fiyatlarınız rakiplerinizin fiyatlarından daha düşük olduğunda özellikle etkili olabilir!
Bunun işinize yarayıp yaramayacağını görmek için, yeni bir reklam oluşturup reklamlarınızı rotasyona sokarak bir deneme yapabilirsiniz. Reklam rotasyonunu kullanırken, fiyat bulunan reklamla bulunmayanın tıklama oranlarını ve dönüşüm oranlarını karşılaştırabilirsiniz.
