Ако остварујете добар обим саобраћаја од огласа, али се недовољан број људи региструје за производе или их купује (ове радње називамо „конверзијама“), можете да предузмете неколико мера. Можете да користите бесплатну Google Ads алатку за праћење конверзија да бисте одредили колико људи заиста купује производе или се региструје у неку сврху након што се нађе на вашем веб-сајту. Потом можете да урадите више ствари како бисте побољшали стопу конверзије, као што је додавање конкретнијих кључних речи и негативних кључних речи, што ћемо обрадити у овом чланку.
Пратите свој успех помоћу праћења конверзија
Пре него што почнете да вршите велике измене налога, било би корисно да утврдите колико огласи тренутно доприносе вашем пословању. Google Ads вам приказује број приказа и кликова које ваши огласи остварују, али зар не би било одлично када би Google Ads могао да вам приказује и број конверзија које остварујете? Па, Google Ads то може да уради – помоћу праћења конверзија.
Када подесите праћење конверзија, моћи ћете да видите колико су ваше кампање ефикасне пошто их прилагодите. На пример, ако измените кампању и приметите да се стопа конверзије повећава, то је добар знак да измена води ка кампањи са бољим учинком.
Користите прецизније кључне речи да бисте постигли боље стопе конверзије
Када почнете да пратите конверзије, можете да се усредсредите на побољшање стопе конверзије. Прецизније кључне речи често имају бољу стопу конверзије од општих кључних речи. Погледајте, на пример, кључне речи у наставку. Шта мислите: која од њих доводи до веће стопе конверзије?
- Acme
- Acme штампачи
- Acme 710c
У принципу, одређеније кључне речи као што је „Acme 710c“ обично доводе до боље стопе конверзије него опште кључне речи као што је „Acme“. Разлог томе је што су људи који траже одређене моделе или бројеве производа обично већ истражили производ и желе да обаве куповину.
Међутим, имајте на уму да коришћење одређенијих кључних речи може да доведе до мањег броја приказа. Ако су кључне речи превише одређене, мање људи ће претраживати користећи те термине. Трик је у проналажењу праве равнотеже између тога да будете довољно општи како бисте остварили подударање са оним што људи траже и довољно одређени да бисте остварили конверзије.
Користите негативне кључне речи да бисте прецизирали саобраћај
Други начин на који можете покушати да побољшате стопу конверзије је да користите негативне кључне речи. Када користите негативне кључне речи, оглас се неће приказати када људи траже те конкретне кључне речи. Ово је корисно када покушавате да ограничите оглас тако да се не приказује људима који само уопштено прегледају садржај и још нису спремни да купе било шта.
На пример, неки оглашавачи користе „бесплатно“ као негативну кључну реч. Осим ако на сајту не нудите бесплатне производе или пробне периоде, можда ћете и ви желети да додате „бесплатно“ као негативну кључну реч да бисте привукли мање људи који само траже бесплатне производе. Мања је вероватноћа да ће људи који траже бесплатне производе обавити куповину.
Користите извештај о терминима за претрагу да бисте досегли праве клијенте
Google Ads вам показује учинак појединачних кључних речи, али такође може да вам покаже тачне речи које су клијенти тражили када је ваш оглас приказан. Ову листу термина можете да видите у извештају о терминима за претрагу.
Након што прегледате овај извештај, можете да одлучите да додате одређене кључне речи на листу кључних речи или да их изузмете са ње. На тај начин ћете лакше циљати праве клијенте проширивањем или прецизирањем броја људи који могу да виде ваш оглас.
Пример
Претпоставимо да на свом веб-сајту продајете видео игре. Када погледате извештај о терминима за претрагу, видите да је ваш оглас приказан када су људи тражили „часопис о видео играма“. Људи који траже часописе вероватно тренутно не желе да купе видео игре. У том случају, можете да узмете у обзир да „часопис“ додате као негативну кључну реч како се оглас не би приказивао за ове претраге.
Истовремено, видите и да је оглас приказан људима који су тражили „фигурице из видео игре“. А ви управо продајете и фигурице из видео игре! У том случају, можете да узмете у обзир да „фигурице из видео игре“ додате као конкретну кључну реч како би оглас имао веће шансе да буде приказан за ову претрагу.
Уврстите цене у оглас да бисте привукли потенцијалне купце
Други начин за остваривање релевантног саобраћаја је да уврстите цене у текст огласа. Ако клијент види цену вашег производа и ипак кликне на оглас, знаћете да је заинтересован и да ће можда купити тај производ по тој цени. Уколико му цена не одговара, клијент неће кликнути на ваш оглас и тиме ћете уштедети цену тог клика.
Као експеримент, размотрите могућност додавања цена у текст огласа да бисте видели да ли ће огласи на тај начин лакше остварити боље стопе конверзије. Ово може да буде посебно ефикасно ако су вам цене ниже од цена ваше конкуренције!
Да бисте тестирали хоће ли вам то одговарати, можете да покренете експеримент прављењем новог огласа и ротирањем својих огласа. Када користите ротирање огласа, можете да упоредите стопе учесталости кликова и стопе конверзије огласа који садржи цену и огласа у чијем тексту нема цене.
